一出手就是1000亿,全世界敢挑战迪士尼的,也只有他了!

2018-11-03 10:38· 微信公众号:硕士博士圈  常远是我 
   
“在我看来,在中国市场上,可以与迪斯尼竞争的,一定不是另外一个迪斯尼。”

  30年前,他是一个大字都不识几个的农民。为了谋生,他做过2年泥瓦匠、10年猪肉佬,却从开餐馆起步,相继涉猎动物园、主题乐园、休闲旅游等8个领域,身价一举超过120亿,他就长隆创始人苏志刚

  苏志刚是苦孩子出身,从小最深刻的记忆就是饥饿,与生俱来的饥饿。自打懂事起,他就没有吃过饱饭,即便一年四季全是红薯、土豆,也总是吃了上顿没有下顿。

  1957年,5岁不到的苏志刚就跟着大哥去几公里外的地方挖番薯芽、刨花生。而等到9岁,他已经成了小大人,养猪、养鸡、养鸭,样样能干。

  但是,靠干农活只能糊口,根本挣不到钱。

  所以,整个小学5年,每次老师说交不起学费的同学举下手,苏志刚每次都流着泪举手,“交不起学费,就没书没本子,就只能借同学的看。”

  而到了初中,连这样的机会都没有了,他只能辍学回家务农。

  为挣钱,苏志刚先后当过建筑工人,做过泥瓦匠,扛过水泥。可以说,农村里能挣钱的手艺,他全干过,直到卖猪肉。

  从最刚开始的一个星期能卖一头猪,到两天卖一头猪,到后来一个早上卖一头整猪,苏志刚的屠宰手艺开始越来越娴熟。

  刚开始,苏志刚只在本村卖,“能挣到三五块钱已经很开心了”。后来,业务熟悉了,他便将眼光转向离家二十多公里的广州市区。

  一来二去,苏志刚与流花宾馆、广州酒家等大酒楼也攀上了关系。每天早上凌晨4点,他准时起床备货,然后用自行车驼着猪肉,过2个渡口,去广州市区,等再回到大石村,已是下午2点多钟。

  这一送就是10年。

  这期间,苏志刚积累了十几万元资本,有了十几个帮手,他萌生了做酒楼的想法。

  也是,大石村旁边的105国道就是川流不息的车辆。再远处,20公里外的广州春潮涌动,珠三角外向型经济已经萌芽,湖南、四川、江西等省的农村人口慢慢在涌入。

  要说苏志刚敢干,他不仅把杀猪10年所挣的10万元全部投了进去,还向当地农信社贷款5万元,在大石村买下两亩地,建起了香江酒家。

  1989年8月28日,香江酒家正式对外营业。

  厨师?现成的!苏志刚卖猪肉的10年中,已经和不少餐馆的厨师建立了深厚的友谊,所以,哪家酒店的叉烧师傅正宗,哪家酒家的粤菜大厨有特点,他门清,一挖一个准。

  食材?必须新鲜!每天5点,苏志刚都会出现在清平海鲜市场,等着第一批的渔船进港。很多时候,他宁肯出价更高一些,也要买到活的海产,“吃海鲜,就图个新鲜!”

  服务?必须周到!到了晚上十点多,大厨、服务员下班了,苏志刚就亲自上,是小工,是大厨,也是服务员,“客人多晚都有饭吃!”十一点,最后一波客人走了,他还要收起台布洗到凌晨,“不然来不及晾干,第二天没办法用”。

  一来二去,很多食客都知道大石村有个不打烊的香江酒家。

  1年以后,就连广州人都开车慕名而来,一晚上翻台三四轮是常事。2年后,苏志刚在番禺的迎宾路上,建了一座八层高的香江大酒店。

  这个时候,香江大酒店已经成为一间涵盖餐饮、住宿、旅游三位一体化服务的三星级酒店,光包间就有40多个。

  据说,当时几乎所有香港歌星和影视明星如成龙、刘德华等在广州开演唱会,都要到香江酒家开庆功宴。

  而且,别看苏志刚只有小学文化,只能认得七八个字,“就会写‘苏志刚’和‘同意’这几个字,”但是苏志刚却具有超人的记忆力,他可以清楚地记得每一位来过的客人的姓名和吃过的菜谱,就连客人的电话号码也是过目不忘!

