辞掉京东副总裁，靠付费课程8个月营收3000万，他做对了这些…

　　不到一年，订阅用户超过30万，营收过3000万。

　　这是路骋在内容付费领域的首次尝试。

　　错过了2016年内容付费的风口期，路骋的商学课却在整个行业趋于常态化的时间段，实现了短期内的野蛮生长。

　　路骋对这个结果甚是满意，但他也谦卑地感叹自己何其幸运。

　　据创业邦记者了解，截止2018年3月，在内容付费领域，订阅人数最高的是“得到”App中的《薛兆丰经济学课》，订户近25万，不过该专栏上线时间是2017年2月，定价是199元/年。

　　路骋的“用得上的商学课”定价99元，2017年7月正式上线，不到一年营收过3000万。

　　3000万背后，有路骋团队对产品的细心打磨，也有在分销渠道上的差异化战略，更有时代发展和行业进程赋予每个努力付出的个体的时机和运气。

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　　在做在线付费音频课程之前，路骋有10多年的互联网工作经验。他曾在聚美优品担任事业部总经理，之后又在京东集团担任副总裁，也做过个人投资。

　　2015年，一次偶然的机会，路骋被邀请到急于转型的传统大公司分享互联网思维，为此他花了1个多月时间准备内容，最后演讲效果很好。之后很多公司都陆续邀请他前去分享，后来他索性辞掉了在京东的工作专职做线下演讲培训。

　　整个2016年，路骋跑了近150个场次，这种快频节奏的多地迁徙，有时甚至都让他忘了当时置身何地。

　　全国跑了一年，路骋发现这种模式是不可能持续的，恰好当时互联网在线形式的内容付费正如火如荼，2017年2月，路骋开始筹划自己的在线付费音频课程，借助互联网让自己更专注于内容的情况下，覆盖更多的用户。

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　　选定在线付费的形式，路骋希望能做出真正让用户发生改变的内容，让用户肯花钱且物有所值。

　　回顾自身，路骋渴望能从自身的成长路径中探寻出一些结论。

　　路骋发现，2013年-2015年在“清华大学—麻省理工MIT国际MBA班”读书的经历，给自己带来的视野和思维改变*。加之自己本科的商学背景以及在互联网商圈的实践经历，他决定做一门让用户“用得上的商学课”。

　　在路骋看来，随着经济水平的发达，民众对更加复杂的知识必将产生认知闭合需求，人们会试图去探寻一切最根本的原因。

　　但中国人的痛点在于基础知识相对薄弱，所以路骋把广大用户的需求最终归结为：“人们想知道更复杂的知识，但是*能简单点”。

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　　确定了用户需求，从2017年2月到7月，路骋率领的12人团队一直在琢磨应该给用户分享哪些内容，这些内容如何能依据一个逻辑体系组织起来。

　　在具体的产品细节中，路骋加入了很多个人的思考。他认为用户对零散知识的记忆远差于对逻辑体系性知识的记忆，所以在具体的课程中，他会把这些内容都关联在一起。

　　老路商学课部分目录

　　在内容当中，路骋也对这些知识进行了个人化的转述和表达。

　　在筹备内容的过程中，路骋团队基本确定一套自己的标准机制模型，任何东西只要进入这套机制都会变成*他个人特征的东西，而这种转化的*目的是把复杂的商学知识转化为可应用实践的东西。

　　在使用场景上，针对音频化的呈现形式，路骋发现在移动互联网的大背景下，用户的时间都被分割成碎片化的时间，所以很多用户在跑步、洗澡、坐地铁、开车等时间都会收听东西。

　　因此，在时间上，路骋把自己一期节目的时间控制在10分钟以内，甚至要和吃鸡、*荣耀等游戏产品抢占用户时间。

　　在内容深浅上，因为音频收听的方式，用户只能拿出30%的注意力来学习。路骋清楚地知道，如果线下演讲培训讲得不深入，大家可能会觉得你业余，不够格，而线上音频则恰恰需要把专业的知识翻译地足够业余，简化，好玩，有趣。

　　而这个简化、有趣的原则，贯穿于整个音频课制作周期内，后期的内容相比于前期的，都有明显的迭代和进步，最终课程在上线时也得到吴晓波、唐骏、钱小军等大咖的推荐。

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　　此外，不同于很多内容生产者，路骋在课程销售上，选择了全平台全渠道发放模式。

　　据路骋透露，当时也有平台期望与路骋进行*合作，但他最终还是拒绝了。路骋意识到，互联网发展到现在的阶段平台已不稀缺，但是优质内容极其稀缺，用户的流通度非常广，且用户对平台的界限相对模糊，更多的是追寻内容而去。

　　据研究某平台付费知识产品运营的董晓宇透露，在平台上所销售的课程中，路骋的“用得上的商学课”销量很好，此外在很多渠道该课程也都处于销售较高的上位圈。

　　据路骋团队的成员反馈，除了内容在各渠道销售不错，在全渠道缺优质内容的情况下，老路的商学课甚至成为某些平台的一种拉新手段，且老路的商学课带来的都是付费用户。

　　如此一来，路骋不*合作战略的劣势降到很低。而也正是因为没有和大平台*合作，在很多大咖被锁定在有限范围内的同时，路骋得以在其他平台实现野蛮生长。

　　目前，路骋团队还在研发3款新的付费内容类产品，且将会采用更丰富的内容呈现形式。

　　但是，创业邦记者也不免会担心，全平台发放的模式让所有的用户都聚集在了各大平台之上，在路骋这边没有沉淀。即使接下来推广新的产品，还需要经历一次从0到1的过程。

　　路骋则认为自己想做的就是一家像暴雪、迪士尼等这样的内容制造商，可以不断推出像星际争霸、魔兽世界等好玩的产品，但并不会自己做渠道。

　　因为这是一个内容者和连接者分工合作的时代，优质内容是获取用户的载体，而平台则可以把连接的价值发挥到*。

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