腾讯云大航海：避不开阿里巴巴的全球化

近年来，中国云计算迅速崛起，国内市场竞争也日趋激烈。海外市场拓展和全球化布局成为腾讯、阿里、华为等国内大厂的共同选择。

5月6日，在深圳举办的媒体沟通会上，腾讯云副总裁答治茜表示，腾讯云将加快拓展海外市场的脚步，2019年的目标是海外营收同比增长4—5倍。

据腾讯云当天公布的数据，腾讯云基础设施布局从2016年年底的7个地理区域、11 个可用区，发展到目前的 25 个地理区域、运营着 53 个可用区，两年可用区数量接近 4 倍增长。

按照腾讯云运维中心总负责人徐勇州的说法，腾讯云在 2018 年总计开放了 8 个可用区，基本保持 1.5 个月开放一个可用区的速度，在国内所有云厂商中出海节奏最快。

云计算的“大航海”时代已开启，马化腾的决心很大，在2015年曾表示投入100亿人民币。但是，在海外市场，腾讯除了迎头碰上国际巨头，也会碰上国内市场的竞争对手，包括已经是亚洲第二的阿里。

在中国市场，腾讯云与阿里云相比还是相距甚远。据第三方市场机构提供的数据显示，阿里云的市场份额是排名二、三、四、五名的市场份额之和。与此同时，阿里云在亚洲市场排名第二。

互联网分析师于斌对《媒体训练营》表示，腾讯云出海一方面是让自己的业务全球化响应更快，另一方面是拓展海外的to B业务，但这也意味着，将面临海外竞争和国内企业海外竞争的双重压力。

腾讯云出海看来是一个不错的选择：在海外市场可以避开阿里巴巴。问题来了：海外市场避不开阿里巴巴，还会迎头碰上亚马逊、微软、谷歌，腾讯凭什么在这些巨头的狭缝中生存。

中国市场是后院，后院不稳，腾讯贸然全球化，结果会怎么样？

1

阿里、腾讯出海，微软、亚马逊入华，云计算全球化竞争是一场马拉松。

短短几年间，中国云计算产业经历从无到有，虽然起步较晚于国外企业，但已经发展成熟能够对外输出。阿里、腾讯、华为、Ucloud等国内厂商纷纷出海，并且取得了不错的成绩。

据美国市场研究机构Synergy Research Group发布的报告显示，截止到2018年年底，尽管亚马逊AWS和微软Azure占据了绝大部分的市场份额，但阿里云已经挺入前五。在巨头未完全触及的亚太地区，阿里云排名第二，腾讯云排名第五。

△ 2018 Q4全球云基础设施服务市场份额（来源：Synergy Research Group）

知名数据机构IDC近日发布的《中国公有云服务市场（2018下半年）跟踪》报告显示，在海外厂商所垂涎的国内市场，从IaaS+PaaS整体市场份额来看，阿里云以42.7%位列*，腾讯云以11.8%居第二，本土云计算提供商完全占主导地位。

一位业内人士表示，中国的云计算市场体量约占亚太地区的三分之一，阿里腾讯在国内站稳脚跟，出海寻找增量空间是必然趋势。近年来，中国出海企业不断增多，对于云计算等基础设施需求旺盛，但目前中国公有云出海，基本都先以满足自身需求为主，其次是围绕中国出海公司，最后是服务海外企业。

腾讯云就是这样一个思路。2014年7月，腾讯云于香港开放*海外数据中心，标志着腾讯正式入局全球云服务市场的激烈角逐。不过在2018年以前，腾讯云的开放力度非常保守和克制，仅给腾讯系统内的公司提供服务。

去年莫斯科世界杯，随着一大波海外云需求的激增，腾讯云尝到甜头后开始对外销售。2018年腾讯一口气开放了在香港、泰国、美国、印度等地密集新增了8个可用区，此外收购了投资、收购了很多海外的云计算公司。

不过，出海看似光鲜亮丽，但与全球*云厂商同台竞争，腾讯云所面临的压力和挑战难以预计。云服务商的全球化布局好比是马拉松长跑，各个方面长期能力的建设是取胜的关键。

腾讯云方面也表示，虽然在国内泛互联网领域腾讯已经取得不错的领域，但真正放到国际竞争态势看，还是有比较长的路要走。

2

腾讯云的基因是游戏，中国出品，国外复制，腾讯云从来没能在游戏之外证明自己。

在腾讯云运维中心总负责人徐勇州看来，成立近6年的腾讯云，刚刚完成全球化的*阶段布局。“前两年，有客户找到我们想要出海，我们可能在某些区域没有资源。而现在，我们完成了‘很有信心支持客户出海’的阶段。”

中国公司出海需求最强的有两大领域，一是电商，二是游戏。在这两个领域的两个代表就是阿里和腾讯，腾讯云*自身拥有护城河的行业做破局，游戏、教育、音视频等泛互联网领域成为发力点。

在国内游戏版号严监管下，游戏厂商开拓海外市场的需求旺盛，这是驱动腾讯云出海的一个重要起因。腾讯云在游戏领域有着成熟的经验和技术，优先选择熟悉的领域，才会降低占领市场的复杂度。

腾讯云互联网行业专家中心副总监王璋表示，游戏以《PUBG Mobile》为例，为了能让距离服务器较远的地区玩家享受公平、畅爽的竞技体验，腾讯云保证各国家和地区玩家从就近接入点走专有高速通道直连源站，保障游戏的时延和稳定性，达到对战要求。

据王璋分享的数据显示，《PUBG Mobile》全球公测上线一周即登顶 105 个国家及地区游戏应用榜单，上线八个月全球下载数超过 2 亿，全球 DAU 突破 3000 万（此数据不包含中国大陆及日韩）。

除了游戏，王璋表示，腾讯云在教育、电商等领域也形成了成熟的出海解决方案。如全球拥有海量师生用户的 VIPKID 使用到了腾讯云全部可用区的能力。此外，腾讯云通过回源链路优化、边缘缓存帮助 Shopee 在 2018 年双十一完成了 1100 万订单。

截止目前，腾讯云在海外业务中已经吸引了包括游族网络、绿洲游戏等一批龙头游戏企业，以及猎豹、快手、直播TV、好未来、邢帅等视频直播平台。此外，还聚集了像Garena、Aiming、Supercell、Workpoint等海外知名公司。

腾讯云副总裁答治茜表示，腾讯云出海的主要有两个原因：一是游戏厂商开拓海外市场的需求旺盛，这是腾讯云的重点服务对象；二是能力成熟了，自身资源业务在海外已经经过了磨合和锻炼。

分析人士认为，腾讯自身的许多产品，涵盖社交、支付、游戏、视频音乐等领域，在海外已经有大量客户，服务这些用户的过程中腾讯已经在海外积累的基础设施已经比较完善。趋势、能力和经验几个因素加起来，腾讯云出海是一个水到渠成的事情，也能助力更多中国企业在海外立足。

不过，以阿里腾讯为代表的云服务商出海还都围绕中国公司的出海需求，还需要跳出中国圈子去探索更多可能，如何在全球范围给和AWS以及Azure正面去拼，还值得这些出海厂商继续研究。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：媒体训练营授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。