  就这样,5年后的香江酒店年营业额已高达6000多万,跻身广州餐饮行业30强。

  照理讲,一个只有小学文化的人能够混到这个地步,应该知足了,可是苏志刚却并不满足。

  “餐饮生意好,但迎来送往非常劳心费神。”

  “有没有一劳永逸的生意呢?”

  很快,苏志刚把“商业冒险之旅”的棋子落在了动物园上。

  要知道,1994年,我国才刚刚引入主题公园,如深圳“世界之窗”、“锦绣中华”等等。不过,短短半年多就引爆全广东乃至全国,迅速跻身为热门景点。

  但是,做动物园不同于做一般景点,是个系统工程,从动物来源、检疫报关、通关入境、安全饲养、营运管理等,每一道程序都是一道坎。

  而且,当时国内的动物园全是国有,根本轮不到民营企业。

  好在广东政府也开明,敢于吃螃蟹,不仅为苏志刚出谋划策,还在动物引进方面给予开绿灯。

  于是,苏志刚请来了十多个动物园的老专家担任顾问,包括北京动物园的原园长。

  于是,苏志刚决定在珍稀动物大种群上做文章,也即大种群的动物展示,“只有建立起种群才有声势,才利于繁衍。”

  于是,苏志刚一出手就是30只长颈鹿,还有斑马、猎豹等15种、144只动物,并包一架波音747货机从南非一次性运来。要知道,当时国内最好的北京动物园也只有七八头长颈鹿。

  很快,第二批动物包括犀牛、长颈鹿、斑马接踵而来。

  就这样,1997年12月26日,长隆野生动物世界开业,首开民营企业管理大型国家级野生动物园的先河。此后,苏志刚更是创造了多个第一。

  第一个采取“野生动物放养”的模式。与传统的把动物关进笼子里的模式不同,苏志刚大胆借鉴国外的模式,让动物们在人工营造的林地里自由奔走,游客可以乘车游览,近距离观察各种野生动物,“集动植物保护研究、养殖、旅游、科普教育于一体。”

  第一个从瑞典引进白虎,并创造出当年繁育6头,此后5年形成200多头“白虎王朝”的奇迹。

  第一个从澳大利亚引入考拉。据说,仅仅与澳洲政府谈判就花了将近10年时间。而且为了那3对考拉,苏志刚花了1个多亿兴建20多亩的桉树林,栽下十几种桉树,还专门派专家到澳洲学习了半年多的时间。

  第一个推出动物主题酒店。在自助餐厅的中庭,游客可见白老虎和火烈鸟在游荡,而在阳台则能看得见雪虎和各种鸟类,“与白老虎一起共餐”绝非浪得虚名。

  第一个推出大马戏表演,尤其是具有自有知识产权的大马戏《森林密码》一经问世后,立马成为我国第一演艺品牌,“既有世界级的声光电,又有长隆特色的动物表演。”

  “白天看动物,晚上看马戏,住宿在动物主题酒店”遂成为最受港澳游客欢迎的经典线路。

  1998年春节年初三,8万多游客蜂拥入园,开创了我国主题公园单日接待游客的最高纪录。

  不过,就在苏志刚撸起袖子准备大干一番的时候,2003年“非典”突如其来。

  生意就此一落千丈。

  要知道,苏志刚的动物园再加上马戏,全是与动物相关的产品。最惨淡时,动物园和马戏一天只有15个游客,而2个公园1万多动物的食物和2000多位员工一天的开支高达上百万。

  “坚持,坚持,再坚持!”

  “要发扬愚公移山、小米加步枪精神,我们就在动物园上来一场持久战。”

  话虽这么说,一场非典一下子就把长隆产品单一的弱点全部暴露了出来。而且非典会持续多久?今后是否还会反复出现?谁也说不好。

  痛定思痛,苏志刚决定分三步走,拓展业务品种。

  第一步是建一个游乐园。为什么是游乐园?因为动物世界的客源中,儿童是最强大的部分!

