腾讯25亿入局海澜之家，此次布局到底意欲何为？将会给中国服装产业带来怎样的变局？

　　最近一段时间，互联网市场可谓风起云涌，好戏连台：

　　2月2日晚，海澜之家发布公告称，公司控股股东的一致行动人荣基国际有限公司与深圳市腾讯普和有限合伙企业签订了《股份转让协议》。经协商，荣基拟以10.48元/股的价格转让238,549,618股公司股份予腾讯普和，股份转让总价为人民币2,499,999,997元，本次转让股份占公司当前总股本的5.31%。

　　同一天，海澜之家全资子公司江阴海澜之家投资有限公司与林芝腾讯科技有限公司、宁波挚信投资管理合伙企业在深圳市签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》。各方设立产业投资基金的投资方向及目的为：围绕海澜之家股份有限公司战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行投资。产业投资基金的目标规模拟定为人民币100亿元。

　　此举标志着互联网巨头腾讯正式进军服装产业，开启了新零售的深化发展道路。

　　一、为什么是海澜之家？

　　作为中国互联网界的两大巨头之一，腾讯在中国市场上的一举一动都牵动着各方的心，而腾讯入局服装产业，并选择海澜之家作为其桥头堡，这个举动更是让产业各方密切关注，为什么是海澜之家？腾讯究竟在下什么棋？

　　2017年开始，新零售就成为中国互联网最广受欢迎的名词，互联网巨头扎堆新零售竞争已经成为互联网最显著的新常态，随着产业发展的深化，单纯的商超业态已经不能够满足互联网巨头的发展需求，从商超到垂直业务领域的趋势也是日趋明显。在这个关键的历史关头，腾讯选择了海澜之家，的确是一个具有重要战略意义的举动，很多人都在询问为什么是海澜之家？

　　我们纵览中国零售业态的发展历程，其中服装产业在零售业态中扮演着一个举足轻重的作用，不论是女性的“包治百病”还是男性的“人靠衣装”，服装在零售业态中的意义不言自明，可以说谁拿下服装谁就拿下了零售业态的*场景。

　　而在服装产业内部，海澜之家可谓是一家极为优质的服装品牌龙头，经过多年的奋斗，海澜之家已经逐渐跻身中国一线服装品，根据公开市场数据显示，截止2017年前三季度，海澜之家旗下门店数量达5608家，其中，新开771家，关店406家。而其男装主品牌门店，则由2011年的1919家增长到2017年三季度末4428家，实现了对三四线城市的全面渗透，并逐步向一二线城市进军。

　　目前，海澜之家旗下有平价男装海澜之家，时尚男装HLAJEANS，高性价比男装海一家，休闲女装爱居兔，快时尚UR，商务装圣凯诺，婴童品牌英氏婴童等等多个子品牌，可以说在服装领域有着全产业的布局。

　　其营业规模已经从2010年的22亿元增长到了170亿元，市值达到了514亿元，2016年男装主品牌收入超过140亿元，市场占有率超过15%。这样的规模在中国服装产业中也可谓佼佼者，所以入股海澜之家对于腾讯来说是其进一步布局实体经济，实现互联网服务实体发展的重要举措。

　　通过海澜之家的信息可以明显发现，这是一家有着品牌管理能力与产业链控制能力的服装龙头，这种企业非常适合进行投资。入股海澜之家，在政策上，可以符合互联网、资本服务实体经济的发展需求，响应国家的互联网服务实体经济的号召；在产业上，可以借助海澜之家较为有力的产业链、供应链管理能力，向产业上下游延伸，再加上产业基金的发力，有可能实现对于产业链的全方位深度控制；在市场上，则可以借助海澜之家的市场资源打好一场市场组合拳。再加上海澜之家近一段时间股价表现突出，市场仍然处于低估值阶段，有望实现估值提升甚至改善板块估值，所以无论是从基本面来看，还是从资本市场来说，用25亿元的投资，拿到了一个行业龙头企业的股权和合作权，这个板块还有可能实现板块价值的重估，光这一点海澜之家就有着不错的财务投资价值。

　　二、吹响冲锋号的新零售

　　然而，作为互联网的巨头，腾讯入局海澜之家绝不是为了赚点小钱那么简单，腾讯肯定有着更加深层次的布局，这个布局与新零售更是密不可分。从2017年以来，腾讯在新零售领域已经布局了京东、永辉、每日优鲜、唯品会等一系列零售业态，对零售业态的掌控可以说已经到了一定的火候，然而光有业务有了面的东西，却少了足够深入的垂直的领域，这光有互联网和零售的通路，却没有通路的落脚点，这种缺陷绝不是一家互联网巨头能够忍受的短板，于是就有了此次腾讯入股海澜之家的大动作。

　　那么腾讯的全方位战略布局可以看成这样：

　　一是构建服装产业的势能高边疆。作为服装产业的龙头老大，海澜之家与腾讯的合作，再加上高达100亿的产业投资基金，将会在整个行业内形成产业势能，其他同行业企业在海澜之家的带动之下，产生跟随效应将会是大概率事件，这种效应在腾讯小额参股其他企业过程中都曾出现过。同时，海澜之家是服装产业的行家里手，有了海澜之家作为助力，腾讯进一步控制产业的其他企业就有了足够的筹码，这不仅仅是先发优势，也不完全是海澜之家的带动效应，更是在产业内形成了腾讯的服装产业高边疆，其他行业竞争者再想进入就必须面对着较高的进入壁垒，这非常符合腾讯花小钱办大事的一贯风格。可以预计，在海澜之家的带动效应之下，未来将会有不少其他的服装企业进入互联网化的阵营当中，从而帮助互联企业实现全方位的突破。

　　二是构建“人-货-场”的全产业链闭环。作为互联网巨头，腾讯的产业优势不言自明，而近些年蓬勃崛起的物流产业更为整个互联网O2O建设提供了物流的基础，那么*欠缺的就是场，而海澜之家的优势则在于场，这个场分成两个概念，场地和场景，说到场地，海澜之家几乎实现了中国所有三四线城市的渗透，这和腾讯在一二线城市的布局可谓是有效地互补，另一个场则是场景，中国线下体验经济中，消费者最长呆的地方就是服装店，这种场景可以说是天生优势，如果场景加上腾讯的海量流量，双剑合璧的结果一定是实现全产业链的闭环。

　　三是实现自身流量渠道的变现。做互联网所有的人都知道一件事，在产业发展之初，互联网求的是流量，没有流量也就没有生存，但是有了流量之后求得则是变现，空有流量没有变现渠道的案例在互联网时代也是比比皆是，腾讯作为互联网*的流量中心，它所建立的广告、游戏、电商、金融平台在某种意义上依然是互联网的变现渠道，从长久来看依然缺乏持久性，而通过零售来实现长久的渠道变现，可谓是腾讯未来发展最核心的关键，所以进入海澜之家无疑也是腾讯抢夺零售赛道的必然之举。再加上，海澜之家的优势领域正是腾讯自己力所不逮的二级地市及以下市场，这种互补组合不可不谓之精妙。

　　在新零售的赛场上，通过具体垂直行业与互联网进行相互赋能从而构建新零售蓝海这种产业模式正在快速形成，进入海澜之家仅仅是互联网巨头布局新零售的开始，未来一定会更多的产业不断进入，这种日趋激烈的博弈，也会给消费者带来更好的用户体验，让企业更加高效，让产业更加壮大，让消费者更加方便，这才是一场真正多赢的游戏。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：江瀚视野观察授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。