在线英语教育融资增长近10倍，瞄准C端开展用户争夺战

在线英语教育行业的融资火焰越堆越高了。

数据显示，2013年起就有大量资本涌入少儿在线英语教育赛道，直至2017年融资金额累计达到了613亿元，投资机构也达到了60家。

有趣的是，尽管2018年大环境迎来了资本寒冬，但是在线英语教育赛道的融资热情却依旧高涨，似乎没有受到资本寒冬太大的影响。据了解，2018年在线英语教育赛道的融资额一度达到了89.3亿元，对比2014年9亿的融资增长了近十倍。

2019年融资的火焰持续燃烧。阿卡索2月份完成了亿元级的C1轮融资，据悉近日也已完成了C2轮融资，哒哒英语完成了由华平资本领投的2.55亿美元的D轮融资，掌门1对1也宣布获得了3.5亿美金的E-1轮融资，VIPKID最近也被爆正在寻求5亿美金的新一轮融资。

资本对这片市场饱含热情，究其原因，无非是看中了在线英语教育赛道的前景，以及赛道上部分平台的可塑性。以阿卡索为例，阿卡索2016年就开始受到资本的眷顾，短短四年时间完成了六轮融资，投资者包括了中国风险投资行业*者IDG资本、广发信德、深创投、盈信资本等背景强大的投资公司。

在资本的加持下，在线英语教育赛道涌出了各式各样的平台。以商业模式划分平台，主要可以分为B2C、B2B、C2C三种模式。

一、B2C赛道竞争四起，玩家各具特色

B2C是在线英语教育最常见的一种平台对用户的模式，同时也是入局玩家最多、竞争极其激烈的一种模式。如此环境下，有不少平台已突围成功，比如阿卡索、哒哒英语和VIPKID。

诞生于2011年的阿卡索是一个早期入局的玩家，其在建设上侧重三个方面。其一，教学方式具有多样化特点，即在一对一授课方式的基础上，推出了三对一的贴心服务，目的是全方位针对性地为消费者量身定制学习计划。其二，为了打破了“外教就是高价格”的行业偏见，阿卡索以平民化的价格在渠道上下沉至三四线城市。其三，针对用户对教材高要求的标准，阿卡索精选国际原版教材和自主研发教材，加之外教纯正的口音，营造了纯英文的语言教学环境。

哒哒英语是目前在线英语教育平台为数不多的拥有自主研发技术的企业，其自主研发的双向视频互动教室实现了外教与学生之间课中课后的动态连接，据悉家长也可以通过互动教室实时观察孩子的上课情况。互动教室的透明化授课方式使学生的注意力更加集中，实现了外教、学生以及家长三方之间的有效连接。

VIPKID则主打4-15岁青少儿美式英语的在线课程，而且只选用美国和加拿大外教的一对一教学。据了解VIPKID的外教是纯北美外教，口音相对标准，且大部分来自北美小学老师或者具备SEL教学、辅导经验，加之熟悉北美文化，在教学的过程中融入国际文化的教学能够加深学生对英语文化的学习。

简单来说，无论阿卡索也好，哒哒英语、VIPKID也罢，都是将用户群体瞄准C端，也因此平台之间以各自的优势展开了激烈的用户抢夺战。

二、B2B平台们厚积薄发

2017年开始在线英语教育行业B端服务平台开始崭露头角，这类平台专注于服务学校等教育机构。*代表的B2B模式平台玩家有飞博教育、微语言、Course In有教英语等。

以飞博教育的模式来看，其主要功能是通过自身的资源帮助传统机构搭建网络平台，且飞博教育主要为全国民办培训学校、公立学校、幼儿园、国际学校等教育机构提供在线外教英语课程服务。截至2019年4月，与飞博教育合作的机构已达2600余家。

而微语言致力于为公立学校和培训机构搭建专属品牌的在线外教口语平台，相关数据统计目前微语言已与1500多家公立学校、800余家大型机构建立了深度的战略合作。

To B*的优势在于运用一个相对复杂的业务模式来降低获客成本，从飞博教育、微语言们的快速发展来看，B2B的在线英语教育模式正在掀起新一轮的企业在线语言培训潮流。

未来在各个行业To B的大势下，在线英语教育行业B2B模式的平台们应该会进入市场的洗牌期。而经过市场洗礼活下来的平台，也将创造更大的商业价值。

三、C2C平台：双向选择多元化、教学多样化

第三类是以YY教育、沪江英语为代表的C2C模式，此类平台专为教育者和学习者搭建信息互动渠道。由于授课方式是个人对个人，因此双向的选择性范围更多了。

其中，YY教育是由YY教育网站和用于实现万人互动课堂的YY语音软件构成，可以自主创建万人频道。万人课堂的优势在于氛围活跃，师生之间能够实时互动。

据了解YY教育推出的100教育在教学方面采用了UGC的方式，通过邀请多位老师共同修改课件，由教学团队审核后分享到网络。与此同时100教育在2018年年底到2019年年初期间已经率先利用AI人工智能技术对现有产品进行升级。

