你好,我是雷军

2018-06-04 15:30· 微信公众号:猎云网  林红瑜 
   
雷军谈过小米手机的初心。“我在初期做小米的时候提到,零广告预算,也几乎是零渠道预算,成本定价,生产材料多少钱就定多少钱,这就是为什么我做硬件研发还必须要做零售。

  愧疚曾经纠缠了雷军很久,一个金山上市搞了这么多年。

  很多次,柏彦大厦整栋楼灯灭得差不多了,他坐在办公室的沙发上,掐灭手里的烟,中南海最便宜的那种,觉得自己对不起金山的弟兄,没让他们过上好日子。

  沉默半响,然后用食指把不小心掉落在桌上的灰轻拂在一起,扫进烟灰缸里。

  2009年的冷夜,雷军梦醒。离金山上市的那天,已经过去一年多了。求伯君拿着酒杯对他说了些什么,包括西装领口的花,是紫色还是红色,他都记得不太清了,除了辞去金山CEO职务那天,对金山人的三个鞠躬,和那一句“我终于把债还完了”。

  憋屈一股脑全涌上来了,他才发觉这些年来,最对不起的人是自己。

  40岁了,已经40岁了,他在黑夜里睁着眼,觉得自己白活了一场,好不甘心哪。一大半人生了都要过完了,好像什么事也没有做,就好像只是跑来跑去,只是为了上市这件事情,什么都没有做。   

  1

  其实,了解雷军的人知道。事实并非他所说的那样。相反,这四十年来他几乎没休息过,就快要把自己累死了的那种。

  1992年,22岁的雷军追随求伯君,成为金山的第6名员工,一路从北京开发部经理到珠海公司副总经理,最后升至北京金山软件公司总经理。

  周鸿祎评价雷军——

“在我们这一拨人里,他出道的时候,也许丁磊马化腾都刚参加工作,没准儿陈天桥还在学校呢,我也刚毕业参加工作。按世俗的标准,他更早获得了社会的认可。

实话说,从江湖辈分来说,他比我们(要高),他应该可以赶上算求伯君那一代,和杨元庆,和中关村的这些人是齐名的,我们互联网这一拨人只能算第二拨。”

  看上去平步青云,其实雷军是极其少数的几个,爬楼梯登顶的人。他的每个机会,都是他一步一步走出来的,甚至有几分实业家的味道。

  仙桃老表回忆起这个熟得早的男孩——“不善于到外去游玩,他只搞学习,从小学习的时候他爸爸都把饭递到他手上”。

  “我们仙桃中学也还挺厉害的。6个班考了了17个清华、北大,我高二的同桌上了北大,高三的同桌上了清华。”这个不轻易放纵自己的人,也十足地认可靠努力挣来的成功。某种意义上来说,至今他还保有这种踏实的纯粹。

  后来,雷军拿着清华北大的高考分,选择了武汉大学计算机系。

  他比很多人懂得早,本来可以靠努力得到的东西,从来不愿意因为懈怠而失去了机会。

  “相当勤奋”,身边人大多这样评价雷军。

  不少金山管理人,都有过和雷军熬夜工作的体验。他习惯在下班之后,约高层在办公室谈工作。原金山高级副总裁王峰回忆,一谈就到半夜。

  在金山工作的16年,雷军一如既往地,近乎7×16小时地工作。

  他历来这样。早在武大的时候,雷军还曾因为大学室友不午睡在那看书,咬牙一改自己十几年的午睡习惯,把中午也抽出来念功课,困了用凉水抹把脸,就怕比别人落后。

  电影是他在大学少有的几项娱乐。

  尽管如此,只有到了每周六,他才允许自己去放映室,看的是晚上的第二场。因为九、十点前,他一定要在自习室学习。

  他聪明,又保持着多年来自律性的勤奋,在很多既定的成功轨迹里一路狂奔。

  这么多年来,他基本是领先的那个,从独木桥挤过来的人,笃定着金字塔筛选理论。如果不拼尽全力,就会成为筛子里被过滤出去的细小渣滓。在小学升初中全校第二名,初中升高中全校第三四名,高考前10名进入第一梯队大学,毕业后,同学背后议论雷军会是十年内混得最好的那个。

  5840天里,金山的很多事情,雷军都亲历亲为,甚至曾经负责过全公司的盒饭。他每天就睡一小会,很多次醒来,发现自己躺在办公室的沙发上。

  面对巅峰状态下的微软,雷军表达过这样的决心,“不做里程牌就做铺路石”,就算WPS不盈利,研发很花钱,也要坚持把WPS做下去。至今快30年过去,WPS一如既往地支持个人免费版。  

  2

  不可否认,雷军把金山打造成一家擅研发、高产出、高效率的软件公司。但更多时间里,金山在搏命追赶微软,疲于狙击盗版,苦于上市受挫中苦苦挣扎,总是差了那么一口气。

  听闻在最累的时候,雷军曾在一次拓展训练中对着大伙说,自己不容易,大家不容易,活得太窝囊了。说着说着,这个大男人哭了。

  “20几个副总裁和部门经理拥上去,把雷军团团围住,大家抱头痛哭。”

  金山从第一次提出上市,换了A股、斯纳达克和港股,IPO了足足五次,花了八年时间,才换来了港交所一声钟响。对此,雷军曾开过一个玩笑,“我的经验甚至多到可以给别的公司做IPO咨询了”。

