狠拼20年，这个团队终于闯进“世界杯”

　　7月8日-10日，李克强总理赴德国主持第五轮中德政府磋商期间，专门会见了在德的中国企业代表——华为、潍柴、工商银行等。其中，金正大集团CEO白瑛作为*的农业企业代表受到总理接见。

　　与一众声名赫赫的企业相比，扎根农村、服务农民的金正大，很少被田间地头以外的公众熟知。然而正是这家企业，将事关14亿人口粮的肥料增效和耕地改良视为己任，在过去20年间，一次次挥出重拳，连续改写行业历史，刷新了国际社会对中国农业的认知。随着国际化步伐的加速，如今，它渐渐走向了世界主赛场。

　　一.携手德国队

　　就在6月19日，白瑛已经来过一次德国，出席德国康朴公司（COMPO GmbH）举办的回归特种肥料市场全球启动仪式。这家公司还同时宣布康朴中国落户中国贵州，为包括中国在内的全球市场提供*的高端产品和增效技术服务。

　　这份成绩属于金正大。

　　两年前，金正大以1.16亿欧元全资收购德国康朴公司100%股权，成为后者的新主人。这笔交易，创下了中国化肥行业海外并购*大单，轰动业界。

　　在制造业领域，德国一直被中国视为学习的标杆，化肥行业更是如此。自19世纪初的德国人李比希研发出化肥后，德国成了化肥及化工业巨头聚集地。德国农业发展水平也因此*于世界，平均1个农民可以养活150人；在中国，1个农民只能养活四五个人。

　　这一背景下，以生产特种肥料（采用特殊材料、特殊工艺制成的高功效肥料）闻名的德国康朴公司格外受关注。这家公司已有60多年历史，其肥料增效技术全球首屈一指，产品销往100多个国家和地区，在欧洲市场把持着最高份额。大面积走进亚洲市场，是它的新目标。

　　在东方，中国农业企业龙头金正大，一直在对标德国同行，2006年迈出国门在海外建厂，输出自有品牌和技术的同时，也在伺机寻找成熟的销售渠道，以加速海外扩张。

　　2014年，德国康朴公司进入金正大视野，其高端市场定位、先进的技术、完善的销售网络，对于金正大海外市场开拓可形成协同效应。而金正大在中国的经验、技术和网点则为德国康朴公司了解、服务中国农业，提供了重要渠道。

　　双方一拍即合。

　　老牌冠军企业被收购，德国康朴公司的德国本土员工却很高兴，其首席执行官在交割仪式上曾动情地说：“金正大就是我们要找的Mr.Right（对的人）”。

　　“对”就对在金正大不止在领跑中国农业，一直专注于该领域的深耕，有着宏大的愿景，更重要的是，其尊重德国本土团队的管理模式，保持欧洲原有业务和品牌。在此基础上，借助金正大的资金实力，进一步征服亚洲、美洲增量市场，由“欧洲”康朴晋升为“世界”康朴会来得更快。

　　牵手至今两年中，双方研发团队紧密合作，研发出新一代肥料增效技术，覆盖了氮肥、磷肥和复合肥在内的一揽子增效方案。在中、德、美、以、泰国等国家大量开展的试验表明，新一代增效技术能够将氮肥利用率平均提高13个点、磷肥利用率提高25个点以上。

　　对于这项技术，金正大集团董事长万连步称，仍将保持金正大以往的无私姿态，向国内行业全面输出，“力争每年联合生产推广1000万吨特种肥料，推动我国肥料行业技术进步与转型升级。”

　　7月18日，康朴（中国）启动仪式暨特肥新品上市发布会将在贵州隆重举行。届时，金正大以德国技术服务中国三农、助力乡村振兴的梦想将得以实现。

　　二.执着技术20年

　　相较于早在新世纪之初进行海外并购的家电、IT、汽车等行业，中国农业的步伐显得有些迟缓。

　　在农资领域，中国作为全球*的化肥生产国和消费国，化肥产业始终大而不强。受制于品牌、技术和渠道，过去数十年的国际肥料市场上难见中国高端产品的身影，收购海外大牌企业也因地位相差悬殊而难以如愿。金正大的德国之役，得力于其20年来持续不断的技术攻坚。

　　在中国化肥业渐兴的上世纪九十年代末，仅山东省临沂市临沭县，短短十年时间，化肥企业就从最初的几家、年产量不到5万吨，迅速发展到上百家，产能达到六七百万吨。而市场销售量仅有100多万吨。普通化肥产能过剩问题突显。

　　后来者金正大选择了一条难走的路。创始人万连步带着研发团队，在40度高温下夜以继日反复试验，成功研制出高标号复合肥。这份常人难以忍受的坚持，除了源于万连步不甘平庸的志向，更是为了“对得起辛苦一年的农民兄弟”。

　　最终，品质和诚信，令金正大不费力气成为盘踞一方的行业霸主。

　　时隔8年，这家企业又打破西方国家长达40余年的技术垄断，以一场数亿元的“豪赌”，在中国化肥行业*个实现缓控释肥产业化，建成全球*的缓控释肥生产基地。此举不仅带领中国化肥业跻身世界*水平，且生产成本只有国外的一半，昔日中国农民用不起的“贵族肥料”得以走进广袤的田野。

