在巴掌大的地方折腾出100亿,全中国也只有他了!

2019-01-05 10:39· 微信公众号:硕士博士圈  常远是我 
   
别人忙着游戏资本市场,他却拒绝上市;别人都在低价抢市场,他却不降还升;别人忙着喝酒、打高尔夫,他却独爱唱越剧、看《论语》。他在百姓20平米的厨房内创造出100亿的销售额,连续8年蝉联行业第一。他就是茅忠群,方太集团的创始人。

在大鳄云集的浙江企业圈,他是一个特立独行的存在。

别人忙着游戏资本市场,他却拒绝上市;别人都在低价抢市场,他却不降还升;别人忙着喝酒、打高尔夫,他却独爱唱越剧、看《论语》。他在百姓20平米的厨房内创造出100亿的销售额,连续8年蝉联行业第一。他就是茅忠群,方太集团的创始人。

1969年出生的茅忠群是典型的富二代,父亲是浙江慈溪数一数二的大户,被称为“点火枪大王”,连续多年稳居全球第一。所以,茅忠群打小就吃喝不愁。

不过,与绝大多数富裕家庭不同的是,父亲没有让自己的孩子沾染上不良习气,而是培养了孩子们“不计较”、“不短视”尤其是“脚踏实地”的性格。

所以,家里的几个孩子都很有出息,尤其是茅忠群。

茅忠群从小就聪颖过人,他4岁启蒙,7岁已经熟读《三国演义》等四大名著,并对《论语》、《大学》、《中庸》等经典书籍相当痴迷。

进入小学后,茅忠群一路第一,高考毫无悬念地考入了上海交大自动化专业,并于4年后继续攻读硕士。

照理讲,接下来的逻辑应该就是子承父业。你想啊,父亲拥有几十亿的家业,而且茅忠群是家里唯一的男孩,一切顺理成章啊。

不过,茅忠群却偏偏说不。

“已经做到第一了,再接班也没有什么意义!”

“宁可另起炉灶,从零开始!”

从哪里开始?茅忠群瞄准了油烟机。

也是,习惯于冷盘、生吃的老外搞不懂中国人的生煎油炸、蒸煮爆炒,自然更搞不懂中国人油气熏天的厨房。所以,老外占据了80%的家电行业,唯独油烟机没有涉足。

就这样,1996年春节过后,茅忠群的方太就此起航,“方便太太”。

要说重点大学毕业的眼光就是不一样,茅忠群压根就没有在市场、渠道、营销方面费功夫,而是上来就把80%的精力放在了产品研发上。

也是,当时市面上大大小小250多家吸油烟机,不是外观难看、吸力小,就是拆洗困难、噪音大。

“一招鲜,吃遍天,必须打造全新一代吸油烟机。”茅忠群下了狠心。

外观?必须好马配好鞍!为打破原有呆头呆脑的设计,茅忠群调研了500多位用户,并联合浙大的工业设计团队,推出国内第一代圆弧线型的吸油烟机机型,“线条流畅,简洁大方”。

清洗?必须随洗随拆。当时,市面上的很多吸油烟机都是一次性用到垮,“罩子与电机都连在一起,拆洗非常困难,或者拆完后根本装不上。”很多油烟机使用一年以后彻底被油烟堵死了。

茅忠群则创造性提出“多层油网”的概念,“强化过滤效果,减少机芯污染,从而降低电机损耗,”从而,将油烟机的寿命从一两年大幅提高到5年以上。

性能?必须重点突破。油烟机的核心是什么?当然是里面的电机。茅忠群就是茅忠群,他召集了公司10位业务骨干,组成联合公关小组,经过连续2个月的奋战,最后开发出一款深型机型,一举将功率从50瓦增加至200瓦,跻身世界第一。

就这样,1996年国庆,方太第一代大圆弧线型深型吸油烟机面市。

产品是生产出来了,关键是如何销售呢?尤其像方太那样的新生品牌,根本没有任何承受资金成本以及创业风险的能力。

这个时候,父亲原有的1000多家渠道就派上了大用场, “一竿子插到县域市场!”

而且,茅忠群提出了一套更加激进的激励制度,“免费供货,只要卖出去,就有重奖!”  