  2007年10月16日,雷军终于等来了这一天。他看着香港联交所上金山股票的数字开始跳动,才舒了一口气,心想,自己终于可以不用再回答金山什么时候上市这个烂问题。

  他原以为自己会紧张,却发觉整个人特别平静,在平静底下,触发着一种遍及全身的疲倦和失落。

  这一切对于雷军来说,似乎都离他踏上北京这块地的那天,看上去近了一些,似乎也更远了一些。

  毕业的那一年,雷军简单地收拾了行李,决定去首都。13个小时的铁皮火车,颠簸,他一路没怎么睡。

  他还记得,“那时候的北京,还没有什么高楼,但走在北京站广场,就不由得四顾茫然。”

  哪怕雷军是武大计算机系公认的,最好的那个,两年内修完了别人四年才能读完的所有课程。学校各类奖学金,他几乎拿了个遍,还包括在核心期刊发表了一篇论文。

  武大《汇编语言程序设计》这门课程开课20多年来,只有两个同学拿过满分。雷军是其中之一。

  他也曾在武汉一条街修过电脑装过软件,创过业卖过汉卡。

  尽管如此,火车靠站的时候,这个被同学预测为十年内会混得最好的年轻人,仍然感到无措,北京真大,说不清自己究竟要去哪里,直到他接到了求伯君递来的名片,名片上印着“香港金山副总裁”。

  一身名牌,黑呢子大衣,呢子质地很好,雷军还记得第一次看到求伯君的样子,“我当时真是有些被震撼了,我当时就觉得那就是成功的象征。”

  在当时的雷军眼中,“求伯君因为写程序,在金山成功了,而且是打工成功的。金山如果能够造就一个求伯君,就会造就出第二个、第三个。”

  早在2004年,雷军就已经财富自由了。他创办的卓越网以7500万美元卖给了亚马逊,保守估计分得上亿元。

  成为金山总经理,带领金山上市,声名甚至超过了求伯君。

  该有的都有了。

  而当他真的实现入京时的目标,成为第二个求伯君,这一刻说不出滋味的成功,反倒他让他体验到了一种叫做落寞的情绪。就好像站在一片塑料制成的大地上,分不清什么是真实。追逐了这么久,却发觉也不过如此。 

  3

  他曾经形容金山“就像带着手铐脚镣跳舞”。这一比喻,何尝不是在说雷军自己。

  陪跑金山上市长达八年,为的是什么,为的是赏识他的求伯君,以及金山这帮优秀的兄弟。

  跟着自己这么多年,辛苦了这么多年,雷军不想他们什么也没捞到。

  金山上市后,员工分到的期权价值1.08亿元,是当年预计利润的一半。雷军一直说,“真的要感谢股东们……还要感谢求伯君和创始人张旋龙。”

  丝毫没有提及自己。他觉得自己做得不够好,让兄弟们等太久了。这些没说出口的歉意,全在新闻发布会上对2000位金山人鞠的三个躬里,也是一场告别。

  在金山哭过却从来没有放弃过的男人,在上市的第二个月,辞去了金山CEO的职位。

  他觉得责任尽完了。

  财富自由,每天睡到自然醒,约人约事只约到第二天,决不想第三天要做什么。雷军半隐退的生活状态,在很多人看来,这是功成身退。

  但对于雷军来说,这却是一件不太愿意开口的故事,“IPO之后,很落寞,迷失了,每天早上起床不知道要干嘛”。路过柏彦大厦,到了金山办公室也不愿意多呆会,雷军就带黎万强到楼下的胖胖烧烤吃饭,扒拉两口后说,我怎么活成了退休老干部呢。

  黎万强察觉到不太对劲,认识了七年,他第一次看到雷军这个样子。

  多年后,雷军才肯多说两句。“离开金山对我是一次重创,心理上的创伤超过了大家的想象。我这个人很努力,很勤奋,带着一帮和我一样的人,打了这么多年江山,整成这个样子,我肯定不服气。要是我没努力也认了,但是我非常努力。二十多年,这么多的机会,一个都没捞着,我问自己为什么,问题肯定出在我身上了,那我的问题是什么呢?就是不服输。”

  在相当长的日子里,雷军保持着非常标准的中国优秀学生的节奏,进最好的小学,最好的中学,第一梯队的大学。工作也不例外。

  当一个有上进心又肯吃苦的年轻人想追求点什么,做点什么来证明自己,坐在体面的位置上赚到体面的大钱,这样的成功往往是他们的第一选择,也是中国式的成功。

  而当雷军按着既定方向走到顶,却发现这种众人眼里的成功对他来说,如同投石入海,扑通一声,接着就没声没息了。

  “很多人都说我是成功者,但我感受不到。”这不是雷军自己想要的成功和人生。  

  4

  雷军偶尔会冒出一个念头,觉得自己四十多年来,活在一个谎言中。

  “我从小就是好孩子、好学生,根红苗正,生在红旗下,长在红旗下。我如此笃信并践行着所接受的东西。你想想,一个想法单纯、积极向上、非常热情的青年人,他的信仰一点一点被现实无情击碎。他在社会上打拼了一二十年以后,遍体鳞伤,为什么?他发现他所接受的那套教育是行不通的,你知道这多可怕吗?多可悲吗?”雷军开始刻意不要司机,每天背个包去徒步,花了很长时间反思。

  2009年,北京入冬了,一到夜里,没声没响的。过了几年投资人生活的雷军突然梦醒,翻来覆去睡不着。

  一如18岁那年,雷军睡不着,闭上眼睛就是《硅谷之火》和乔布斯。他激动地绕着武大操场那个400米的跑道,走了一圈又一圈,一遍一遍问自己:

  ——“我要怎样才能让我的人生与众不同?”