　　在任何一个制造行业，有技术才有话语权，金正大两项新技术的突破，为中国在国际舞台上赢得了话语权——金正大主导制定了《控释肥料国际标准》和《脲醛缓释肥料国际标准》。

　　正是在两项国际标准的多轮讨论中，西方国家对中国化肥产业刮目相看。在他们眼里，“你们现在能不能生产（缓控释肥）还是个问题呢。”然而事实是，那一年全世界控释肥的产能约300万吨，中国仅金正大一家，就达到了180万吨的实际生产能力。

　　自化肥诞生以来，持续近百年的污染侵害已导致全球33%的土壤退化，中国因化肥施用量高于世界平均水平，面临更为严峻的土壤改良课题。这一课题落实到农业企业层面，则又是一项项艰难的科研攻关。

　　被誉为农业界“华为”的金正大，依然带头冲锋在前。2017年率先推出“25+10>50”减肥增效创新方案和亲土种植方案。

　　减肥增效方案是指用金正大25公斤新型稳定性肥料和10公斤控释肥料，从产量和品质上，都可以超越50公斤同等养分含量的传统肥料效果，可以减少30%的化肥使用量。这一方案已在玉米、小麦上取得稳定效果。

　　2017年11月13日德国波恩召开的联合国气候变化大会上，“25+10>50”方案得到与会国际代表的认可。

　　时隔一个月后，金正大作为*中国企业代表，在联合国总部加入世界亲土种植联盟，并提出“亲土种植”中国方案，即边种作物边养土地，采取对土壤“亲和、友好”的方式来开展种植作业，以作物优质高产和耕地质量提升为双目标。业内人士认为，这项技术至少*国际3年以上。

　　其成果也已显现，不久前，科研人员在酸化多年的亲土种植试验田里见到了难得的蚯蚓。至今，这项技术已在全国1000个县以示范田的方式推广了上万亩，已有40万农民因此受益。

　　未来，金正大计划将德国技术融入亲土种植，并输出到“一带一路”国家，为全球土壤污染防治贡献中国方案。

　　去年12月，亲土种植*站在泰国落地。泰国亲王素博·巴莫欣喜地表示，将在“*土壤发展项目”上与金正大开展合作，引导“亲土种植”在泰国推广。

　　三.角逐世界

　　进入新世纪，全球农业向绿色型、服务型转变，传统肥料渐次退场，特种肥、新型肥登上舞台中央，后起之秀金正大们有了可乘之机，“在传统肥料萎缩的同时，新型肥料却具有旺盛的需求。目前在这个领域，尚未出现世界级巨头，而金正大正在奠定优势。”

　　万连步的“奠定优势”之道即在于借助国际资源升级技术，扩大自主品牌国际影响力。

　　在技术上，金正大选择了自主创新与产学研结合之路，先后在美国、欧洲、以色列、日本，与高校和科研院所合作建立了4个国际研发中心，将海外技术引进来。

　　在品牌海外渗透上，通过并购和自建方式，在海外拥有了10个缓控释肥生产基地；并在印度、越南、澳大利亚等国设立20余家海外分支机构，在20多个国家建立了国际示范田。

　　继德国康朴公司之后，金正大又收购了西班牙农业服务供应商Navasa公司，带动金正大植物营养和植物保护产品在欧洲市场的销售。

　　多途径布局下，金正大集团去年实现出口34323吨，同比增长6倍多，海外销售收入近30亿。

　　然而，这并不是金正大的最终目标，传统农业向现代农业转型中，为知识匮乏的农民提供全方位服务是一片更广阔的天地，国外巨头们从来没有放松在这一领域的争夺。金正大立足本土化优势，适时打造出中国首家现代农业服务平台——金丰公社。

　　金丰公社将通过建立1000家县级农业服务机构，为中国5000万农民，提供从种植到农产品销售包括金融在内的全程综合服务。

　　这一平台的上游，同样汇集了*巨头——世界*化工企业巴斯夫、拜耳，全球*的管理咨询公司和技术服务供应商埃森哲，世界银行集团国际金融公司，为金丰公社提供技术、产品、资金支持；下游则有农业龙头正大集团、阿里乡村大农业、京东农业等，搭建出产销对接通道。

　　自2017年启动至今，金丰公社已在全国10余个省推出近100家县级金丰公社，所在区域农民开始陆续受益。其中，安徽萧县农民已经可以享受托管式农业的便利。农户陈尚清加入当地的金丰公社之后，玉米种植规模从原来的10亩扩大到50亩，他只需缴纳一定的服务费用，从种到收完全不用自己操心。

　　如此种种动作中，金正大呈现出超乎寻常的另一面——甘当全球前沿技术集散、产品转换的开放式平台。

　　正如7月9日的德国会见中李克强总理所说：“开放才是*的收益”，金正大的开放式平台，不仅给这家企业，也给未来的中国农业带来更多想象。

　　新一轮角逐已经启幕，握住主动权参与竞争是一家企业的天职，而力争创造*的社会价值，则要看胸怀和担当，万连步说，在这条路，金正大会一如既往。

　　此次总理对中国企业走出去的鼓励，令金正大集团CEO白瑛也感到“肩上的责任更重了，内心的干劲更足了”。他*时间发微信群，向并肩战斗的金正大伙伴们吹响了迎战农业“世界杯”的号令。

　　传统农业时期，欧美巨头一统天下；新型农业时代，中国企业不会再缺席。

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