双11预售第5天,薇娅和李佳琦Battle得怎么样了

薇娅和李佳琦谁会赢?不重要,反正淘宝已经赢了,输的一定是我。
2019-10-28 11:50 · 36氪  郭宇   
   

在你还没酝酿好双11买点啥的时候,大主播们已经暗战许久。

24日晚6点到11点,如果你点进薇娅的直播间,会发现HFP的一款原液套装被置顶在货架第一个,下面是随着直播陆续上架的57个宝贝。据电商圈流传,这个“热门位”是HFP前一天花了200万拍下的,而起拍价是15万。

36氪粗略计算了下这个“热门位”的回报。368元的原液套装,加上薇娅直播间发放的30元优惠券,在介绍这款商品14分钟后,已经有49000人次预付了50元定金。如果双11当天如数成交,销售总额将超过1600万。

大主播的能量不容小视,在双11这样的重度促销节点,天猫无疑想把这种能量再放大一些。摆出擂台,让武林高手们公开过招的排位赛就是一个不错的办法。依据淘宝直播的排位赛规则说明,当天热度值的主要考核指标为新粉关注、用户停留时长、预售期定金情况。从21日预售开启当天的淘宝主播排名来看,薇娅热度值55576万,位列第一。而第二位的李佳琦热度值33658万。

热度相差这么多,大局已定?未必。

淘宝粉丝数是最为直观的。从21日至24日,薇娅的淘宝粉丝累计增长90.09万,李佳琦则为242.79万,并在22日率先突破了淘宝900万粉丝大关。根据知瓜数据的主播增粉榜显示,21日当天李佳琦淘宝增粉120.35万,位列增粉榜第一,薇娅当天增粉33.67万,位列增粉榜第六。

用户看淘宝直播的目的很明确,就是消费。但是人的注意力是有限的,如果正在直播的商品不是自己感兴趣的就会很快退出来。一个很有意思的现象是,进出二人直播间的基本是同一批人,一位资深淘宝用户说有时候会双屏看两个人的直播。但俩人在直播时长方面有所差异。薇娅一直保持在6-7个小时之间,李佳琦则基本保持在3-4个小时,只有21日当天直播了近5小时。

预售定金是这些指标中尤为重要的。李佳琦在23日曾超过了薇娅的交易额,一位时常关注俩人直播的朋友对此直言,现在两个人主要就是拼粉丝数量和交易额。

谁是淘宝直播第一人重要吗?虽然薇娅和李佳琦都曾在直播中表示不在乎排名,但是明争暗斗都未曾停止。第一意味着平台流量的倾斜和更多与商家博弈的资本。早前的李佳琦百醇礼盒等事件,就因为商家给出的不是全网最低价而被李佳琦“封杀”。全网最低是主播的招牌和底气。

就在24日晚,薇娅在直播间卖起了冰箱,原价4000多的一款美的冰箱只需要2000多元,品牌商工作人员当场表示“对薇娅又爱又恨”。李佳琦也在直播间卖过沙发。可以说只有你想不到,没有他们卖不了。可能下一步主播们就要开始卖房了。

除了李佳琦和薇娅,上一代电商网红也没闲着。「张大奕林更新直播」的话题直冲微博热搜榜榜首,雪梨也邀请金秀贤来直播间。

在淘宝直播大行其道之前,是张大奕、雪梨们在改变消费者以及行业的习惯,优化供应链,进行商品预售从而减少库存。但是直播时代的到来已经不再满足于以往十几天的预售周期,必须要快和更快。

面对更快的直播和流量红利,以自有店铺起家的张大奕和雪梨也不再满足于只营销自家产品。不过和李佳琦、薇娅二人相比,前两者涉及的领域依旧是自身熟悉的服饰和美妆。

比起往年各大品牌之间的竞争,今年的双十一话题则更多转向了淘宝直播。据相关数据显示,今年开启预售当天,淘宝直播引导增长超过15倍,1.7万家品牌通过淘宝直播平台进行营销。

直播卖货为什么火了?

淘宝就像是一个商品众多的批发市场,消费者要从如此众多的品类中挑选出称心如意的产品费时又费力,这是人找货的模式。而每一个直播间就是一个小店铺,主播扮演了导购的角色,并且从原来的“你想要买什么”变成了“你应该买什么”。他们用最短的时间介绍商品,并给到比直接购买更加优惠的价格。这样一来,原本觉得可有可无的商品因为低价诱惑也会令人心动。

对于目前的淘宝直播来说,流量变现的第一驱动力是价格。低价走量在任何时候似乎都是一个不错的营销手段,但是有人欢喜有人愁。脱水之后的数据依旧令商家满意吗?个别主播占据绝大部分流量的现象是淘宝希望看到的吗?失去头部议价能力的主播又该如何做?

对消费者来说,每逢双11考数学有点令人厌倦了,主播们轮番轰炸多少为购物体验增添了一丝乐趣。薇娅和李佳琦谁会赢不重要,反正淘宝已经赢了,而输的一定是我。

【本文为合作媒体授权投资界转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表投资界立场,转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系(editor@zero2ipo.com.cn)】

本文涉及