  ——“我们中国人能不能办一个世界级的伟大的公司?”

  20年后,雷军已经是当代企业家勤勉成功的上限典范。,他再一次叩问自己:

  ——“你还有没有勇气去追寻小时候的梦想?”

  勇气的代价,他心知肚明。

  “这么试下去风险很高,有可能身败名裂,有可能倾家荡产,而且更重要的是,我在别人眼里已经是个成功者,我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?”

  “其实我真的犹豫了半年时间,”雷军坦白,“最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把,我说只有这样做,我的人生才是圆满的,至少当我老了的时候,我还可以很自豪的说,我曾经有过梦想,我曾经去试过,哪怕输了。所以我最后下定了决心,办了小米”

  在燕山酒店对面的咖啡酒廊里,雷军宣布创业。那天也是他的生日,某种意义上来说,是雷军重生的时刻。他决定坦诚面对内心的向往。

  “办小米刚开始,我认为我100%会输,我想的全部是我怎么死。”别人创业是想着怎么赢,雷军创业是想清楚了怎么输。他经常开玩笑:“我跟自己说,偷偷干个小米,干成了咱就干,干不成,咱就不承认。”

  其实不是怕丢份,更多的是低调。他辞退了司机,雪天里打车等了两小时,出差不住五星级酒店,定的都是快捷连锁。

  有人在动车二等座遇见过他。有人搭乘飞机,看到雷军坐在经济舱紧急出口位。

  从做小米的那天起,他就以一个普通创业者的身份重新出发了。 

  5

  雷军说过,创业者应该把90%的时间用来找人。

  林斌,是他能懂他的朋友,也是他找到了第一个搭档——谷歌中国工程研究院前副院长、Google全球技术总监。俩人都笃定移动互联网是大势所趋,道同,自然相为谋。

  随后林斌给雷军推荐了不少谷歌的同事。

来面试的人问雷军,“你要做手机啊,那你认识郭台铭吗?”

他老实回答,“我认识郭台铭,但是郭台铭不认识我。”

“那谁帮你手机呢?好吧,那你认识中国移动的老大吗?”

雷军连忙摆手说:“哎呦对不起,我也认识人家,人家不认识我。”

  为了招募英才,雷军不断地和受邀面试的人讲他的商业模式、公司前景。有些时候,雷军觉得自己更像是被面试的那一个。大部人都觉得雷军不懂得怎么做手机,也没办法跟运营商卖手机。这事不靠谱。几乎没人相信他能把手机做成。

  尽管如此,这个不善言谈的男人依然耐着性子,拉住对方聊上4、5个小时,不厌其烦。

  后来他提到“反正前十个跟我谈下来的,一个都没来”。质疑一直充斥在这段创业初期。

  招人花了雷军很长时间,最后能听得懂他在说什么的一群聪明人,才慢慢聚了起来,有金山在线、金山词霸的黎万强、谷歌3D街景项目参与人高级产品经理洪锋、前摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平,以及原北京科技大学工业设计系主任刘德。

  这支6人团队,一人干了一碗小米粥,跟着雷军悄咪咪地做起手机。

  除了招人时面对的不解,更难的是,雷军得打消供应商对新成立的手机公司根深蒂固的警惕。

  因为手机的零件具有定制性,供应商需要花钱研发开模。一旦手机公司倒闭了不做了,对于供应商来说,浪费是很严重的。

  对此,雷军姿态摆得很低。——“我去找每一个供应商,反正大部分供应商都不相信我们,我们都是一趟一趟地拜访。”

  夏普显示屏被公认为最好的显示屏之一。雷军曾多次到日本总部谈合作,但是无一成功。

  2011年,他和团队决定再次拜访。

  当时正值日本大地震引发的福岛核泄露事故期,那架前往日本的飞机上,除了雷军一行,空无一人。

  到了办公室,雷军发现,他们是这个公司唯一的访客。

  一遍一遍地讲述小米的未来,一轮一轮的商业谈判,一次次的当面交流。

  夏普终被打动,决定为这个诚恳又坚定的男人和没做过手机的小米公司,破例一次。

  此后,在不到一年的时间内,小米成为了夏普显示屏业务亚太地区最大的客户,这是后话。

  一起负责供应商谈判的刘徳,回忆起那段奔走的日子,“五个月,见了1000多人,瘦了20斤。  

  6

  2011年8月16日,小米举办发布会,距离干下那碗小米粥,已经过去四百多天了。

  雷军和大家打了招呼,搓着双手,向还在排队无法进场的粉丝道了个歉,说话的时候轻轻摇晃着身子。

  他身上的黑色POLO衫和牛仔裤,凡客诚品的,是好兄弟陈年做的牌子。帆布鞋是另一个好兄弟,乐淘网毕胜的产品。

  他说他真的没有想到会来这么多人。

  “今天晚上的小米,就像早升的太阳,一点点升起了。让我们一起来见证一个新的时代的开始。”他双臂搭在身前,抑扬顿挫又一板一眼地念出了这句话,像初次参加演讲比赛。

  一如1992年的那次登台。那时他大四,和同学冯志宏研发了免费杀毒软件《免疫90》,解决了电脑病毒肆虐武大计算机全线瘫痪的问题,意外斩获了湖北省大学生科技成果一等奖。