不用垫资还有奖金?这样的好事,代理商们自然是一万个愿意了。

很多代理商刚开始只是尝试一下,没有想到3个月的产品1个月就卖短了货,于是纷纷打电话追加订单。

就这样,茅忠群用这种看似粗放的营销方式,让方太油烟机在短时间内就迅速占领了杭州、南京等500多个城市。

1997年,方太吸油烟机的销量超过了3万台。

尝到了甜头,茅忠群趁热打铁,接连又推出吸油烟效果更好,噪音更低,外观更时尚的T型机、Q型机等8款新机型。

1997年秋天,他更是请来《东方世界》的创办者、香港亚视的著名烹饪节目主持人方任丽莎担任“方太”的代言人。

“炒菜有方太,除油烟更要有方太!”此条广告不仅让方太油烟机销量大增,也成为了名人、名牌、名品“三名合一”的经典案例。

2年后的1999年,方太吸油烟机销量突破100万台,销售额超过4个亿,茅忠群在吸油烟行业的江湖地位就此确定。

不过,人红是非多。

很快,方太遭到了同行的围剿。1999年秋天,浙江30多家厨电企业联合掀起了猛烈的价格战,目标直指方太,而且一家比一家低。价格战最猛烈的时候,一台吸油烟机的价格竟然跌破200元。要知道,方太成本价都在700元以上。

很快,销售部门扛不住了!代理商们扛不住了!

财务总监更是直接找茅忠群的父亲“告御状”。但茅忠群非常强硬,“价格战是个无底深渊,绝对不能牵着鼻子走!”

当然,不降价,并不意味着死扛,茅忠群的策略就是借船出海,“用外国的壳配上方太的芯”。一个月后,一款“欧式外观、中国芯”的方太吸油烟机迅速占领浙江的各大商场。

而且,价格还比原来的机型还贵了20%!

“这不是自杀吗?”销售总监急了!

“别急,顾客不是傻子,尤其是南方那些爱美的太太们!”茅忠群很自信。

果然,方太当月销售量就突破4万台,两年后,该款油烟机成为了我国最畅销的吸油烟机机型。

从此,销售总监也就成了茅忠群技术路线的铁粉,“一不打价格战,二不走低端路线,三必须创新。”

每年,茅忠群在产品研发上都砸进入五、六个亿,光研发队伍就有200多人。

当然,效果也是相当明显,方太拥有2000多项国家专利,“比行业第二到第十总和都要多。”每年,公司会研发出3-4款新机型推向市场,其中,欧式机型和侧吸式机型的市场老大都是方太,而且一占领就是10年。

当然,人有了钱,难免发飘,茅忠群也一样。

2001年以后,茅忠群决定进军饮水机。要知道,当时一台饮水机超过3000元,毛利比吸油烟机的高多了。

不过,等到茅忠群组织人马杀进去的时候,饮水机价格已经出现断崖式下跌,短短3个月之内,就从3000元跌至300元,茅忠群所投的几千万也打了水漂。

后来,茅忠群又尝试过电磁炉、热水器等10多种小家电,当然,赚少赔多。

“与其广种薄收,还不如少生,优生!”

痛定思痛,茅忠群忍痛把饮水机、电磁炉等项目全部砍掉,并把产品线从家电缩小到厨电,再进一步缩小到嵌入式厨电。

房地产?不要!哪怕是“井喷”的2008年,地方政府送钱给方太”,也被茅忠群拒绝了。

家电?不要!哪怕方太只是输出品牌,能整合慈溪6000余家家电配套和2000多家整机家电,茅忠群一样没有答应。

代工?不要!哪怕报酬上亿,茅忠群依旧坚决反对。

“方太只能专心做一个。”

“如果专注于高端,就必须拒绝快速成长,静下心来下来去打磨产品。”

成功以后,茅忠群依旧对技术保持狂热的激情。

2014年,人工智能大行其道,茅忠群没推出了智能升降油烟机,“可随油烟大小自动升降,还能根据油烟走向主动出击,智能吸排”。

2016年无人驾驶正当其时,茅忠群推出“全自动”厨房体验,“风魔方吸油烟机、微蒸一体机、极火直喷燃气灶等厨电协同烹饪,2000多道内置菜谱。”可以说,方太一直被追赶,从未被超越!

2017年,方太销售收入突破100亿,成为全国首家突破百亿的厨电企业,不仅称霸全国各地零售市场,成为精装地产行业的部品供应商典范,更是成为万科、恒大、碧桂园、绿地等诸多百强企业的合作伙伴。

有记者去采访茅忠群,问他今后打算如何继续壮大方太,茅忠群推了推眼镜,指着办公室里挂着的“无为而无不为”说,“我们不做500强,我们要做500年。”这就是茅忠群!

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