“创投狙击手”徐新:从小镇姑娘到“风投女王”,投出两首富,最高收益800倍

2018-01-07 16:22· 投资界  李丽花 
   
慧眼识出刘强东、丁磊,投资的两家公司创始人宗庆后、丁磊共计3次当选中国首富,投资最高收益率800倍……风险投资行业向来是男人的天下,然而对于徐新来说,却是个例外。

       

  7月12日,清科集团旗下中国创业与投资第一门户——投资界(www.PEdaily.cn)与清科研究中心联合发起,国内顶级私募股权数据库私募通提供数据支持,前后历时4个月筹备评选的「2017投资界TOP100投资人」榜单隆重发布。

  「2017投资界TOP100投资人」总榜单上每一位投资人都有着深刻的行业洞察,决策敏锐果断,在诡谲的创投江湖中辨识千里马、独角兽,创造了一个又一个神话。接下来,《投资界》将对上榜投资人进行追踪报道——从人生履历到经典案例以及背后的投资逻辑,《投资界》将一一放送,敬请期待。


       姓名:徐新

  年龄:51岁

  职位:今日资本创始人、总裁

  代表案例:京东、赶集、土豆、携程、中华英才网、网易

  2014年5月22日,京东在美国纽约纳斯达克上市,市值达286亿美元。今日资本持有京东7.8%的股份,账面赚了100多亿人民币,投资回报率高达150多倍。

  作为京东最早的投资人、刘强东最早的伯乐,今日资本掌门人徐新彻底打响“风投女王”的名号打响。

  而在投资京东之前,徐新在她此前就职的两家机构和个人天使投资中,都取得了惊人的成绩。

  1995年,徐新进入香港当时最大的本土券商百富勤,在中国还没有人喝瓶装水的时候,参与了对娃哈哈的投资。2010年、2012年,娃哈哈掌门人宗庆后两次登上中国首富宝座。

  1999年,在霸菱投资期间,徐新600万美元入股网易,最终获得8倍投资收益,2003年网易创始人丁磊当选中国首富。

  同样在1999年,徐新个人天使投资中华英才网并担任其董事长,在2006到2008年中华英才网发展最迅速的时期,它与智联招聘前程无忧三足鼎立。此次投资徐新个人获得了800倍以上的收益。

  慧眼识出刘强东、丁磊,投资的两家公司创始人宗庆后、丁磊共计3次当选中国首富,投资最高收益率800倍……风险投资行业向来是男人的天下,然而对于徐新来说,却是个例外。

  小镇姑娘

  熟悉投资圈的人都知道徐新并没有什么显赫的背景。

  1967年她出生于重庆大足,是我们今天所说的典型的“小镇姑娘”,她有着一个并不安分的读书岁月。

  “我小时很调皮,喜欢跟男孩子一起玩。还经常和我的好朋友逃课,她在岸边看红楼梦,我在河里摸鱼,一混整个下午的化学课都不上的,化学课门捷列夫周期表,我都不知道是什么东西,跟不上了。”如果不是因为父亲的一顿狠打和管束,或许如今的资本圈和商业圈会有截然不同的格局。

  初中毕业,一起玩大的3位小姐妹,都选择报考技校或中专,只有她报考了高中。人生的分水岭就此出现。徐新考上重庆南开中学,然后是南京大学。

  1988年,徐新大学毕业进入中国银行总行工作,3年后她凭借热情和耐心取得了突出的业绩,得到了去香港普华永道工作实习的机会,一只脚踏入了资本圈。

  1995年,徐新进入香港本土投资机构百富勤。1998年转入霸菱投资集团,任霸菱投资中国区董事总经理。2005年,她创立今日资本。

  徐新后来果敢、坚定、好胜的投资特点、强烈的商业敏感度及她对消费类行业的关注与她的家庭背景和少年、青年时代的经历密切相关。

  徐新的父亲吉林工业大学毕业后到四川大足汽车制造厂,从基层干起一直干到厂长。他的商业头脑很好。因为是厂长经常会有人因为工资、福利等问题来找他。徐新对经营管理很感兴趣,喜欢听大人们谈话。客人一走她就开始问父亲各种问题,父亲不把他当小孩子看,总是认真的回答她各种问题。这是徐新商业意识最早的启蒙。父亲是个干什么都要争第一的人,这也影响了年少的徐新。从她最早的职业生涯中,做银行柜员时也要样样做第一可见一斑。

  而她的高中和大学时代,整个中国迎来春天,物质匮乏的日子很快一去不复返。从冰激凌都没有见过到亲身经历中国社会物质生活的变革大潮,徐新深刻感受到其中的巨大市场,这也是她后来的投资生涯中专注于消费类概念行业的开端。