  雷军因此受湖北公安厅邀请,客串了反病毒课程的讲师。

  楞青小伙,一上台,刷刷地把提前写好的稿,一口气念完了。抬头一看,说好的2小时的演讲,只过去了15分钟。雷军只好站在那,强装镇定地把稿子从头到尾又读了一遍。

  20多年之后,雷军仍然不太会说,站在大舞台上,人一多,还是会有几分害羞。

  而当他讲起小米的配置小米的性能时,说到激动处,还会不经意地振臂。

  雷军已经记不得做小米的四百多天里,弯腰递出多少张名片,多少次讲到口干舌燥,才换来了小米1的豪华供应链团队和高性能的软硬件:

  • 手机ID设计,全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。

  • 手机生产,由富士康和英华达代工(均为苹果手机代工厂)。

  • 手机电容式触摸组,也是由专为iPhone供货的台湾TPK生产的。

  • 手机CPU采用当时高通最新版本的芯片,也是2011年处理速度最快的——1.5GHz双核的处理器。

    当时的苹果公司最新款的手机iPhone4,采用的也不过才单核1G。而小米是当时国内首家使用该芯片的手机,也是全球第一家。

  • 手机操作系统,采用小米根据google开源android系统源码修改后的MIUI操作系统。

  “在摩托诺基亚时代,做操作系统的版本要三到五年,进入苹果时代,一个IOS需要一年时间,进入了人Android时代,一个季度发一个新版。”

  雷军想说,如果觉得系统不好用,有一个新想法,能不能现在就改,为什么要等,为什么不能改。

  研发人员告诉他,这个实现不了,所有的操作系统都没这样玩过,和他讲了无数困难。

  雷军还是决定试一下,每周更新一个系统版本。

  从计划开始到小米1发布会那天,MIUI操作系统已经持续更新了52周。

  这也是全球首个向用户开放的操作系统,粉丝可以在论坛上,提出自己的需求和BUG。截至发布会那天,全球共有50万用户参与了开发。  

  7

  当他宣布,小米1定价1999元时,全场人都站起来,用力鼓掌高声喊道“好”。

  这些配置,这个价位,如今看上去可能已经稀疏平常了。但在2011年,却是一记响雷。

  当时整个中国手机市场是一个什么样的情况呢?拿北京中关村来说,手机店玻璃柜里,摆的全是山寨机,把HTC、诺基亚、摩托罗拉全部山寨一遍。

  就这样,用户都至少得花2000元以上,才能买个勉为其难像模像样的手机,保证屏幕点得动,运行不死机,有信号电话拨得出去。

  国产品牌呢,更是剑走偏锋。有的呢,贴个牌就开始吆喝叫卖了。有的呢,价格高得令人乍舌。

  2010年,酷派主打的一款智能手机N930,售价5980元。同年,主打音乐手机的OPPO 非触屏非智能翻盖机U529,售价2399元。这一年,OPPO推出了自己的第一款能听音乐的滑盖机。

  甚至有人这样说过“小米出来之前,随便做个垃圾手机都能卖,现在你做个垃圾试试?”

  发布会的二十多天后,小米在网上开放预定,34小时,预订数量达到30万台。小米,一个创业不到两年的公司,在不到两天的时间内,实现了8亿元的销售额。

  对于小米取得的成绩,华为余承东曾经公开表示:“祝贺小米,祝贺雷军。从小米1开始我就看好其商业模式,我们当时荣耀1工艺和质量领先情况下,也没敢迈出走互联网销售的步子,内部反对声音和制约因素很多。”

  雷军则回复——

“我们有一个共同的名字:国产手机。大家一起加油!” 

  也是在小米登场的这一年,华为决定放弃FOLLOW运营商做定制机的路子,建立自己的手机品牌。

  前华为人曾说过,复制小米的成功,建立了电商品牌和互联网品牌,是华为手机的关键一跳。

  • 2013年,用了不到两年半时间,小米成为了中国第一,世界第三。

  • 2014年,小米营业额超过100亿美金,这基本上是人类商业史上最快突破10亿美金和最快突破100亿美金营业额记录的公司。

  中国手机市场也开始变了。

  • 智能手机变得便宜了,很多人都买得起了。

  • 国产手机甩掉了山寨的骂名,有了很多专利。

  • 手机不再是黑盒子。它变得透明,该是什么就是什么。

  • 各家手机厂商上一款新手机,都开始把自己的配置,一一解剖出来给用户看。

  某个层面上来说,小米让国产手机商发现,原来不靠山寨机也是可以的,原来我们也能做出好手机,然后手机竟然可以这样卖,利润压得这么低竟然也能赚得到钱。

  小米让国人发现,国产手机也可以是好手机,千元机也可以是高性价比的手机。

  雷军谈过小米手机的初心。“我在初期做小米的时候提到,零广告预算,也几乎是零渠道预算,成本定价,生产材料多少钱就定多少钱,这就是为什么我做硬件研发还必须要做零售。

  就是因为这样的高效率,我们迅速挤走了中国所有的山寨机,而且反过来逼着国产手机厂商进步,如果不能改善品质,不能改善效率,不能改善设计的公司就全部被淘汰了。”

