净利是同类酒店三倍！“情趣酒店”消费升级了吗？

这个情人节，我们问了36位男男女女：“你住过情趣酒店吗？”

得到了颇有意思的答案，有人是铁杆粉丝，住了20次以上，就算一个人也要去；有人去了一次就不想再去第二次；还有人，嗯，遇到了查房……

在消费意愿上，男女作为掏钱方和决策方，在预算上出现了明显的分化。但是我们惊讶地发现， 90后对于高端情侣酒店的整体预算比例之高，住店价格往往抵得上一次周边游，2000，3000的预算比比皆是，还有人愿意出5000换得销魂一晚。

只是，市面上似乎没有几家酒店能够满足他们。说起情趣酒店，虽然价格亲民，low、卫生堪忧却也成了高频词。

上海白领小Y说：“我们每次的预算其实都在1000多，可是一找到这种酒店，就只是几百块这样。中国的情趣酒店之所以这么Low，就是因为没人正视这个市场，老一辈思维硬化封闭传统，年轻一辈还没开化，性在很多人眼里还是个羞答答的事。大部分中国人还没太清楚‘情趣’这俩字。”

2017年8月，杭州的情诗酒店开业，这是国内*家高端情侣酒店，平均房价1100元，创始人春叔很认真地对娱乐资本论矩阵号河豚文旅（id：hetunwenlv）解释：“我们是做情侣酒店，不是情趣酒店，我们强调女性体验，彼此的相处空间，而不是后者那样在产品设计上直奔目的。”

国内一直没有高端情侣酒店，酒店行业对市场存疑，传统的4321客群结构是指40%的商务，28%的情侣，22%的亲子，10%的复合，商旅客户是重点，而国人又已经习惯了商务房型，情侣、亲子不也可以住商务房吗？

情侣酒店现状和消费意向到底怎样，人民群众需要更优雅，更有格调的高端情侣酒店吗？娱乐资本论矩阵号河豚文旅（id：hetunwenlv）通过实地走访、调查问卷和行业采访为你揭开面纱。

实地探访：土味情趣*

情人节前夜，河豚小分队走访了京城三家情侣酒店。

寸土寸金的三里屯举目一望就能看见多家酒店，在一家r-kiss酒店前台，我们正好碰上一对一脸懵逼的情侣，男生迟疑地问：“这……是酒店，不是KTV吧？”

不怪他，很多情侣酒店装饰夸张，色彩斑斓艳丽，还有大面积的玻璃，*次来，需要适应。

最贵的这间房，没有区隔卫生间，大浴缸就那么大剌剌摆在房间中间，对面的淋浴房也是透明玻璃，圆床紧靠床边看街景，床尾墙上就是电视机，没办法，房型小，只有不到20平米。卫生情况不错，色彩虽然很花哨，却搭配得有时尚感。最后证明，这间房成为了我们探店中好评度最高的一间，大家都表示愿意入住，价格也很美丽，需要998。

接下来我们又去了一家精心挑选的“看图片没那么土”的千之恋酒店，星光房迷离梦幻，却不过度，鸟巢房淡雅有格调，实际看房后却发现，除了初见时的惊奇，很快就平平无奇。

倒是梦露房，这件最不被看好的土味情趣房间，凭借红色纱幔脱颖而出，这是只有站在现场才能感受到的氛围感，确实浪漫。酒店员工证实，红色房间就是*！

这家酒店30间房都是圆床，玻璃天花板，浴缸，各个主题间装修差别不大，设计有点单一。

万爱酒店明显在设计上就用心多了，每间房都有自己的名字，设计装修也更多区隔，这间冰窖房真的有冷风机……

这也是*一家提供附加服务的酒店，只要花费88到358元，选择你喜欢的花瓣加蜡烛图案，就能给她一个推门惊喜，我们还看见一间已经布置好的。

只是除了*家以外，后面两家位于东三环的酒店装修精细程度和卫生状况都远远不及，其中一间还有一股明显的下水道味儿，价格也相应落在500元左右。

总的来看，目前国内常规的情侣酒店能提供的体验确实单一，品质有限。

我们的调查中有三分之一的人住过情趣酒店，但有相当一部分人是“被动”入住，“没房”、“被安排”成为高频词，居住体验也很一般，塑料感、卫生差，让低端情侣酒店成为一日游体验地。

27岁的苏打发言很有代表性：

我住情趣酒店的经历比较久远了，是在2013年，那时候还是大学生，就想寻求刺激，选的299元的一间监狱主题的房间。

那一次体验极差，床周围一圈大铁笼，还有一些皮鞭、铁链什么的，做工都不是很好，床前的木板凳上还有一层灰，房间不是很干净。

自那之后我就没有去过情趣酒店了，我其实没有这样的需求，干净舒服的普通酒店我觉得就可以了。我觉得需要情侣酒店的，一般就是大学生、老夫老妻，或者是一些隐形关系的人群，年轻人寻求刺激，其他人则是需要更专业的场景。

但国内情趣酒店的问题，正在于不专业。大红圆床、大浴缸、大镜子，就是*情趣了，其实特别low，很表面。有很多酒店还不提供道具，只做到了场景上的情趣，体验上的情趣还达不到。

