你可能看到了王思聪打Call的冲顶大会,但你看懂了在线答题游戏背后的商业模式了吗

2018-01-08 14:32· 微信公众号:科技唆麻  唆麻 
   
几乎没有人能够抵挡这种诱惑:睡前花30分钟,回答12道题目,就有机会获得几千块钱的现金奖励,那么问题来了,这种在线答题的商业价值在哪儿?以后又靠什么盈利?

  玩答题游戏赚钱?

  昨天王思聪的微博让冲顶大会一下子火了,就在今天,同样属于在线答题游戏的芝士超人也正式上线了。这下子,这个答题赢奖金的在线直播游戏,彻底火了。

  王思聪的这个微博比红军当年的宣传标语还要简洁有力:“如果你觉得自己很聪明,你只需要下载一个叫冲顶大会的app,答对12道题目,就可以瓜分10万块钱。”

  如此简单明了的广告,直接把冲顶大会,送上了微博的热搜。

你可能看到了王思聪打Call的冲顶大会,但你看懂了在线答题游戏背后的商业模式了吗

  我简单解释一下在线答题是怎么玩的:非常简单,登陆app,整个页面分为三个部分,底下是一位口才了得的主持人在直播,念题目,跟你互动,然后上面是问题,三选一,你需要在规定的时间内回答问题,连续答对(注意是连续),屏幕左下方是直播间的留言互动。

  如果你运气比较好,顺利答对了12道题,就能瓜分10万元奖金池,考虑到每一期都是胜利者人数都是变动的,如果有100个人答对了,那就是每人1000,如果只有10个人答对了,那就是一人10000。

  冲顶大会背后是谁呢?王思聪为何要帮它打广告?带着这些疑问,我们顺着应用商店提供的信息,查到了这家名叫北京爱声声科技有限公司,工商信息显示,这家公司成立于2012年,注册资本235万,法人是陈桦,大股东是陈桦和王啸——对,就是那个说毕业第一份工作很重要,九合创投的王啸。

  那么持股比例高达85%陈桦又是谁呢?没错,就是那个节操精选的创始人,陈桦。

  那么王思聪为什么要为这么一家公司摇旗呐喊呢?我的一个猜测是国民老公可能买下来了——毕竟首富的儿子不差钱,而一个上线不过10天的app,它的前景和想象空间,几乎是无限的。

  事实上直播平台都已经在做了

  就在我写这篇稿子的时候,芝士超人也上线了。

  刚上线的芝士超人,也是诚意满满。 

你可能看到了王思聪打Call的冲顶大会,但你看懂了在线答题游戏背后的商业模式了吗

  芝士超人每天有三场,分别是12点30,晚上7点30,和晚上9点30,主持人颜值很高,直弯通吃,比较讨人喜欢,从奖金池来看,从2万到10万都有,至于这个变化的调整依据,恕我直言,我也不知道。

  而最新的消息是,芝士超人签下了汪涵、李诞、谢娜、陈赫做为芝士超人的首席出题官,他们会来到芝士超人的现场为用户出题。

  而大部分问题设置的都比较偏娱乐性,换句说,它和《开心辞典》、《一站到底》这样的节目还是有一定区别的,他不要求你有非常丰富的知识储备,而将着眼点更多放在娱乐性上,所以这些问题都比较偏娱乐化。

  所以你会看到,问题中有PGONE,和GAI,有《军师联盟》司马懿的着装,甚至包括一些娱乐圈的八卦趣闻。

  为什么芝士超人要请出题官呢?因为本质上,在线答题游戏的核心,除了和奖金池以及参与玩家之外,主持人也是一个非常关键的角色,因为主持人负责出题,以及调动气氛,把控节奏,答题人的回答效率,以及参与互动的频次,和主持人有很大的关系。

  通过邀请明星的方式去吸量,其实有点类似之前直播平台邀请明星开直播一样,这对于数据拉高的效果,其实是非常明显的。

  可以预见,接下来会有越来越多的平台参照这一模式。

  除了芝士超人外,YY直播和KK直播也分别推出了在线答题游戏。

  YY答题每天2场,每场10万,根据我之前的观测,一般最终能拿到的奖金的,在600~1000人左右,平均分钱差不多100元。KK的答题也类似。

  其实直播平台面临的问题都是相同的:比如如何从现有的用户中导流到新app上,如何提高问答题目的质量,使得其不失益智性和趣味性,又能满足用户对知识的获取,如何分钱分的更合理(如果题目太难,参与性不高,如果太简单,分的钱太少,不满足)。

  在线答题游戏的本质是什么?