  他没有夸大。

  • 2010年前三季度,中国智能手机市场前三名,均为外国品牌,市场份额高达80%。酷派是榜单上唯一出现的国产手机,市场份额为6.4%。

  • 2018年第一季度,中国智能手机市场前十名,除了苹果三星,已经没有国外品牌。国产手机的市场份额高达56.6%。

  小米这枚良币,倒逼手机市场变革。 

  8

  但是,这从来不是一条容易走的路。道长且艰。

  不少受益于小米模式的手机厂商,倒打一耙,开始觉得,小米是规则的破坏者。他们质疑,原先智能手机的利润可以轻轻松松大几千,为什么现在得投入这么多成本研发,还赚这么少。

  他们不想赚这些辛苦钱,更想躺着数钱。

  友商开始集中火力,攻击这个异己,试图把它扼制在摇篮中。每每小米手机出新机,势必会有漫天盖地的黑稿。

  后来,在小米note3发布会上,雷军调侃到:

“过去的5年是属于小米的5年,也是手机行业剧变的5年。有人说最大的变化就是手机行业成了娱乐业,其中典型的代表就是没完没了的发布会。

在座所有的记者都感同身受,说这些发布会都只有一个共同的主题,就是金光闪闪的五个字:“友商是傻逼”,其中首先是小米是傻逼。”

  说完,发布会台下的人全笑了。

  只有雷军知道,当时过着多么寂寞的日子。举目四望,应声者戚戚,知他者寥寥。

  当年祝贺过小米的华为余承东,靠一场“像素级”学习小米,实现了华为荣耀的跳跃。然而不过短短数年时间,换了一副面孔。

  余承东发微博称,“一个屌丝品牌,不甘心只做屌丝用户转去做高大上品牌,恐怕是行不通的。不再发烧,更不再有性价比,失去初心,失去自我,屌丝们会用脚投票的。忠言逆耳,善意提醒。”

  当年华为学习小米的时候,雷军想的不是利益被瓜分了,而是高兴华为一起加入高性价比好手机的路子,近乎夹道欢迎这位竞争对手。

  一旦华为高端手机的利益被“为发烧而生”的小米侵犯,便着急跳脚,指桑骂槐,直接侮辱追求性价比手机的用户为“屌丝”。

  枉费这个天真少年,视华为为志同道合的朋友。

  他曾对华为说过一番真心话,说:“我意识到,仅仅靠小米一家公司是无法满足全中国用户对于高性价比好手机的全部需求的。

  我向全行业呼吁,所有的手机厂商都像华为和小米一样,行动起来,把性能做上去,把体验做到精细,把价格降下来,让中国的消费者无论收入高低,都能够轻松地用上高性能的好手机”

  这是2014年初他在自己同名公众号里写的一篇文章,名为《单靠小米是不够的》。他还以为自己和华为是一类人,想激动地过去握个手,却被狠狠打了一拳,只能一声不吭地怪自己看走眼。

  “屌丝机”“LOW”的言论在不断发酵,一度成为小米的负面标签。

  雷军没有想到,自己用尽全力想要做出更便宜的好产品,却成为了小米最大的槽点。他说,那段时间,感觉自己很孤独。

  不久之后,华为手机被踢爆闪存硬件,鱼龙混珠。

  售价高达4000元的手机,对外宣称使用高性能ufs,实则是质量差的emmc和ufs混用,欺骗消费者。并且试图靠狡辩、抵赖、请水军洗地,甚至拉拢消协背书。

  到最后,给出的处理方案是,在下一代旗舰机的手机里,闪存全部换成了低性能的emmc。无话可说。

  小米6的发布会紧接其后,本可以就事论事,来个漂亮反击,但雷军并没有借题发挥,甚至还跳过了闪存介绍。

  罗永浩在创办锤子科技时,公开嘲讽小米是“手机期货”、“双卡设计”、“低价位手机”。

  在2005年小米出货困难的时期,友商齐呼雷军“耍猴式营销”。

  对此,雷军从未回正面反击过。只有在接受媒体采访的时候,他才会不厌其烦地向记者解释,供应链跟不上销量,已经在改了,小米从来不做“饥饿营销”。

  从始至终,雷军不曾黑过任何一个友商。

  最后,他还能真诚的像没受过伤一样,笑着说:

  “不管大家议论也罢,还是大家诋毁也罢,经过四五年的腥风血雨,在全体友商们的共同努力下,中国国产手机占到了市场的主流,我们整个行业都进步了。” 

  9

  出货困难销量下滑,粉丝倒戈友商攻击。

  2015年无疑是艰难的一年,他极为少见地表现出了脆弱,“说实话,我不OK。过去的一年我们实在过得太不容易”。

  对内,雷军在年会上穿着大红色的衣服,拿着麦克风对压力沉重士气低迷的员工安抚道:“2016,开心就好。”

