抖音带货疯狂刷屏，今日头条再出手，要打造“头条版”拼多多？

　　今日头条等不及了。双十一前，某宝和某东还没准备开始预热，头条就迫不及待地打出了自己的购物App—值点。

　　在第三方应用商店中这款App的下载页面显示，产品的开发者是北京空间变换科技有限公司。

　　根据天眼查搜索结果显示，这家公司由今日头条100%控股，实际控制人为张一鸣。

　　满屏的秒杀和特价，又一个头条版的拼多多？

　　邦哥也下载了这款App，但是一登录就遇到bug，在获取验证码时一直显示“访问太频繁”，多次尝试之后才成功登录。

　　首次打开这款App的时候，会跳出“新人专享福利”的海报，里面几乎都是一元的家居商品，这种画风和主打低价的拼多多有点相像。

　　邦哥随意点击一件购买，发现这款App支持支付宝在线付款，有部分商品也支持货到付款，但是不支持微信支付。

　　除了新人专享特价，值点的推荐页面还充斥着“限时秒杀”、“9.9包邮”、“低至3折”、“全场男装大放送”的字眼。

　　据展示商品显示，签到价与正价相比，折扣力度较大，有的甚至能达到1-2折。主要涉及人们的衣食住行。多为不超过200元的平价商品，即使家用电器价格也多在此范围内。

　　在值点某个商品页面中，还有原价3680、现价221的价格说明，但是邦哥在这家品牌的京东旗舰店搜索发现，一样型号的商品原价标注是398。

　　根据值点的应用介绍显示，商品主打“更低价格”，剔除中间商加价、差价，在新版的产品还加入“签到1元购（注册用户连续签到3天就可以享受签到价）”等促销活动。

　　值点上的商品之所以主打平价或低价，和今日头条脱不开关系。根据中国产业信息网发布的《2017年今日头条发展情况分析》显示，在使用今日头条的用户中，有将近70%的中低消费者。

　　而这次今日头条推出的值点，从商品品类、价格、受众等来看，都是头条进军三四线城市的信号之一。三四线城市早已有拼多多镇守，作为最早去“五环之外”掘金的新型电商消费巨头，此次值点想要突围，或与拼多多在路上相逢。

　　不过有意思的是，作为一款平价购物App，值点上出售的商品，都标有“假一赔三，7天无理由退换货等服务”的标语。

　　主打男性用户，不知道京东怎么想？

　　在值点的商品分类中，主要有潮搭男装、鞋靴箱包、食品酒水、运动户外等11个品类，而这些品类下都是男性商品居多。在该App的购物页面里，商务风格尤其比较明显，还时不时能看到商品标题中的“爸爸款”、“中老年”等字眼。

　　根据数据显示，今日头条用户的男女比为6:4，年龄在26—55岁之间的用户占了绝大部分。

　　头条的受众清晰明确，由它衍生出来的电商App，也将目标对准了中年男性。这又让人联想到另一个男性用户多于女性的电商App，就是传统电商巨头京东。

　　早在2016年9月，今日头条就与京东在电商领域进行过合作，推出了“京条计划”，今日头条为京东在用户界面开设一级购物入口“京东特卖”，为京东及其平台商家导流，用户不用跳转到京东的客户端，直接在今日头条的App上完成购买。

　　当时两家提出了内容电商的合作方式，将共同开展基于兴趣阅读的电商合作，也就是在用户阅读推荐的内容以及达人直播的过程中，能够激发他们的冲动型购物，类似于阿里巴巴在2015年进行导购性质的平台内容化即“淘宝头条”。

　　这种内容电商+个性化推荐的打法在微信公众号上更常见，2016年7月，“文怡”在公众号上销售一套618元的砧板，*次上线3000件，瞬间被抢空。

　　两年之后，曾经说好要一起赚钱的好兄弟终于各奔东西。这次今日头条上线的值点虽然没有明确地针对京东，但是两者的受众还是有一定的重合度，尤其是在26—55岁的男性群体中。

　　不过根据值点的功能和商品类型，这款App更针对三四线城市35-50岁的中年男性用户，其商城里销量最高的大都是蓝黑色的夹克、养生壶、枸杞、鱼钩鱼线等等。

　　不过现在的京东可能并没有时间顾及这些，前段时间京东掌门人刘强东被曝出性侵风波，使京东受到重创，当时京东股价大跌至近两年*点。而今风波还未完全平息，近日又传出有京东便利店大量关闭的消息（相关详情可以参见创业邦此前文章《京东便利店否认“倒闭潮”，刘强东赔钱挖人继续扩张？》），京东自己内忧不断，对于头条的动作或许也无暇顾及。