  苏志刚一口气从美国引入“十环过山车”、、“大摆锤”等16套设备,以及特技表演、伐木表演等8个项目,尤其是90度垂直过山车、东半球唯一的U型大滑板、亚洲最大的四维影院等特色项目一举将长隆推向机动游乐园排头兵的位置。

  第二步是建一个水上乐园。“南方天气热,水上乐园应该是一个很好的选择。”

  苏志刚就是苏志刚,他按照“全球最大、项目最多、设备最先进的水上乐园”标准,聘请了世界上最好的水上乐园设计公司,而且全部15套设备都从加拿大白水公司引进。

  第三步是打造以海洋为主题的乐园。2008年,苏志刚选定紧邻澳门的珠海横琴岛,开始做一篇以海洋为主题的大文章。

  不过,当时的横琴岛除了养蚝的和几家大排档,没有任何投资项目落地。按当地人的话来说,“横琴连一只蚊子都没有”。而且,当时正赶上2008年亚洲金融风暴,很多人,包括时任澳门特区行政长官都不看好主题乐园。

  偏偏苏志刚不信邪,“一定要搞一个世界最好的海洋主题公园”,“一定要给170多万珠海人带来福祉”。

  此后1年多,他选择了全世界最好的设计公司、最好的建设公司,最好的项目经理,然后跑了13个国家的40多座主题公园,最后选定美国海洋世界——这个世界上最好的海洋主题公园作为超越的目标。

  那段时间,苏志刚经常凌晨4点多起床,从广州驱车2小时,6点多钟赶到横琴,然后与高管团队在工地现场开会,研究拍板。

  此后,你知道的,2014年3月,囊括了2万多条珍稀鱼类及其他海洋生物的长隆海洋王国开业,一举刷新了多项行业之最,“世界最大的亚克力板、最大的水底观景穹顶、最大的水族馆展示窗、最大的水族箱和水族馆。”其中,长隆海洋王国鲸鲨馆更是以8条鲸鲨、20条锤头鲨独揽5项吉尼斯世界纪录。

  游客呢?当然用行动体现了他们的喜爱。仅仅2014年五一,到长隆欢海洋王国的游客就超过15万人。

  长隆对珠海当地经济的拉动到底有多大?从一串数字可以看出,从2014年3月开业到12月年底,珠海的GDP增速从前一年全省倒数第二一举跃进到全省第一。

  经过近20年的努力,苏志刚打造了一个年收入达30亿元的娱乐帝国。在2015的全球主题公园排名中,长隆集团名列第七,共接待2358万人次,“大马戏”更是成为很多游客到长隆的保留节目。

  说到大马戏,其实苏志刚还是走了不少弯路。

  最初,长隆大马戏由20余个国家、300多位马戏演员、上千只珍稀动物组成,而且所排的节目是与“俄罗斯马戏之父”联合制作的《月球侏罗纪》。但是,那篇花了近5000万打造的宏篇巨制却并不叫座。

  “要做出适合中国人观赏的马戏节目,还是要靠中国人自己的智慧!”

  也是从那个时候开始,苏志刚决定自己动手,他重新组建了马戏创作的班子和团队,并与导演一起研究,抠细节、提创意,“整场精确到马戏多久有笑声、多久有欢呼、多久有尖叫。”

  功夫不负有心人。从2013年开始,长隆连续3年承办中国国际马戏节,这个由国家文化部和广东省政府联合主办的国际盛会一出手,立马成为世界马戏节新的风向标。

  2016年,苏志刚被世界马戏联合会授予“2016马戏艺术大使奖”,成为惟一获得如此殊荣的旅游界企业家。目前,长隆国际大马戏累计吸引超过2500万观众到现场观看,成为广州和珠海永不落幕的文化名片。

  如今,长隆已经形成“一心五园”的全新格局,形成五大主题乐园、八大主题酒店的世界级新长隆,实现年游客量由1600万人次提升至3000万人次的跨越式发展。

  2017年1月30日当天,长隆集团旗下的广州和珠海两大国际旅游度假区,共接待30万全球游客,乐园单日入园游客创下历史新高。

  如今,已经功成名就的苏志刚并没有停止前进的步伐。接下来,他将展开两个重大项目,据说累计投资额将达到惊人的1000亿人民币,这就是横琴第二主题乐园和广东清远长隆。

  因为下一步,苏志刚的着力点不仅仅是旅游,他要围绕旅游打造大型集乐园、酒店、美食、居住、购物于一体的文旅城市综合体。

  “在我看来,在中国市场上,可以与迪斯尼竞争的,一定不是另外一个迪斯尼。”

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