  对外,在亚布力中国企业家论坛上,雷军扛下一切,眼神坚定地笑称:“我都躺在地板上了,没有人能击败我”。

  一句看似玩笑话的自白,更像是是他的心里话。

  这个意志坚定的男人,从未食言。做出让人心服口服的产品,是他最大的弥补和反击。

  2016年10月25日,小米发布了全面屏手机MIX。

  这也是全球首款全面屏手机,比iPhone8的全面屏领先了近一年,一经发布便引起世界关注。并斩获了2017年IDEA设计金奖。

  作为是全球三大设计奖项之一,奖项成立的三十七年里,获只有12款手机拿到过该奖项。

  哪怕像Apple这样的公司,也只有第一代iPhone获得了这个殊荣。

  而这个大胆的全面屏想法,来源于2014年初。

  小米工程师凑在一起,觉得手机行业越做越无聊,真是没意思,大家手机做得越来越一样了。

  “为什么会一样呢?是因为十年前iPhone定义成这个样子,所以iPhone左右了整个十年手机的设计方向。”

  多没劲呀,他们开始想象,未来的手机会是什么样子的呢。一桌子人大声地讨论说也许应该像科幻电影里面的手机一样,应该是一款透明的玻璃,就是手机的正面应该全部是屏。

  突然,谁也没声了。大家觉得,这像白日做梦,有太多技术问题要解决了,这不现实。

  雷军想了一会,拍板了——“咱们做一款概念手机,没有时间表,没有预算,我们就是要试一试。”

  重重压力之下,熬了2年多,MIX惊艳上线。6.4英寸屏幕,占屏比超过91%。

  推出全面屏的,小米是全世界第一个。

  由于极大的占屏比,小米MIX没有采用常规的前置听筒、光线感应器。

  那怎么打电话呢?小米采用了全陶瓷机身,利用陶瓷导电技术解决听筒问题。

  这也是全球首款量产全陶瓷材质手机,对于精密陶瓷在手机上的应用,起了不容小觑的推动作用。

  那怎么解决光感呢?小米运用了超声波技术,顺利实现了光线感应器的功能。

  把超声波运用在手机里的,小米也是全球第一个。

  如今几乎所有的公司都跟进了全面屏手机,正如2017年9月1日,芬兰国家设计博物馆收藏小米MIX宣布的理由:

  “小米MIX指明了未来手机设计的方向,就是全面屏。”

  可能小米不是第一个想到全面屏的,但却是第一个做出来的。雷军说过,创新要么是做别人没做过的事,要么做别人做过但没做成的事。

  在他的字典里,几乎没有“ 不可能”三个字。

  后来,拿到小米MIX手机的锤子创始人罗永浩说了这样一段话:

  “总要有一些有追求、有实力的公司领先走出‘尝试消灭屏幕外的所有正面部分’这一步,向小米致敬。”

  对于这个当年以诋毁小米为乐的竞对,雷军回复说,“谢谢!在激烈竞争的市场环境中,公开赞扬一个同行,没有胸怀是做不到的!”

  随后又发了一条微博,@了罗永浩。

  “我们这一代创业者共同的梦想:做感动人心的产品,让中国人为自己的产品骄傲!大家一起努力,加油!”

  在雷军心中,根本没有什么敌人可言,他们共同的名字是“国产手机”。 

  10

  有一种说法是,“小米成功让国产手机厂商开始了向世界顶尖水平的追逐。”

  很多不可能,变成可能如约而至。

  米note的3D玻璃、小米1nit亮度的暗光屏、MIX2具备的全球频段达226个国家是目前支持频段数最多的手机,以及独立制造屏幕掌握核心技术的小米实验室……

  而雷军和小米的贡献,远远不止手机这么简单。

  雷军提到,我们的梦想要做价格厚道的产品,要做到世界顶级的品质,还只卖一半以内的价钱。

  当他创办小米后,第一次去了美国,走出金山旧机场,他想到的一句话是《北京人在纽约》电视剧里姜文说的:美国,我来了。

  而这次出行,更多的是一种冲击。他发现在美国买东西可能也是中国制造的,但是无论是质量还是价钱都比中国好很多。

  然后飘洋过海到了美国,还只有中国一半甚至三分之一,甚至十分之一的价钱。这很让他很崩溃,也让他想通了很多东西。

  雷军说,“中国商业的核心问题是商业效率低下。就是任何一件东西要经过很多层卖到消费者手上,价格都非常高。”

  甚至是一种常态,大家在这个怪圈里已经习以为常了,但是雷军觉得不对劲,他想要解决这个问题。当时他就在想,怎么能改变商业效率呢?

  “我不认为中国人缺少工匠精神,我也不认为我们缺少创新精神,我更不认为我们不能把东西做好。”对此,雷军坚信不疑。

  他要打破,跳出这个烂泥塘。“改善商业效率才有机会改善产品品质”,这是他找到的唯一出口。

  冗余渠道,大刀阔斧地砍掉。

  把所有的过程最大限度的压缩,压缩完以后把所有的成本用来做产品研发,做产品本身,然后雷军严格地限制自己的毛利率,“我们希望毛利率越低越好,只有这样这个公司才是长期可持续的一家伟大的公司。”

  不只是说说而已,这搅动市场的鲇鱼,早已钻进入不同的池子里了。

  很多行业,活起来了。

  拿小米电池来说,三四年前在互联网上买一个充电宝平均均价200块。绝大部分还是用笔记本回收的废旧电池粗制滥造的,甚至有很大的爆炸风险。这也是为什么飞机对充电宝查得很严,也跟充电宝质量不好、危险很大有关。

