100万女性都跟着她花钱，从戏剧文学硕士到“真人种草机”，她是如何炼成

　　种草，是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。

　　种草博主又是什么了？就是通过公众号、微博等社交媒体，把自己认为的好物件推荐给粉丝用户的KOL。

　　这个永远在告诉什么人们如何花钱，买什么最值，什么*用的职业，真的如想象中那么有趣高逼格吗？就此，我们和深夜发媸旗下的公号“深夜种草”的负责人翠花聊了聊，在此给你还原下美妆种草KOL的一天。

　　深夜种草创立一年便做到了一百万粉丝，其新榜统计传播力超过99.39%的公众号。10w+和百万爆文让其获得了“真人种草机”的名号。

　　8:00

　　你以为美妆博主的一天都是被自己美醒的吗？

　　并不是。美都是要付出代价的。

　　翠花的一天，是从十几道护肤程序开始的。胖友们，这里说的是护肤程序，还不包括“烧钱”的化妆过程。

　　翠花说她自己很享受护肤的过程，从大学开始，就很热衷于买护肤品，去种草各种热门产品。

　　翠花是厦大戏剧文学硕士出身，做事也很细致。到喜爱的护肤上，也是不含糊。根据自己的肤质（翠花自爆是混油肤质），她会针对干皮、油皮的地方作区分，分别涂上不同品牌不同功效的护肤品。再加上精华、乳液、面霜、防晒等程序，近十道护肤工序，也就理所当然了。

　　她自爆，自己出差时护肤品会带满差不多一箱子，“保养这件事情，就是一分耕耘一分收获”。

　　12：00

　　美妆博主那种瘦削的身材不是喝晨露就行，还需要吃饭吗？饭肯定是要吃的，但她们吃的肯定没有邦妹这种猪猪女孩多。

　　毕竟，她们大多的时间和精力还是要花在帮广大粉丝寻找好物上。翠花就告诉邦妹，逛商场的护肤品、彩妆专柜，是她最常干的事情。

　　这里的逛不等同于走马观花，她要一个一个产品的试用，且要仔细看每个产品的原料、成分，翠花说，当积累到一定程度时，看到某些成分就能猜出此款产品的功能。

　　此时，你一定想问美妆博主是不是都很有钱？日常就是逛商场，买心水好物。邦妹也就这个问题询问了翠花，作为家里有不止一面墙的护肤品、美妆产品的女人，她的回答是：只是大家花钱的侧重点不一样吧。

　　她告诉邦妹，看上的护肤品、彩妆也是需要自己花钱买的。*的福利就是，很多大牌会给一些有影响力的公号、博主寄去当季新品，让她们试用测评，再推给用户。“像彩妆的试用就是立马见效的，但像护肤品的使用周期，我一般是15—20天。”翠花一脸认真。

　　发现好物，只是种草博主工作的一部分，重中之重还在于如何很好的推给用户。凭什么你说的粉丝就听，且会持续保持对一个剁手的号不取关？

　　翠花说，这里面的核心在于：你要给用户推荐的产品是真的好用的。然后用户再去通过口碑传播，帮你更好的吸粉。其次，你所推荐的产品好在哪里，要有详实的依据。

　　除了产品真的好。怎么表现这个东西是真好，也有学问。翠花虽说是中文系女子，但做新媒体有段时日了，她深知现在的用户趋于年轻化，没人喜欢你啰里吧嗦的讲大道理。

　　“表达要是深入浅出的。像比喻、表情包、开玩笑的口吻，都是必不可少的。不说教不装逼，用轻松好玩儿的方式把正经严肃的内容传递给用户。”翠花讲得好有道理的样子。

　　甚至有不少用户，一边跟着翠花种草，一边还收起了表情包。

　　另外，作为一个常常出爆款的美妆博主。是不是对爆款有强大的预测和制造能力？翠花谦虚脸说，“这也要看时机的。”不过，她也表示，不是每个爆款她们都追哦，“还是要和我们的行业、内容相关。就算追热点，也要选择巧妙地角度。”

　　翠花举了个例子，像李小璐事件出来的时候，她们公号就没有走八卦路线，而是选择了和自己相关的角度，写了李小璐的化妆台，说她自己用什么样的美妆产品。“后台就有粉丝跟我们留言说我们的角度还蛮巧妙的。”翠花一脸自得。

　　与此相关的，扒明星化妆台是「深夜种草」的优势栏目，翠花被粉丝称为美妆小侦探，糊得像泡过水的图，也能一眼看出是什么化妆品。

　　“真的很多明星会看到这个内容，曾经有明星团队就亲口告诉我说他们真的会看这个内容。”也因为这个栏目的关系，翠花表示会收到很多明星合作的邀请。

　　深夜种草保持日更的节奏，每次推送三条左右内容，包含产品试用、拍摄。翠花说这个工作量并不小，她有个10个人的团队，来协助她完成每天高质量的公号运营和内容输出。

　　21：00

　　别以为美妆博主整天都是花钱买东西，为了推送忙到深夜，回家之后也不能立马休息是常态。翠花说，现在行业越来越繁荣，要保持核心竞争力，她会多看美容、化妆品类的书籍，以此充实自己“种草”的理论依据。

　　美妆博主的职业不是横空出世，放在几年前，他们干的活儿和时尚编辑类似。硬要说不同，翠花表示可能会更忙碌。毕竟，赶热点的速度要求的更快。拿选题这个事情来说，翠花说她无时无刻不在想选题，有日更的压力在，她就差呼吸都在想选题了，“但这个过程是享受的，一个真正适合干自媒体的人，永远不会差选题。”

　　对于选题的把关，翠花表示一定要有实际性的价值，要对读者有帮助。就算是热点，也要根据能不能言之有物的前提，再决定要不要追。

　　现在不少自媒体的变现除了广告，就是电商，或者创立自有品牌。翠花表示电商他们很早之前也有试水过，经营过年流水千万的美妆电商项目，但因为团队还比较小，精力有限，就暂停了这个项目。但关于创立自有品牌，翠花说：“如果有机会的话，会很乐意。”

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