  风投女王

  彻底成就徐新“风投女王”地位的是文首提到的京东。

  2006年10月,徐新碰到刘强东时,京东商城只有50个员工,年销售额6000万元。见面那天,徐新和刘强东从晚上10点聊到凌晨2点,“4个多小时问了老刘的创业经历,直觉告诉我:这是一匹黑马,必须马上拿下!”当天,徐新就帮刘强东定了和自己同一班北京飞上海的航班,到了上海就把投资框架给签了,“生怕他跟其他投资人见面。”当时刘强东说需要200万美元,徐新直接给了1000万美元。

  至今仍让人津津乐道的是京东当时连会计都没有,是徐新贴钱找的。“那时候京东连会计都没有,我们投资后就说得帮你找个会计呀,他回答说好,但是工资不能比老员工高。后来我找来一个财务总监,工资我出一半京东出一半。新财务总监入职两个月,刘强东跟我说,2 万块钱的人果然比5000块的好用呀”徐新在接受采访时曾透露这一往事。这也是京东后来高薪引进高管的开始。

  而让徐新印象最深、成长最大、回报率最高的投资是中华英才网。1999年,徐新个人天使投资中华英才网,并担任董事长。2000年,正值互联网的冬天,中华英才网很难再筹到钱,好几次到了几乎发不出工资的地步。既是创业者又是投资人的徐新原本周末打高尔夫、一年度两次假的生活彻底改变。“好像头上悬了一把剑,随时都会掉下来,心理压力很大”。当时,徐新不仅要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资,而且要在自己都不知道答案在哪里的情况下,硬着头皮跟员工说“面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的”。不过徐新没有看错,中华英才网最终在寒冬中挺了过来,2006年-2008年,中华英才网与智联招聘及前程无忧在招聘市场三足鼎立。徐新持有的中华英才网的股份中间卖出过一部分,但仍持有相当比例的股份,算下来赚到800倍的收益。有过此次“创业”经历后徐新也更加了解创业者的艰辛。

  投资狙击手

  徐新的投资理念,简单来说主要归结为3点:找对人、找好品类、长线投资。

  找对人。徐新认为投项目最重要的是投人,她非常看重具有狼性的企业家。在2015年徐新接受《投资界》的专访中透露具体而言有三点:

  第一,嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。

  第二,学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理,京东做物流,他要,一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管的很好,学习能力超强。

  第三、领导力。能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。

  找对品类。她投资过的娃哈哈、网易、京东、三只松鼠等企业都在品类上有所创新。娃哈哈开创了纯净水品类,网易的《大话西游》游戏开创了大型多人在线游戏品类,京东开创了3C电商品类,三只松鼠开创了互联网休闲零食品类……

  长线投资。在徐新看来,伟大的公司本来就是不多的。如果你运气够好,又非常努力,正好撞到几个伟大的公司,那么,你真的要长期持有,在它身上赚很多很多的钱。

  “我做了二十年投资,最大的经验就是好公司不要卖太早。我相信现在的中国属于财富创造的早期阶段,好日子长着呢,不要把好公司卖了。”徐新说。

  一般的基金也就是十年,人民币基金是七八年,今日资本的第一期基金是十二年。她对网易、京东等的长期持有也说明这一点。

  徐新形容自己是狙击手的投资风格,“不轻易开枪,开枪打得比较准。”今日资本成立后徐新放大了自己特立独行的投资风格,别人一年投3家,她3年投1家。在今日资本成立半年内一年半时间未开始第一单。而前几单里精挑细选的京东最终奠定了今日资本的地位,她挑项目的“快狠准”的风格也就此确立。

  今日资本

  2005年前后,中国VC行业发生了第一次大规模裂变。这一年吴尚志创办鼎晖创投,阎焱带领赛富独立,张帆沈南鹏成立红杉中国,高瓴资本诞生……也是在这一年,徐新离开霸菱投资,创办了今日资本。

  今日资本成立的时候,徐新定了三个投资领域和三个投资目标。2015年《投资界》独家专访徐新时,她表示已基本完成。

  三个领域是:互联网,尤其是B2C的互联网,互联网消费品品牌还有零售。

  三个目标:第一,3个Home Run,徐新的定义是8倍的回报率就可以算做Home Run;第二,8个被投企业变成行业第一品牌;第三,平均拿5年赚5倍。

  第一个目标,已经超额完成。仅京东就赚了150多倍,相宜本草早已超过8倍,土豆也差不多8倍。第二个目标也基本完成。今日资本第一期基金投了15个案子,有11个现在还在积极参与,这其中有7个已经变成行业级品牌。第三个目标,超额完成。今日资本很多项目都是2007、2008年投的,平均回报率可达15倍。

“创投狙击手”徐新:从小镇姑娘到“风投女王”,投出两首富,最高收益800倍


 2017投资界TOP100系列人物报道


本文为投资界原创,作者:李丽花,原文:https://news.pedaily.cn/201801/425727.shtml

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