猎聘网冲刺港交所：2017年营收8亿首次扭亏为盈，经纬中国连投4轮

　　投资界（微信ID：pedaily2012）4月6日消息，猎聘网于近日向香港交易所提交上市前申报文件，正式开启赴港IPO。

　　早在2018年1月，路透旗下IFR曾报道，猎聘网将于今年在香港上市，拟筹资约8亿美元。如果此番申报顺利，猎聘网或将抢在拉勾网之前，成为在香港上市的国内首家招聘网站。

　　成立7年首次盈利，“第一个五年计划”完成

　　猎聘网于2011年上线，是一家企业、猎头和职业经理人三方互动的职业发展平台。目前，猎聘网主要的服务对象来自国内，针对企业客户与个人用户。具体来说，猎聘网是一个社交互动平台，在这个平台上有三套客户体系，分为企业、猎头和求职者。

　　针对B(企业方)的收费模式，有职位发布、简历下载、雇主品牌(广告)，根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的套餐。

　　针对C(求职者)，猎聘网推出了增值服务收费，比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。

　　至于猎头则完全免费，他们的存在极大地加速了中高端用户数据在猎聘网的聚合。

　　猎聘网CEO戴科彬曾透露，猎聘网的收入主要来自企业付费和增值业务收入，来自用户的个性化服务收入也是主要发展方向。

　　根据招股书披露数据，这两部分业绩都增长迅速。

　　截至2017年12月31日，猎聘网拥有3890万个人注册用户，24.86万企业用户和10.184万猎头。个人注册用户从2015年2500万名增至2017年的3890万名，复合年增长率24.8%；企业用户从2015年的75088名增加至2017年24.86万名，复合年增长率为82%；猎头从2015年的62392名增加至2017年的10.184万名，复合年增长率为27.8%。

　　营收方面，猎聘网2017年总收入为8.25亿元，其中来自企业的收入为7.96亿元，来自个人用户的收入2724万元。2016年总收入为5.87亿元，2015年总收入为3.46亿元。

　　而2017年，猎聘网首次实现盈利，盈利为755万元。2015年和2016年的亏损分别为2.31亿元、1.40亿元。

　　据了解，猎聘网绝大部分收益来自向企业用户提供人才服务，主要包括：收取不同固定费率的定制订购套餐；以交易为基础，根据具体职位所提供年薪和招聘阶段收取固定费用的人才获取服务。另一部分也可通过向个人用户提供专业职业服务，比如高级会员服务及简历咨询服务产生少量收益。

　　戴科彬曾在回顾猎聘上线的第一个五年计划时称，从2011年至2016年，猎聘主要搭建招聘网站健康的生态环境，在第二个五年计划开启之际，猎聘将通过大数据以及人工智能的探索，进一步提升招聘效率。

　　7年5轮融资成独角兽，经纬连投4轮

　　猎聘网2011年上线，当年获得了经纬中国主导的A轮融资，2013年再次获得经纬中国主导的B轮融资，2014年又获得了由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。经纬和华平成为其两大主要投资方。值得注意的是，C轮融资后，猎聘网已经跻身独角兽行列。具体融资情况如下：

　　根据招股书，IPO前，CEO戴科彬自己持有8%左右的股份，通过其全资拥有的May Flower持有24.91%的股份，共持有32.95%股份，为第一大股东。

　　经纬创投占股24.49%，华平投资占股23.89%，三启未来占股8.04%，邵亦波的Tenzing占股7.47%。

　　在猎聘网这个案子上，华平注资前，经纬作为唯一的合资机构，主导了猎聘网天使、A轮、B轮三轮融资，所有的钱都是一家投的。三轮融资某种程度上证明了经纬对这家公司的信心。 

　　“每次开会，我会关心什么呢？关心他们所有数据都在成长，这是最重要的一点，第二点是花钱，砸在客户端的ROI（投资回报），这样子就有信心去花。此外，我们会问他，最近你的团队是怎么思考的，有什么新的人进来，移动互联网的布局是怎么想的，下一步怎么弄，随着公司再上一个台阶，哪些方面需要帮助，我们如何帮助你找到更好的人。 ”经纬创投中国创始管理合伙人张颖曾在一次采访中提到。

　　众所周知，经纬最喜欢投的是平台性的公司，而猎聘网正在提供了三方职场社交的成熟平台，张颖笃信，如果像这样的公司能够做到商业中的领头羊，商业价值将巨大无比。 

本文来源投资界，作者：Rica，原文：https://news.pedaily.cn/201804/429663.shtml