我认为好的情趣酒店，审美一定要上去，做到服装、道具和场景之间的联动，还需要一些对人的关怀。比如日本的情趣酒店，医院主题就真的能给你拉出一张病床来。日本的暗情趣做得很好，比如房间的光影之类的细节。洁净程度也很让人安心，清洁度对情趣酒店来说非常重要。

情侣酒店：男生主导，还是女生说了算？

而在我们的调查中发现，位于一线城市的85后、未婚人士很愿意为高端情侣酒店买单。

在“高端价位+设计高雅”和“平民价位+大众审美”两种风格的PK中，超过九成的人选择了前者，在他们看来，因为对于情趣酒店的消费频次不高，而高品质的酒店会让人更安心、更有兴致，因此愿意花高价买一次良好的体验。

预算方面出现了明显的男女有别，男性的预期价位明显低于女性，有五成消费者选择了1000元以内的心理价位，大部分是学生和男性。很多女性的预算在2000-3000元，一位女生经历过在情趣酒店开房被查，依然表示如果有更好体验的酒店，最高能够给到5000元预算。

“而你很难同时讨好男人和女人，不同的物种，所以做男性视角的情趣酒店都是注定做不好的。”在春叔看来，现在情趣酒店的被视为low的、直白单一的设计是从男性视角出发的，

从一开始，情诗酒店的定位就是围绕女性，不做中低端。

女性才是这类消费行为的决策者，因为男性的满意度来自于女伴的满意度。而女性要的是尊重、宠爱、公主梦，“不是性，是调性”。情侣消费又是向上消费，往往会适度超出自己的日常消费能力。

围绕女性是情诗酒店的底层逻辑，再往上，房型设计是从心理需求出发，人的本我有八大类：自恋、积欲、暴露、虐待、幻想、猎奇、自然、浪漫。

以卖得*的声·无忌为例，这个房间的主诉求是暴露，辅助诉求是自然。浴缸在房间正中，大面积的落地窗旁是超长的流线型沙发，可以适应不同姿势。这间房今晚的售价在飞猪上超过5000元。

现在情诗酒店只开业了杭州店，33间房，6个房型，平均房价是1100元，入住率在80%。房费外，也提供附加酒水、鲜花等服务，99-999元不等。北京和深圳的店也即将开业。

情侣酒店向上，情趣酒店向下

在创业之初，春叔曾表示2018年能开2家店，现实显然没有赶上计划。春叔承认，从春水堂的情趣用品生意跨界做酒店，酒店拿到加盟投资的周期比他预估得要慢，以前以为投资方凭兴趣能够比较快做决定，后来发现酒店业一家酒店的投资在1000万左右，做出投资决策需要6-12个月。

未来情侣酒店的消费升级正是春叔看到的机会，他认为2018年*的收获就是就是证明了，高端情侣酒店是有市场的。

他对我们分析道：在4321的客群结构中，虽然商务酒店占大头，却反而是最难获得高利润的。因为商务酒店的核心竞争力在于区位，其实产品没有显著差异，同位置配置差不多的酒店定价基本是趋同的。而情诗酒店的价格是同地段商务酒店1.5倍的定价，虽然装修成本更高一些，一般中档酒店大概装修成本12万块，情诗酒店差不多是12到14万，但是设计感更强，服务导向性就是情侣，同区域没有竞品，市场上会求大于供。

“当情诗酒店价格是商务酒店定价1.5倍的时候，净利润大概是其三倍，因为租金、人员等成本跟同类商务酒店是一样的，所以回报率更高收回投资的周期更短，一般商务酒店的是4-5年收回全部投资，情诗酒店大致是2年半到3年这个水平。”

不过酒店行业对高端情侣酒店市场存在疑虑，首旅、全季等酒店业巨头也还没有进入这个市场。

两位酒店业主告诉娱乐资本论矩阵号河豚文旅（id：hetunwenlv），他们暂时不会做情侣酒店：“情侣属于酒店客群的细分市场，虽然酒店有两成以上的客人都是情侣，但是我们产品的核心是市场足够大和包容性足够强，情侣主题是酒店的重要组成部分，做单品的话我还是觉得支撑力有点差。”

逍遥资本合伙人、如域度假的联合创始人钟再佑也是类似观点：“情侣主题大大缩小了受众范围，比较难以大规模扩张，现在更多的情况是传统酒店，稍微添加一些情侣消费的元素，做的比较轻、比较含蓄的模式。”

从市场上来看，大型连锁酒店，桔子水晶酒店、速8酒店做商务的同时都是有特定的情侣房型，我们走访的三家店中也只有万爱是很纯粹的情侣酒店，而有酒店业者透露，“万爱的数据很一般”。

但钟再佑补充道：“不过，未来的市场群体已经到了95后，他们的消费观念才是决定情侣酒店市场的主要因素，所以，这个我们仍然持开放的心态。”

*一位告诉我们这类酒店投资前景很好的从业者说：“我朋友在东莞，番禺，打工仔聚集的地方开店，小时房为主，生意特别火爆……”

一边下沉，一边是都市新消费群的崛起，如此看来，中国近6000亿市场规模的酒店行业，在不同的细分客群下呈现出“情侣酒店向上，情趣酒店向下”的情景。而在行业成熟的日本，情趣酒店的年产值已经达到400亿美元，情侣酒店真正的消费升级，还是有赖于国人对于“情趣”的认知和国内情侣酒店品质的不断进化。

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