谁说女人生意*做，减肥也要拼科技含量了

　　“减肥”是女性永恒不变的话题和追求。

　　摆脱了唐代“以胖为美”的审美观，现代女性致力于让自己更加苗条，不惜花费重金在各种减肥营、减肥药、减肥餐上。有需求即有市场，这也是为何成本较低的“轻食”餐厅可以卖出高至三位数的价格，也让不少微商如鱼得水。

　　在“她经济”的驱动下，零售业迎来了风口，大健康行业也不例外。据口碑平台2018年统计的数据，以北京地区为例，女性跟男性在线下消费花钱差异*的几项分别是健身、养生和美容。女性的总花费是男性的2倍到3倍。

　　但不论是线上的减脂APP，还是线下的减肥机构，都在使尽浑身解数抢占女性的心智。在减脂这个领域，总有“病急乱投医”的人，她们通常抱着“试试看再说”的心态。

　　遍地开花，AI+减脂成香饽饽

　　目前市面上的减肥APP颇有当年“百糖大战”的风范。近年来人工智能以燎原之势迅速占领金融、零售、大健康、物流等各大领域，并且在发展日益成熟之际，成为了各个行业和细分的底层技术。

　　在此前采访健康有益董事长李宇欣时，她曾对亿欧大健康表示，在健康管理领域，切入口基本是可以分为三个：肥胖人群、糖尿病、老人。糖尿病这一细分的战火在2015年移动医疗的风口期烧过一次，而老人这个群体较为敏感，因此不少新进入健康管理赛道的创业者都瞄准了“减脂”这个领域。

　　在这个细分领域里，具有雄厚技术科研和实践背景的创业者们争相在AI+减脂上下功夫。例如健康有益推出的“减约”产品就是利用AI技术输出“健康减脂”方案、产品与服务，以及昨日发布变啦3.0的卫健科技也将AI技术融入进APP提升服务体验和其检测一体机中。

　　以APP STORE下载量较为靠前的几个为例，我们来一起看看市面上健身减脂APP的主要业务和运营策略：

　　keep较早在健身行业掀起了视频健身+运动社区的潮流，并且拿到了包括腾讯、GGV、晨兴资本等多家投资机构的融资，在2016年接入了电商业务，上个月推出智能家用跑步机。定位偏向“健身运动”，以锻炼肌肉为主，而非“减肥”。

　　由黄晓明合伙创办的火辣健身强调定制训练计划和饮食指南，以21天为周期提供减脂服务，主要服务内容同keep较为相似，以训练计划+饮食指南+健身知识服务为主。但据其官网信息，火辣健身并不涉及智能硬件和代餐产品销售。

　　薄荷健康致力于打造在线体重管理平台强大的食品营养数据库，超模25营养代餐、IOT体脂称产品等主打销售产品在APP中占据展示比例较大。与keep和火辣健身不同的是，薄荷更加注重培养用户健康习惯，没有设置健身视频课程，而是添加了母婴健康、生理期记录等模块。

　　轻加主打在线减肥营和代餐产品，而其营收也很明显地来自于这两项服务。在2016年引进了明星高圆圆的投资，以公众女性意见*为其站台背书。

　　咕咚主要深耕智能运动，精准记录健走、跑步、骑行、登山等运动数据与路线，并提供运动前后热身、拉伸等专业运动指导。提供用户交流社区平台，同时也推出了主打智能硬件产品“咕咚手环”。

　　综上，我们可以基本将市面上的健身减脂APP分为运动偏向型和产品偏向型。运动偏向型从运动指导切入，后期引入衍生周边健康产品售卖（例如体脂称、代餐等），产品偏向型从上线起就将产品作为主营业务之一，与减脂服务相辅相成。

　　共同特征也非常明显，都强调“定制”型精准管理，以大数据、人工智能为核心标签，收集用户数据，部分涉足线上到线下的导流转化。大部分健身减肥APP“代餐+智能硬件”是左膀右臂，减脂一般离不开代餐产品，健身一般不脱离智能硬件的绑定。

　　战火未熄，减脂行业的春天在哪？

　　减脂行业玩家不少，但行业痛点十分明显。较为典型的是通过智能可穿戴设备最终“卖数据”和通过减肥药、代餐“卖产品”。商业模式无可厚非，我们必须理解，没有一家公司生来就是为行业做公益，重点是，创业公司究竟把核心放在服务售卖还是产品售卖？

　　如果用心打磨服务，用户没有理由不为服务付费，但若被商业冲昏了头脑，公司重心完全变成产品导向，很容易陷入洗脑式“传销”的无底深渊。曾有创业者告诉亿欧大健康：“这就好比医生给你开药。在两票制和药品零加成推行之前，医生给患者开药能多盈利，他就会控制不住地多开药。”

　　这样下来，医生和患者的信任只会越来越低。类比到健康管理行业，服务者和被服务者也会陷入恶性循环。信任的源泉是企业必须坚守社会责任，健康管理行业虽不如医疗行业严谨和严格，但同样也面临着服务和盈利的抉择。

　　从女性群体来看，近年来颇受女性消费者青睐的除了减脂，还包括整形、口腔、祛痘等，但很敏感的是，除去口腔属于医学范畴，我国医美、减脂、祛痘等行业发展尚不成熟，一些设备依然依靠进口，甚至很多技术都没有合规就被美容师操作，导致近年医美纠纷不断，尤其在一些技术不成熟、经济不够发达的二三线城市。

　　数据显示，中国慢性病患者已超过3亿，每年死亡人数占到全年的80%以上，年轻人的比重正在变得越来越大。中国人体体重控制研究课题组从过去20年的统计数据中发现，我国居民超重率增加了近3倍，肥胖已经成为影响心血管疾病最危险的因素。

　　在这个越来越大的蓝海里，创业者面临的形势也越来越严峻。AI不应该是公司用来吸引资本和售卖产品的噱头，但又有多少公司在真正用好技术来提升服务？

【本文由投资界合作伙伴亿欧网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。