你还记得儿时的梦想吗？他用4年把梦想变成3个亿

　　他不是学霸，也不是富二代，他只是把儿时的梦想变成了现实，只是抓住了用户的痛点，他就是陈聪，懂球帝的创始人。　　

　　你还记得儿时的梦想吗？

　　1989年，陈聪出生在革命圣地江西井冈山。小学3年级就开始看球了，他最喜欢罗纳尔多，儿时的梦想是踢职业足球。

　　但那时候，江西连一支职业球队都没有，想踢也没法踢。

　　初三，陈聪做了一个足球论坛网站信虫在线，当时很多球迷都会给外国俱乐部写信，有的俱乐部给回信，有的俱乐部会寄回各种纪念卡。

　　这些球迷就会在信虫在线上分享心得，晒纪念卡。陈聪那时候每天要花2个多小时管理论坛，最高峰日均在线人数1000人，4000多的回帖，全国各地哪儿的人都有。

　　也正是因为精力都放在了论坛上，陈聪的成绩不怎么样，尤其是数学，150分就能考60，参加普通高考估计连大学也考上。

　　他转而参加了全国的体育统考，2008年考入武汉体育学院，体育教育专业。

　　刚上大一，陈聪注册了一个叫爆棚网的足球网站，当时国内有个足球游戏圈，有一个非常出名的汉化组叫爆棚小组，主要做《足球经理》的汉化工作。

　　显然俩个相似的名字，不得不让人产生联想，误以为二者有关，这使得爆棚网获得了不小的流量。

　　爆棚小组的站长找到陈聪，想买下网站域名，但陈聪没卖！

　　2010年，陈聪大四，他看到腾讯跟百度在武汉大学有招聘，转身关了网站，投了简历。

　　做过论坛，也做过网站，经验如此丰富，陈聪马上就拿到了百度贴吧产品组的offer。

　　2011年，陈聪正式入职，负责PC端的产品设计和过程开发。

　　一年后，他跟着当时项目的老大去了游久游戏。

　　也就在这一年，陈聪买了个iPhone5，玩了半天，发现各种App的体验还挺顺溜。

　　转念一想，PC上的虎扑、新浪、腾讯体育一片红海，而应用商店里竟然找不到任何一款好用的足球App，洽洽是一片蓝海。

　　作为从1998年就开始看球的老球迷，创业的火苗在陈聪的心里燃烧着。　　

　　“懂球帝很懂他”

　　“这么多年试了这么多次，总要有一个成功的吧！”

　　说干就干，陈聪招了2个内容编辑，一个码农，随后就在北京知春路一个旧小区的破房子里开工了。

　　2013年12月，懂球帝App上线，是一款基于移动端的，关于足球的资讯、视频和社交应用。

　　陈聪一来是资深球迷，日常就是足球足球足球；二来百度贴吧的工作确实不白给。

　　百度思维是“用户想要什么”“我要用什么策略做这件事”“怎么把这件事做到*”，更重要的一点“不管在内容、交互还是设计上，都不要让用户不爽”。

　　所以，陈聪跟同行业的*的不同在于，别人是摸着石头过河，而陈聪一开始就掌握了节奏，他知道用户需要什么，让用户觉得“懂球帝很懂他”。

　　“我们可以不是最懂足球的团队，但我们一定是最懂互联网、最懂用户需求的团队”

　　使用没门槛，你知道的，很多APP上来就就设置登陆注册系统，用户看到就掉头离开了。但陈聪不设门槛，把用户的IP改成了随机用户名，北京球迷XX号、上海球迷XX号……

　　内容短平快，在APP还没上线之前，陈聪就招了10几个写手，每天在微博上发布300多条新闻，“要比门户网站的信息快，突发新闻可以就先只发一句话，后面再来接着补更详细的内容。懂禁止标题党，尽可能客观地把信息传递给用户。”

　　一次关注3支球队。大部分APP系统默认设置用户只能关注一只球队的新闻。但在资深球迷陈聪看来，这不合理，“我是球迷，我再喜欢我的主队，也还是要看看其他球队的新闻。”陈聪马上上调到3支。

　　不过到了推广这一步，陈聪也就没辙了，没钱啊，只能在粉丝通、广点通做做推广，找朋友帮忙宣传宣传。

　　到了2014年1月，懂球帝每天只有100多新增用户，好在留存率达到了80%。

　　1个月之后，险峰长青就给陈聪送来了数百万的天使轮融资。

　　拿到钱的陈聪，马上在校园地推，恰逢世界杯前夕，他就让兼职同学在学校免费发放世界杯赛程海报，引导下载APP。

　　一个学生的背后就是一个班级不说，学生一族可是非常活跃的群体，不是在微博晒，就是在朋友晒，晒一次就多一次曝光的机会。

　　2014年5月，红杉资本给了陈聪数400万美元的A轮融资。

　　其实那时候懂球帝的用户还未突破10万，“那时候就是被陈聪对于足球这个事情单纯美好的热爱所打动。”正如沈南鹏所说伟大的公司诞生于纯真的愿望。

　　再次拿到钱，陈聪还是按部就班的在应用市场打广告，因为足球用户群体很特别，跟着赛事走，没有赛事了，再大劲去推广没有用。

　　直到张一鸣的出现。

　　当时今日头条的张一鸣很想投懂球帝，“你用钱做两件事情，买用户，买人。”“用户会越来越贵，获取用户的成本会越来越高，资本看好你给你钱，他们是想让你把这件做成了，不是省钱。”

