在巴掌大的地方折腾出100亿，全中国也只有他了！

在大鳄云集的浙江企业圈，他是一个特立独行的存在。

别人忙着游戏资本市场，他却拒绝上市；别人都在低价抢市场，他却不降还升；别人忙着喝酒、打高尔夫，他却独爱唱越剧、看《论语》。他在百姓20平米的厨房内创造出100亿的销售额，连续8年蝉联行业*。他就是茅忠群，方太集团的创始人。

1969年出生的茅忠群是典型的富二代，父亲是浙江慈溪数一数二的大户，被称为“点火枪大王”，连续多年稳居全球*。所以，茅忠群打小就吃喝不愁。

不过，与绝大多数富裕家庭不同的是，父亲没有让自己的孩子沾染上不良习气，而是培养了孩子们“不计较”、“不短视”尤其是“脚踏实地”的性格。

所以，家里的几个孩子都很有出息，尤其是茅忠群。

茅忠群从小就聪颖过人，他4岁启蒙，7岁已经熟读《三国演义》等四大名著，并对《论语》、《大学》、《中庸》等经典书籍相当痴迷。

进入小学后，茅忠群一路*，高考毫无悬念地考入了上海交大自动化专业，并于4年后继续攻读硕士。

照理讲，接下来的逻辑应该就是子承父业。你想啊，父亲拥有几十亿的家业，而且茅忠群是家里*的男孩，一切顺理成章啊。

不过，茅忠群却偏偏说不。

“已经做到*了，再接班也没有什么意义！”

“宁可另起炉灶，从零开始！”

从哪里开始？茅忠群瞄准了油烟机。

也是，习惯于冷盘、生吃的老外搞不懂中国人的生煎油炸、蒸煮爆炒，自然更搞不懂中国人油气熏天的厨房。所以，老外占据了80%的家电行业，唯独油烟机没有涉足。

就这样，1996年春节过后，茅忠群的方太就此起航，“方便太太”。

要说重点大学毕业的眼光就是不一样，茅忠群压根就没有在市场、渠道、营销方面费功夫，而是上来就把80%的精力放在了产品研发上。

也是，当时市面上大大小小250多家吸油烟机，不是外观难看、吸力小，就是拆洗困难、噪音大。

“一招鲜，吃遍天，必须打造全新一代吸油烟机。”茅忠群下了狠心。

外观？必须好马配好鞍！为打破原有呆头呆脑的设计，茅忠群调研了500多位用户，并联合浙大的工业设计团队，推出国内*代圆弧线型的吸油烟机机型，“线条流畅，简洁大方”。

清洗？必须随洗随拆。当时，市面上的很多吸油烟机都是一次性用到垮，“罩子与电机都连在一起，拆洗非常困难，或者拆完后根本装不上。”很多油烟机使用一年以后彻底被油烟堵死了。

茅忠群则创造性提出“多层油网”的概念，“强化过滤效果，减少机芯污染，从而降低电机损耗，”从而，将油烟机的寿命从一两年大幅提高到5年以上。

性能？必须重点突破。油烟机的核心是什么？当然是里面的电机。茅忠群就是茅忠群，他召集了公司10位业务骨干，组成联合公关小组，经过连续2个月的奋战，最后开发出一款深型机型，一举将功率从50瓦增加至200瓦，跻身世界*。

就这样，1996年国庆，方太*代大圆弧线型深型吸油烟机面市。

产品是生产出来了，关键是如何销售呢？尤其像方太那样的新生品牌，根本没有任何承受资金成本以及创业风险的能力。

这个时候，父亲原有的1000多家渠道就派上了大用场， “一竿子插到县域市场！”

而且，茅忠群提出了一套更加激进的激励制度，“免费供货，只要卖出去，就有重奖！”  