  小米进军移动电源行业后,推出了10000mAh、全金属工艺、顶级的电芯的超薄电池,最后零售价钱只要69块,行业定价的三分之一。

  随后一年时间,小米电池创造了2000万个充电宝的销量,直接登上中国第一,然后顺手拿下世界第一。

  再拿小米手环来说,当时国外的手环价格是1400元,充电只能用5天时间,而且一洗澡很容易进水。

  小米做出来第一代手环,不充电能够用七八十天时间,而且防水,价钱是国外同行的5%,只需要79元,一下子做到了世界第一。

  然后拿小米电视来说。2013年小米杀入智能电视行业,依然是更低的价格,靠谱的质量。短短四年时间,小米电视在9.19促销、6.18促销中,成为京东彩电品类销量第一的同时,取得了天猫彩电品类销量和销售额双第一。不仅如此,小米电视包揽多项尺寸电视的销量第一。

  据中怡康数据显示,2017年1-7月互联网电视品牌线上整体销量同比下降6.9%。其中,乐视电视同比下降55.5%,酷开同比下降47.1%。

  行业不景气的情况下,小米电视逆势上升,电视线上销量同比大涨91.2%。

  除此之外,

  • 小米空气净化器销量全球第一。

  • 小米扫地机器人销量全球第四。

  • 小米平衡车销量全球第一。

  • 小米插线板销量千万个。

  • 小米智能插座年销量过亿只。

  包括好用便宜的音响,好用便宜的小米电饭,好用便宜的小米滑板车……

  “永远相信美好的事情即将发生。”这是小米的口号。也是小米,让人们发现,原来科技不是奢侈品,原来好的生活其实不贵。

  尽管外界仍然存在着对小米的误解,雷军不做争辩,他只说他们不了解而已:

  “对于很多精英阶层来说,卖的这么便宜一定很Low,那只是因为你不了解,这个世界变化快。”

  更多时候,他仍然像个有梦的孩子:

  “我还相信美好的事情,通过我们的努力可以发生的更多一点,让美好的事情发生在更多人的生活中。” 

  11

  当前,小米拿到手的专利达到4800项,其中一半是国际专利。

  仅仅2016年,小米申请的专利就有7071项。专利的审批往往需要两至三年,预计2017年到2020年,小米还将会迎来授权专利的高峰期。

  除了供应链,雷军深知,小米要成为一家伟大的公司,必须要掌握核心技术。

  而芯片正是手机科技的制高点。差不多指甲盖大小,却几乎是这个星球上集成度最高的元器件,有10亿余个晶体管。

  雷军想要拿下这个山头。他问专家,小米能自己研发芯片,有这种可能吗?

  “这些专家跟我讲得还是很中肯的,说你要做手机芯片,十亿人民币起跑,只是起跑线,说估计得投个十亿美金以上,就准备花十年时间才有结果。”

  很长一段时间内,小米使用的都是高通的芯片。成也高通,败也高通。曾经因为其处理器的交付问题,小米手机一再无法如期出货,雷军甚至因此背上了“耍猴大师”的恶名。

  “不是一投入就有产出,不是今天投后明天就有产出,甚至大后天都没有产出,它需要我们持续不断投入。”

  芯片的研发,很有可能是个无底洞,雷军心里清楚。但是,就算再难,也要有自己的“芯”,不能让自己的命,捏在别人手里。

  “2014年10月16号,小米就悄悄开了一家全资子公司叫松果电子,甚至连开业庆典都没办。这么一票人像特种部队一样,冲向了手机芯片的迷雾。”

  2015年9月24日,芯片第一次拨通电话,这意味着Modem所有相关模块基本调通。

  研发人员难掩激动,跑到雷军办公室,想看看他还在不在。

  不出所料,这个夜猫子果然还在加班。得知消息的雷军连忙到研发室,屏住呼吸亲自试拨了一下。随后响起的手机铃声就像婴儿初啼,在场的所有人都沉浸在一种莫名的为人父母的兴奋中,拍手拥抱。

  那时,正值凌晨1点43分。

  两天后,小米松果芯片第一次点亮屏幕。这代表着第一次流片获成功,也意味着硬件基础研发基本完成。

  雷军回忆说:“那天晚上,我心澎湃。”

  澎湃S1名字来源于此。

  “这不是一个PPT芯片,我们已经量产了。”2017年2月28日,小米自制中高端芯片澎湃S1发布会上,他食指和拇指间捏着一枚极小的芯片,数度哽咽,恳请政府多一点支持。

  也是在这一天,小米成为全球仅有的4家,能够独立研发生产手机处理器的手机厂商。其余三家分别是三星、华为和苹果。

  曾与求伯君、雷军并称“金山三杰”的王峰,也是蓝港互动创始人评价道:

  “我说雷军是我们金山系的骄傲,小米员工回复说也是小米人的骄傲,他同学说雷军是武大的骄傲。

  其实,雷军是中国人的骄傲,他的成就,是个人奋斗者的榜样,是属于时代的,让我们为这个伟大的时代骄傲。”  

  12

  有人问,涉猎如此广泛的小米到底是一家什么公司。

  雷军给出了答案。

  ——“我认为小米是一家手机公司,也是一家移动互联网公司,更是一家新零售的公司。

  小米是一家硬件公司,做手机、做电视,我在创办小米的时候要改变整个中国制造业,改变整个中国对国货的印象,怎么利用中国强劲的制造能力做出世界的顶级作品,来造福于世界的每一个人,这就是我办小米的梦想。”

