为了让更多女人喜欢京东,刘强东也为“自己”代言了

2018-01-19 13:44· 微信公众号:电商报  电商君 
   
毫无疑问,2018年各大电商在服饰上的竞争会更加激烈,那么刘强东说的十年后,谁才会是大赢家?

  为“自己”代言

  互联网行业中,身价几百亿的企业家做代言人并不少见。

  前有聚美优品陈欧的“我为自己代言”,引起80后、90后强烈共鸣,还掀起“陈欧体”模仿热潮。

  后有雷军专门换个新发型,为自己家的新品红米Pro代言。

为了让更多女人喜欢京东,刘强东也为“自己”代言了

  就连实业家董明珠也曾为自家品牌格力代言,“让世界爱上中国造”响彻大江南北。

为了让更多女人喜欢京东,刘强东也为“自己”代言了

  最新的企业家代言人是刘强东

  昨天,刘强东在今日头条上程:“2018中国男人两大标配:上京东、买海澜;做男人、很简单!我为海澜之家代言!”

  并配上了多张图片,身穿海澜之家的衣服摆出多种姿势,为这个国民男装品牌代言。

为了让更多女人喜欢京东,刘强东也为“自己”代言了

  雷军、董明珠就算做代言也是为了自己品牌,像刘强东这样为其他品牌做代言的,在电商圈里还真找不到第二个。

  刘强东发布代言消息后,海澜之家第一时间在微博上感谢刘强东为其代言。

  作为京东的创始人,怎么就代言起海澜之家?

  代言背后的深意

  电商行业中,规模最大的品类无疑是服饰,这也是女性消费者的主要消费目标。但是对起家于3C家电的京东来说,服饰是软肋。

  2017年,刘强东曾经高调表示京东进军服饰类别的决心:“除了服装之外,在所有品类里京东都已经居于No.1了,服装是京东全品类的最后一个板块,所以未来十年京东集团会倾注所有的资源支持这个品类。”

  不久前在乌镇互联网大会上,被问到“2018年的小目标是什么”,刘强东回答:“让更多的女人喜欢我们”。也表明了京东会在服饰这个品类有新动作。

  近两年来,京东已经在服饰业务上有所布局,先后战略投资国际奢侈品电商farfetch和国内电商唯品会,推出自己的奢侈品服务平台TOPLIFE,加快进军女性消费者市场的步伐。

  同时京东多次与国际大牌展开合作,以首席合作伙伴的身份参与ELLE风尚大典;开启囊括美妆和女装两大品类的京东“妆装节”;牵手时尚品牌宝姿(PORTS)并成为其“LOVE胶囊系列”的线上唯一首发平台;与《时尚芭莎》合作,盘点2017秋冬男装流行趋势……

  据悉,这次刘强东代言海澜之家也仅是预热,最终目标是1月23日举行的京东海澜之家超级品牌日。

  在海澜之家之前,京东已经和都市丽人举办过超级品牌日,在活动现场,刘强东不仅到现场站台,还请来了林志玲助阵。

  活动后,意犹未尽的刘强东发文称:要给每个京东女同学都送两副都市丽人志玲款Bra!内衣也要时尚起来!从亲自现身、请志林姐姐、送员工内衣,无一不显示刘强东对此次合作的重视。

为了让更多女人喜欢京东,刘强东也为“自己”代言了

  海澜之家和都市丽人分别是国内男装和内衣品牌的领头羊,他们的品牌定位和用户群体,与京东是有一定契合度的。两个行业内的领头品牌与京东的合作、在京东的业绩,都具有很强的说服力和示范效应。如此看来,刘强东多次“披挂”上阵,为服饰业务再加把劲,也不足为怪了。

  京东商城组织架构调整、高调宣布超200亿投资东北、亲自代言海澜之家……新年刚过没几天,京东已经连烧几把火,每一把火都是精心谋划,2018年的电商市场有好戏看了。

  未来谁是赢家?

  毫无疑问,2018年各大电商在服饰上的竞争会更加激烈,那么刘强东说的十年后,谁才会是大赢家

  在消费升级之下,“品质”将成为电商最重要的筹码,也是电商未来发展的挑战。这里的品质,是电商平台综合实力的体现,也包括品牌最看重的变现能力。为了迎合年轻人,无论是服装品牌还是其他品牌,他们会选择与电商平台进行深度合作,共同探讨品牌年轻化。

  这时候,选择有品质的电商不仅决定了好的营销资源,也决定了优质客户群体。而后者意味着品牌推出产品后,能够获得不错的市场反响。

  “先消费再还款”、“分期还款”等拉动消费的金融服务,是电商平台又一个竞争力。但金融服务方式多种多样,能不能成为电商给品牌的新资源,大有想象空间。

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