  直播+彩票的亚种

  几乎没有人能够抵挡这种诱惑:睡前花30分钟,回答12道题目,就有机会获得几千块钱的现金奖励,那么问题来了,这种在线答题的商业价值在哪儿?以后又靠什么盈利?

  要回答这些问题,首先要搞清楚在线答题游戏的本质是什么?

  本质上来说,在线答题是直播+彩票的形式,彩票是什么?花2元钱,有机会中500万,以小博大,人民群众喜闻乐见。

  之前电商很流行的一元夺宝系列,也就是花一块钱,有机会中一台6000块钱的iphone,本质上也是彩票的变种,不过后面一元夺宝套路太深,刷机器人降低中奖率,篡改号码,最终变成黑箱诈骗,被有关部门叫停。

  在线答题不一样,首先,它的内容形式是益智类的,在内容形式上无可挑剔。其次,他也设定了一个类似奖品的奖金池,比如5万元,10万元这样奖励,其次,它和一元夺宝的区别在于,一元夺宝的用户,需要付出1块钱的代价(其实门槛已经很低了),去博一个进入奖金池的机会,但在线答题,是,是没有门槛的去博一个拿奖的机会。

  这中间有两个比较重要的差别:

  1、一元夺宝是现金逻辑,在线答题是流量逻辑。比如一台价值5000的iphone,理论上只要有超过5000人参加这个夺宝的系列,平台就是赚钱的。

  而在线答题呢,以冲顶大会为例,10万块钱的将近,买到28万真实在线的活粉,不管最终谁拿到这个钱,哪怕是一个人,那么平均一个粉丝的购买成本是多少?几毛钱而已,你知道现在连地推都涨到了几十块钱了,买一个安卓用户都是大几十块钱,几毛钱一个用户,这么便宜的事情,天底下哪里去找?

  这些用户买到了之后,流量往哪里导呢?可以是电商,可以是游戏,可以是口播广告,如果是游戏,我觉得差价至少在几十倍以上。

  以我个人的判断,目前应该还不会这么简单粗暴,不过接下来口播广告植入广告,倒是有可能的。换句话说,这些本应该用户花1块钱购买的奖金池,应该会有广告主来买单的。

  2、为什么所有的在线答题要用直播的形式呢?主要是为了增加游戏性,如果随时可答,一方面会产生作弊,另外一方面用户也失去了积极性和刺激感:想一下下一秒主持人嘴里念出的题目可能会决定你的去留,而你必须在很短的时间内做出反应,这直接关系到你能不能拿到几千块钱,你一面冥思苦想,一面指挥你朋友赶紧百度,是不是特别刺激?

  最后,是我的个人的一些判断

  1、除了除芝士超人、冲顶大会外,我相信接下来还有更多的平台会加入到这个在线答题游戏中来,不排除发生类似百团大战的情景,不过考虑到一天差不多50万的奖金池成本,一个月就1500万,不是创业公司和小直播公司玩得起的。

  事实上从目前来看,也是这样,芝士超人打出的广告语是每天100万奖金——flag已经立在这了,接下来只会涨不会跌。

  2、对于用户来说,我的建议是,越早参加越好,因为越往后,知道的人越多,参与的人也就越多,理论上你答题分钱的比例也就越来越少——以前答对能赚好几千,以后估计只有几百了。

  3、这场拼现金流的战争,还会持续一段时间,但不会很久,我的感觉是,很有可能会出现一批职业答题者:也就是早上回答A,中午回答B,晚上去C,不停答题薅钱,以频次对冲概率,这批人中,可能会有极少一部分,能赚到不少的钱。

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