  这个想要让世界更好一点的男人,除了徒步骑车,最大的嗜好是滑雪。

  他会在五月份的时候,就翻出滑雪的照片,嘴里开始念叨,上瘾了上瘾了,现在就开始想着滑雪了。

  如果你计划偶遇他,北京南山滑雪场是一个不错的选择。有人在这里碰到过他,冲着他喊,你是雷军吗。

  他转过身来不疾不徐地走到那人跟前,说:“你好,我是雷军。”没等对方晃过神来,他又笑着回到了自己的车上。

  他是抽中南海的程序员中,健怡可乐喝得最多的CEO,一天开的会,十个起步。

  每天吃盒饭,吃一顿饭只要3分钟,公司开会错过了饭点,他请大伙吃饭,拿出一摞外卖订单,说:“想吃什么自己选。”

  还曾经因为忘带门卡,被新到的保安拦在公司外,背着双肩包的他讪笑说:“我姓雷”。保安回他:“姓什么都不管用,有门卡才能进。”

  最后让助理送了下来,才得以进去。

  2013年,在清华大学学堂,他和刘德华进行现场分享对话,全程紧张得没有换过坐姿。雷军说,面对偶像,我太紧张了。

  会后,雷军想找刘德华合影,一直没好意思开口,后来只请刘德华签了名。到了晚上才拜托同事找记者要了几张现场照片。

  雷军特地写了一篇公众号。

“我觉得他相当于中华民族的典型代表,勤奋、上进、不怕失败、坚韧不拔,百折不挠,谦和正直,在两小时内体现得淋漓尽致。

我递给他(米兔)但实在没想到他会单膝下跪来接,那一刹那间,我被深深打动了。

就为人处世、提携后进,我觉得他做得都非常出色。我感受到的是他的好人品和用心。”

  他会被刘德华的品质吸引,并不意外,因为他们是同类人,皆为良币。

  不善言辞的木讷理工男,重感情重朋友。炒股赚了60万,全捐给了母校,是武汉大学第一个毕业不到10年,回学校捐款的学生,后来又捐了1亿5000万。

  金山上市那年,董事会给他400万股奖励股,在十年前已经价值8000万元,一分没要,全分给了员工。

  雷军的第一次男模经历,献给了好哥们陈年。这个容易害羞的人,硬是当了凡客诚品的第一期海报模特。

  在凡客滑铁卢时,作为陈年投资人以及朋友,雷军义无反顾为其站台,甚至花了一些时间考察,给了陈年不少供应链、产品的建议。他的微博,有43条提到了陈年,一半以上在夸陈年,一半是为凡客打广告。

  成立近8年,小米开了这么多场发布会,雷军穿的几乎是凡客全套——凡客POLO衫、凡客牛仔裤、凡客帆布鞋、凡客长袖白衬衫、凡客短袖蓝衬衫、凡客T恤换着穿。

  2017年,雷军祝福凡客十周年。陈年回复“谢谢你一路陪伴18年。”

  猎豹创始人傅盛一直记得雷军曾经对他说过的话,“你是一个比你自己认为的要强的人”,那时正值他离开360,被周鸿祎“逼上绝路”。雷军给了一度不自信的他莫大的肯定。

  这个知世故而不世故的天真人,不吝付出真情,始终相信真心,甚至仍保有着“侠之大者为国为民”纯粹理想主义。

  在接受央视采访时,雷军给自己的一款产品打了广告,也是他在节目中唯一安利的一款,他说“漂亮得一塌糊涂,绝对颠覆你的想象”。

  这个1989年出道在商业浑水里摸爬滚打近三十年的人,让助手找来一盒5号彩虹电池,非常自豪地介绍小米生态链公司做的干电池——全碱性的环保电池,可以随便仍,不会污染土地。

  他拿着这盒售价仅为9.9元的电池说,“我们的终极目标是推动社会进步。”

  尽管当时主持人说出了一句可能所有人都有过的想法——这句话听起来好空。

  雷军笑答:

“在今天能有勇气讲这么空的话的人,又是什么样的人呢。

四五年前手机行业谁用国产机,国产机等于山寨机,对吗。

我们几乎所有行业都有这样的困难,他们不仅仅是用苹果,你看他们家里的电视,都是索尼三星夏普,同意吗。

这个时候我们去批判消费者,是没有价值的。

我觉得问题出在产业界,出在我们自己没做好。我再办小米不是为了成就感,不是为了个人的财富怎么怎么着。也不是为了满足什么虚荣心。

我就是想干一件我喜欢的事,我希望这件事情对我们这个社会有帮助。”

  这八年来,他带着小米不疾不徐地走到舞台中间,说了一句,“你好,我是雷军。”

  让中国人听到了他的声音,让世界听到了中国人的声音。让所有人知道,中国也有良币。

  参考资料:

  [1]《雷军,何以留名?》,刘韧,1997年

  [2]《小米1发布会演讲实录》,雷军,2010年

  [3]《雷军40岁低潮岁月》,雷晓宇,2011年

  [4]《杨澜访谈录 雷军站在风口上》,雷军,2014年

  [5]《雷军豹变》,吴达,2014年

  [6]《CCTV2 遇见大咖》,雷军,2015年

  [7]《红米Note3发布会演讲实录 我所有的向往》,雷军,2015年

  [8]《雷军耶鲁北京中心演讲实录》,雷军,2017年

  [9]《小米松果芯片发布会演讲实录》,雷军,2017年

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