成立14个月用户超5500万，1年融资5轮，“只送不卖”享物说发起小红花联盟

超5500万用户，超2500万月活用户，超2300家品牌商家“送”物，这是免费好物互送平台“享物说”创立14个月来给出的成绩。并且，这家闲置交易平台仅用一年时间，就累计获得5轮融资，真格基金、险峰长青、IDG资本、GGV、红杉资本中国、高瓴资本、经纬中国等都是投资方。

12月26日，享物说在京举办品牌战略发布会，发起小红花联盟，为品牌商家提供专业的获客及忠诚度管理方案，同时宣布与中信银行合作打造联名信用卡。

与常见的传统二手闲置物品交易平台最大的不同是，“送”成为享物说最大的特色，相较于简单粗暴的“打折”形式，这种赠送与回馈的方式，让交易有了温度，在陌生人间建立了连接。

平台使用积分来鼓励用户送出闲置物品，通过“小红花”连接起赠予者和获得者。

享物说创始人、CEO孙硕解释，小红花作为平台唯一的交易媒介，也是个人荣誉值，“和金钱相比，小红花积分由于价值更模糊，也更能减少摩擦，提高交易效率。享物说想要建立的，是用最高效的方法，让全世界实现物尽其用；以物连接人，传递温度。”

他提到，非标品在日常生活物品中占比高达80%，由于难以定价、买卖麻烦，存量规模十分庞大。小红花积分作为载体，可以有效解决非标品的交易难题。

同时，小红花也将作为载体，服务支付领域、品牌营销新武器、连接线上线下零售，小红花与支付、出行、住宿、社交、电商等各领域取得链接。“简单说来，就是用小红花联结万物。”享物说联合创始人李颖介绍，“目前平台用户以18-35岁女性用户为主，覆盖全国34个省市，每天数百万件物品于各地流通。”

实际上，在享物说平台上，不仅有大量用户送出闲置物品，还有众多品牌商家送出全新商品。截至目前，已经有超过2300家品牌商家在享物说上送出物品，不仅覆盖以麦当劳、欧莱雅、联合利华为代表的大品牌，中型、初创品牌，还有大量中小商家，成为品牌商家营销新模式。

与其他的营销渠道相比，享物说的营销有何不同？享物说联合创始人彭钢表示，“赠送比打折更有效。”商家在平台上送出物品，由于用户没有付出金钱，因此品牌好感度更高，且在不用花钱打广告的情况下提前锁定了用户行为。

“又因为用户在参与互动的过程中付出了自己的积分，因此获得的粉丝更加精准，通过一系列积分的鼓励累积，培养出来的粉丝更忠诚。”彭钢解释，商家在享物说平台获取粉丝后，平台会以引导粉丝互动的营销方式助力销售，进而帮助品牌创造价值。

作为小红花联结万物的重要一环，小红花服务支付领域也正式落地。发布会上，中信银行&享物说联名信用卡正式签约，这是市面上首张以“小红花”为积分的联名信用卡，与普通联名卡不同的是，这张卡片的每笔交易都可以累积小红花积分，实现信用卡积分与享物说平台积分的打通。

享物说创始人、CEO孙硕介绍，使用中信银行&享物说联名信用卡，网络和线下交易金额均可按比例兑换成小红花，此外还会根据交易次数，每笔可再额外赠送小红花积分。“交易累计的小红花积分，可以直接在享物说平台上拿喜欢的物品。”此外，生日月刷卡也可获得多倍奖励。“办理本信用卡的新用户开卡即送1000朵小红花，完成首刷再送500朵。”

值得一提的是，中信银行&享物说联名卡用户能够专享“一朵花参与享物说送书”等公益活动。除了专享权益以外，很多老用户关心的信用卡基础权益也都能享有。

“中信银行一直探索多样化的支付模式，享物说喜欢尝试新鲜事物的年轻客群，也是中信银行信用卡中心的关注群体。”中信银行信用卡中心战略联盟部总经理李幸仪表示，中信银行&享物说联名信用卡的发布，将助力信用卡支付创新及消费金融方面的创新发展。

据了解，从去年11月起，依托平台自身优势，享物说开始开展“你送一本书,我为你建图书馆”的长期爱心活动。而每次发起图书馆活动,都能很快收到来自全国各地用户寄来的书籍。“这些书里面,有些是用户自己小孩用过的闲置书,有些是用户自发在网上购买寄过来委托我们送出去。很多书里,甚至夹着赠书人对孩子们的鼓励和祝福。”享物说联合创始人吴建国介绍，自创立以来，享物说为山区留守儿童送出图书馆超过100座，足迹踏过云南、贵州、四川、湖南……影响了数十万孩子的生活。

同时，享物说也在尝试多种多样的公益形式。近日，享物说联合WABC推出“小红花点亮梦想”公益活动，用户可以通过平台以捐献小红花的方式，助力精神障碍人士得到渲染世界的画具。

本文来源投资界，作者：Rica，原文：https://news.pedaily.cn/201812/439176.shtml