　　紧接着，陈聪就把80%的钱都用在了市场推广上。

　　2014年6月13日，世界杯开幕了，懂球帝的圈子同时上线。什么大话足球，懂球妹，但最活跃的是足彩，因为世界杯期间很多人讨论。

　　陈聪同时在在CCTV5、北京体育、上海五星体育的英超直播期间投放广告，请来前国足队员李毅接受懂球帝的专访，并回答大家的在线提问。

　　但陈聪最擅长拉拢用户的心。

　　2014年10月，北京鸟巢体育馆南美超级德比杯，对阵双方是巴西队和阿根廷队，包括梅西、内马尔等球星都参赛。

　　当天有很大的雾霾，陈聪赛前和赛后在鸟巢附近发放一万个口罩和宣传卡片，直接把懂球帝送进了用户的心坎里。

　　2016年1月，陈聪试水电商，从进货验货到发货，基本就是收支平衡。但即便不赚钱，陈聪还是干了。

　　因为他去日本的时候发现，即便是小孩子也能分辨出不同鞋钉材质的作用，不同位置该穿什么样的球鞋。

　　而他自己呢？大学几乎天天踢球，但一双球鞋也能穿个两三年，并且从来没买过正版球衣。足球装备市场上，新手*的痛点在于假货，而且也不会挑选球鞋，如果买到假货有可能崴脚。

　　就算一件件验货，陈聪也还是进了假货的坑。“付款的退款，赠送用户99元的优惠券进行赔偿。”也就是球衣不用退回，送你了……结果呼声最高的用户反应是“早知道我就买一件了”。

　　没有有懂球帝，之前球迷聊天去贴吧或微博，查比赛时间去直播吧，找资料上外网，看技术帖去虎扑，买装备去淘宝……有了懂球帝，现在一站购齐。

　　2016年7月，北京曼城对曼联的比赛临时取消，陈聪下午三点钟起来才发现新闻，“晚上可以做个派对，让全国各地看球的球迷过来玩”

　　三点半开始准备七点半派对开始，中间4个小时，懂球帝全体动员布置场地、召集球迷、准备礼物和零食。当晚来来回回一千多个人参加，在场的应该有四五百个。大家一起踢球，组织足球小活动。

　　就是走心，2014年懂球帝日活跃用户不到50万，2015年日活140万，2016年日活峰值300万。

　　广告很快找上门来，2016年4月，北京卫视想播西甲，要在懂球帝上面投放在北京卫视可以看西甲的广告。

　　随后，陈聪与恒大、苏宁、雪佛兰等20多家大牌企业合作，广告收入很快突破了1000万。

　　紧接着，陈聪推出足彩资讯App小红单，与浦发银行发布了联名信用卡，跑到西班牙给C罗颁了个奖，投资了铁杆体育。

　　2016年12月，陈聪完成了由苏宁领投的4亿元C轮融资，估值超过3个亿。

　　懂球帝下载量超过3000万，平均每人每日的打开频次是8-12次，成为中国*的足球垂直新媒体与社区。　　

　　争议从未断过

　　有人说陈聪是天生的争议性人物，但试问一下，哪个创业没受过争议？

　　2016年10月13日，懂球帝发了一重磅快讯——《懂球帝全球*：切尔西主教练孔蒂很快下课》。

　　文章一出就收到了6944条评论，但事件的后续是孔蒂非但没有下课，而且还在10月份往后的比赛中率队取得了英超五连胜、进16球、失0球的疯狂战绩。

　　然而这样的乌龙事件已经不是*次了。

　　当年的愚人节，其首页置顶的一篇“洋葱新闻”称中国取代卡塔尔成为2022年世界杯主办国，用户表示无法接受这样的玩笑。

　　那时候陈聪每天都在反思，“对消息源的判断缺乏经验。”

　　而内容上，懂球帝也被爆出过抄袭体坛周报的文章，陈聪当时确实没注意到，事后，他亲自道歉，也把那个编辑辞退了。

　　但抄袭的质疑声从未断过，陈聪可就忍不了！

　　2017年陈聪推出了懂球号，就是给用户一个发表自己文章的地方，

　　但难免有些人浑水摸鱼，要知道陈聪一直坚持原创，每天要出300多篇，篇篇都要审核。

　　被人说是抄袭的平台，陈聪忍不了“封号1800个，懂球帝要摘掉‘抄袭’的帽子”

　　但一波刚平，一波又起。

　　2018年2月15日，陈聪原本打算组织的一次除夕抢红包活动，偏偏这个时候服务器罢工了，所以就延后了一天。可没成想，第二天抢红包还是没能如期举行。

　　陈聪宣布拿出50万元来补偿用户。

　　但用户也不好惹啊，“这是失败的活动”“还没有应急预案应对后果”

　　陈聪亲自撰文回应这名用户的质疑，除了技术故障，还表示遭受了攻击，接受批评，但不欢迎乱带节奏的用户，并且会针对带节奏的用户做封禁处理。

　　“不喜欢的就别用懂球帝了，创业四年有余，完全可以不必累心的在大年三十、初一送红包的。”　

　　“处理公司事务，难免会着急，偶尔会骂人，我对低级错误的容忍度比较低，球迷骂人不能接受，比如梅西因胃病缺席比赛，就有球迷说梅西得了癌症，就算大家是死敌，也不能这么恶意诅咒。”

　　“我是江西井冈山人，那是个闹革命的地方，可能跟那边的匪气有关，我觉得我做事多多少少也会比较野一些，或者匪一些，这和家乡的气质有几分相似吧。”

　　“如果懂球帝有一天真的能够支撑陈聪买球队的话，他真的会去买一个球队。他可能一年赔上很多钱在这个球队上，有一天把自己换上场去踢球，他做这件事情我一点儿不奇怪。”

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：硕士博士圈授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。