不用垫资还有奖金？这样的好事，代理商们自然是一万个愿意了。

很多代理商刚开始只是尝试一下，没有想到3个月的产品1个月就卖短了货，于是纷纷打电话追加订单。

就这样，茅忠群用这种看似粗放的营销方式，让方太油烟机在短时间内就迅速占领了杭州、南京等500多个城市。

1997年，方太吸油烟机的销量超过了3万台。

尝到了甜头，茅忠群趁热打铁，接连又推出吸油烟效果更好，噪音更低，外观更时尚的T型机、Q型机等8款新机型。

1997年秋天，他更是请来《东方世界》的创办者、香港亚视的著名烹饪节目主持人方任丽莎担任“方太”的代言人。

“炒菜有方太，除油烟更要有方太！”此条广告不仅让方太油烟机销量大增，也成为了名人、名牌、名品“三名合一”的经典案例。

2年后的1999年，方太吸油烟机销量突破100万台，销售额超过4个亿，茅忠群在吸油烟行业的江湖地位就此确定。

不过，人红是非多。

很快，方太遭到了同行的围剿。1999年秋天，浙江30多家厨电企业联合掀起了猛烈的价格战，目标直指方太，而且一家比一家低。价格战最猛烈的时候，一台吸油烟机的价格竟然跌破200元。要知道，方太成本价都在700元以上。

很快，销售部门扛不住了！代理商们扛不住了！

财务总监更是直接找茅忠群的父亲“告御状”。但茅忠群非常强硬，“价格战是个无底深渊，*不能牵着鼻子走！”

当然，不降价，并不意味着死扛，茅忠群的策略就是借船出海，“用外国的壳配上方太的芯”。一个月后，一款“欧式外观、中国芯”的方太吸油烟机迅速占领浙江的各大商场。

而且，价格还比原来的机型还贵了20%！

“这不是自杀吗？”销售总监急了！

“别急，顾客不是傻子，尤其是南方那些爱美的太太们！”茅忠群很自信。

果然，方太当月销售量就突破4万台，两年后，该款油烟机成为了我国最畅销的吸油烟机机型。

从此，销售总监也就成了茅忠群技术路线的铁粉，“一不打价格战，二不走低端路线，三必须创新。”

每年，茅忠群在产品研发上都砸进入五、六个亿，光研发队伍就有200多人。

当然，效果也是相当明显，方太拥有2000多项国家专利，“比行业第二到第十总和都要多。”每年，公司会研发出3-4款新机型推向市场，其中，欧式机型和侧吸式机型的市场老大都是方太，而且一占领就是10年。

当然，人有了钱，难免发飘，茅忠群也一样。

2001年以后，茅忠群决定进军饮水机。要知道，当时一台饮水机超过3000元，毛利比吸油烟机的高多了。

不过，等到茅忠群组织人马杀进去的时候，饮水机价格已经出现断崖式下跌，短短3个月之内，就从3000元跌至300元，茅忠群所投的几千万也打了水漂。

后来，茅忠群又尝试过电磁炉、热水器等10多种小家电，当然，赚少赔多。

“与其广种薄收，还不如少生，优生！”

痛定思痛，茅忠群忍痛把饮水机、电磁炉等项目全部砍掉，并把产品线从家电缩小到厨电，再进一步缩小到嵌入式厨电。

房地产？不要！哪怕是“井喷”的2008年，地方政府送钱给方太”，也被茅忠群拒绝了。

家电？不要！哪怕方太只是输出品牌，能整合慈溪6000余家家电配套和2000多家整机家电，茅忠群一样没有答应。

代工？不要！哪怕报酬上亿，茅忠群依旧坚决反对。

“方太只能专心做一个。”

“如果专注于高端，就必须拒绝快速成长，静下心来下来去打磨产品。”

成功以后，茅忠群依旧对技术保持狂热的激情。

2014年，人工智能大行其道，茅忠群没推出了智能升降油烟机，“可随油烟大小自动升降，还能根据油烟走向主动出击，智能吸排”。

2016年无人驾驶正当其时，茅忠群推出“全自动”厨房体验，“风魔方吸油烟机、微蒸一体机、极火直喷燃气灶等厨电协同烹饪，2000多道内置菜谱。”可以说，方太一直被追赶，从未被超越！

2017年，方太销售收入突破100亿，成为*突破百亿的厨电企业，不仅称霸全国各地零售市场，成为精装地产行业的部品供应商典范，更是成为万科、恒大、碧桂园、绿地等诸多*企业的合作伙伴。

有记者去采访茅忠群，问他今后打算如何继续壮大方太，茅忠群推了推眼镜，指着办公室里挂着的“无为而无不为”说，“我们不做500强，我们要做500年。”这就是茅忠群！

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：硕士博士圈授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。