　　多次电商试水后，这次张一鸣能成功吗？

　　早在2014年7月，今日头条就上线了电商导购产品“今日特卖”，涉足电商导购。“今日特卖”以消息流的形式展现在今日头条App的推荐界面中，用户点击活动推广图后，会跳转至天猫、京东、唯品会、1号店等电商平台的店铺中。

　　2017年9月，今日头条上线了“放心购”栏目，只支持货到付款，并承诺100天退换。其目标人群是40岁左右，对电商不熟悉的男性，中低消费需求，热销商品主要是服饰鞋包，运动汽车品类。

　　今年4月，放心购拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个产品线，由两个不同的产品团队在做。“放心购3.0”是传统的电商业务，展示位在今日头条App钱包入口内和自媒体文章页面。

　　“放心购鲁班”是广告直通车业务，展示位在App推荐页上，流量来源包括火山小视频、西瓜视频和头条App，暂时不包括抖音。

　　头条的电商布局发展到现在，保留的还有这几处：

　　1、今日头条App首页的特卖和放心购频道，“特卖”主要是限时闪购，“放心购”则为传统电商形式，有大量商品供搜索购买。其提供的商品大都相对偏中低端，性价比高、少有大牌商品，这应该与今日头条的用户消费能力相匹配。2、在今日头条App个人中心的钱包入口的今日特卖和放心购，以及个人中心里的京东*入口

　　个人中心-京东*以及个人中心-我的钱包-放心购/今日特卖入口

　　这次上线的值点App，在提供的商品上与之前的几次试水并无两样。主要是分为购物页面—值得买以及资讯页面—值得看两个板块。

　　在值得买的页面上，所有商品都是以信息流的形式进行展示，与传统的电商App不同的是，在这个页面上找不到商品搜索的入口，仅仅依靠浏览的信息流进行选购。

　　“值得看”板块几乎就是搬运过来的今日头条，基本以生活化的信息资讯为主。不过如上文所说，这个复制过来的头条是“中老年”版的，资讯大都以养生、园艺、钓鱼、美食等为主，这种内容生态与其购物板块相对应，构建的是针对中老年男性的资讯平台和购物场景。

　　两个板块都是信息流的形式进行分发，头条的个性化推荐也会在这个购物App上发挥其重要的作用。只是值点目前还在初步运营的状态，能不能做到像淘宝头条一样带货，还要看后期的发展。

　　新App市场反响平平，看看抖音是如何带货的

　　根据应用市场的官方介绍显示，值点是于今年9月上线，截至目前为止，App的下载量只有数千次。

　　虽然头条旗下的多次电商试水都不温不火，但是今日头条旗下的抖音却是大家公认的带货神奇。网红猪佩奇的崛起就是*的例子。

　　去年年底，小猪佩奇的各种花式纹身走红，社会人的口号也被喊响，抖音上引发了一阵佩奇带货风暴。有淘宝店家靠着“抖音同款”的小猪佩奇手表，一个月就销售了14000多只。

　　在淘宝上输入“抖音”，就会跳出各种“抖音同款”。比如：抖音同款双眼皮、抖音洗鞋神器、抖音手机壳、抖音同款跑步机、抖音同款手表、抖音同款驴、抖音同款妖娆太阳花……

　　今年上半年，抖音关联了淘宝卖货链接。多个百万级粉丝以上的抖音号中，出现了黄色购物车按钮，点击就会弹出淘宝推荐链接，点“去看看”，就可以跳转到手机淘宝。上线之初，有今日头条的员工透露，一款旗袍商品投放费用3天共600元，转化达6万多元。

　　如今头条新上线的值点也想延续抖音的这种玩法，在App中加入资讯阅读板块，就是为了日后通过内容提升转化，获取流量做好准备。等流量足够了，再以优质内容驱动电商营销。

　　结语

　　虽然有今日头条带来巨大的流量入口，但是流量是否能在值点上顺利转化成电商业务，目前仍然存疑。之前百度推出过百度有啊，腾讯大力推动过拍拍网，但并未获得理想效果。

　　这次头条急于推出自己的低价购物App，或许是受了拼多多等电商产品“异军突起”的启发。

　　但是就目前来看，值点上的资讯大都从头条搬运，以针对中老年的养生、美食、汽车、园艺等生活化的资讯为主，相比较抖音而言，这些内容都相对常规化，缺乏可大规模传播的话题度；

　　对于值点来说，如何培养自己平台的达人、建立优质内容库，从而为平台导流，也还需要长期的战略布局。

　　头条虽然拥有流量、算法利器，目标对准的是五环外的市场，但是如今淘宝、京东、拼多多等多方电商势力环伺，而互联网下半场流量红利几近消失，今日头条想要在电商之路上顺畅地走下去，还要面临诸多阻碍。

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