沪江英语的创新性比较大，沪江英语一直以来跟随时代的脚步，抓住最新的教育需求。通过丰富的教学方式让学习者能够在短时间内快速消化新知识。总的来看，C2C的模式为教育者与学习者创建了一个互相沟通的平台，自由选择以及趣味氛围等方式给教育者与学习者双方都带去了全新的体验。

总结三种模式来看，从服务C端到服务B端，在线英语教育市场的火热着实催生了各式各样的平台。但需要注意的一点是，市场竞争者各式各样，但是在线英语教育平台的同质化现象亦是相当严重。市场千篇一律的外教一对一辅导、原版国际教材等同质化的课程模式造成了不少消费者选择疲惫。

好在在线英语教育行业经历了几年模式、用户、市场等不同层面的竞争之后，市场逐渐趋于理性，而平台之间的竞争力依旧是师资。因为用户选择平台首要考虑的因素是平台的师资能力，师资能力的高低直接决定了用户的选择决策。

市场真理：师资是核心竞争力

所谓师者，传道授业解惑也。师资队伍的建设、优质内容的输出是影响学习者的关键，也是在线英语教育平台拓展用户的有效途径。

纵观整个在线英语教育行业，当师资成为核心竞争力，也就间接将在线英语教育市场重新进行了洗牌，甚至有不少观点认为目前在线英语教育平台已经形成了“得优秀师资者得天下”的局面。这主要体现在竞争格局以及融资用途两个方面。

一方面，从竞争格局来看，对比不少平台存在兼职外教的行为，阿卡索持证上岗的外教为教学质量提供了相对保障。且在以师资为核心竞争力的大环境下，阿卡索、VIPKID等这样以师资建设为核心的平台越战越勇，且逐渐释放出马太效应。

比如目前阿卡索已经形成了拥有10000+名来自美国、英国、菲律宾等国家的全职外教团队，全职外教也是阿卡索独有的师资壁垒。哒哒英语也拥有了专业外教团队，而VIPKID对外教的素质及教学质量同样有着严格的要求。

简言之，从师资筛选到师资团队的组成，师资建设逐渐成为阿卡索、哒哒英语、VIPKID们的发展的重心了。况且在线英语教育本身就是一个不断进化、升级、质变的行业，行业也将在平台之间的竞争中进一步达到更高的高度。

另一方面，从融资用途来看，师资建设正在成为融资用途的大头。在线英语教育市场中，通过融资加大师资建设的平台并不少见，比如阿卡索、兰迪少儿英语、VIPKID等等。

值得注意的是，据了解阿卡索近日完成的C2轮融资的主要用途也将用于师资建设，此轮融资或将促成阿卡索师资实力再次发生质变。这一举动会将阿卡索推向在线英语教育市场的最前端，毕竟师资是核心竞争力，而且阿卡索也已经将这一核心竞争力把握牢固。

换句话说，得到了背景资深的IDG资本、深创投等老股东的持续看好，在资本的持续输血中，阿卡索修建的全职教师壁垒也将越来越坚固。此外，行业中的哒哒英语、VIPKID等玩家也持续为师资建设输送资金。

总的来看，当头部平台们逐渐将发展重心往打造师资团队的方向移动，也就意味着整个在线教育市场将走向更加成熟的局面，平台们必然会为消费者提供更优的服务体验。

师资建设驱动行业走向更深、更广的竞争维度

虽说在线英语教育行业走过了最疯狂的时代，但行业目前仍处于摸索阶段。距离在线教育2014年元年，已经过去5年有余，好在阿卡索、哒哒英语、VIPKID们通过竞争都建立起了各自的壁垒，在线英语教育市场也正在回归更加理性的竞争阶段。

艾瑞网数据显示，预计2019年在线英语教育市场的用户规模将达到793.9万人。一边是用户大规模扩增，一边是用户随着消费升级对教学质量形成了更高的要求。可以预见的是，在线英语教育行业在未来很长一段时间里，在质量与成本的双重要求下会走向更深、更广的竞争领域。

而将平台们推向市场更深、更广的原动力仍旧是师资建设，这点在平台们融资用途上表现得淋漓尽致。以融资牵动的师资建设原动力，催动着在线英语教育平台们在赛道中不停奔跑，因为这注定是一场任重道远，持续而胶着的师资建设壁垒的巩固战役。

观察目前阿卡索、哒哒英语、VIPKID们继续以师资建设深耕市场和不断优化教学模式，可以预测的是在线英语教育市场正在走向模式化与规范化共存的理性时代。

总的来说，在各路资本的博弈下，在线英语教育赛道战火不息。“师资是核心竞争力”这一生存法则已经被证明是真理，这也意味着提前建设师资壁垒的那些平台们，将会一直保持强大的竞争力，谁将优先获胜，且看谁的壁垒更厚更稳固了。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：刘旷授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。