13年亏损，98%以8分钱卖给酒店，国民牙膏两面针该如何求生？

曾几何时，在中国的牙膏市场上有一家非常有名的企业两面针，作为中国国产牙膏*股的两面针，曾以“一口好牙，两面针”的名号火遍大江南北，然而就是这家著名的国民牙膏品牌却陷入连年亏损，如今又进一步甩卖求生，两面针的求生之路还有戏吗？

一、两面针继续甩卖求生

11月12日，两面针发布公告，公司拟转让持有的房开公司80%股权、纸品公司84.62%股权，以及对房开公司、纸品公司、纸业公司的债权。本次交易方为公司的*大股东广西柳州市产业投资发展集团有限公司。

交易完成后，两面针不再持有房开公司、纸品公司股权，也不再享有对房开公司、纸品公司以及纸业公司的债权。截至6月30日，两面针持有纸品公司、纸业公司及房开公司债权账面价值合计约11.7亿元。

公告还披露了标的公司财务情况。房开公司2018年营业收入为642.44万元，净利润为亏损169.64万元；2019年上半年未经审计营业收入为153.71万元，未经审计净利润为亏损176.48万元。纸品公司2018年营业收入为4.25亿元，净利润为亏损4554.03万元；2019年上半年未经审计营业收入为1.95亿元，未经审计净利润为亏损2847.88万元。

根据每日经济新闻的报道，两面针公司起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂，1978年组建“柳州市牙膏厂”，1980年新厂建成，1994年改制为股份公司，2004年成为行业首家在上海证券交易所挂牌上市的公司。两面针官网介绍，1978年，两面针公司率先研制成功国内*支中药牙膏并连续多年在国内同类产品中产*，2002年“两面针中药牙膏”率先被评为为中国名牌产品。“两面针”曾被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

然而，就是这个国产牙膏的骄傲在上市之后却开始了全面的衰落，两面针登陆资本市场后，不断扩张公司的业务范围，除了主营的日化板块业务，先后又进军医药、纸品和房地产开发领域。不过，多元化发展战略并没能够给公司带来高收益。相反，从2006年起，两面针开始转盈为亏，2006年至2018年，两面针连续13年扣非后净利润均为负值。2018年度的两面针扣非净利润更是亏损7473万元。

10月30日，两面针发布三季度报告。公告显示，公司前三季度营业收入8.82亿元，同比减少1.44%，归属上市公司股东的净利润779.86万元，同比增加263.51%，扣非净利润亏损高达4343万元。如果不是1999年两面针参股中信证券，这些年光是这些亏损就足以让两面针进入退市的境地，然而如今两面针手上能卖的中信证券股票已经不多了，两面针的求生之路在哪里呢？

二、两面针该如何求生？

其实，两面针在上市之后犯了一个巨大的错误，这就是两面针在自己的日化主业之后竟然开始了疯狂的多元化步伐，进军医药、纸品、房地产等等其他领域，而这个时候，其他的牙膏市场竞争者却在疯狂地进行市场竞争，有些“不务正业”的两面针面对着国际牙膏巨头的价格战、营销战逐渐败北。

两面针10月29日发布的第三季度经营数据显示，家用牙膏销量为668.83万支，上年同期为808.92万支；旅游牙膏三季度销量为27944.49万支，上年同期为28638.59万支，均有不同程度下滑。而卖给酒店的8分钱一支的旅游牙膏几乎已经成为了两面针现在*的市场优势，还能拥有堪堪50%的市场占有率，但是这么低利润的产业实在难以支撑两面针的增长，那么两面针还有希望吗？

希望还是有的，毕竟天无绝人之路，两面针现在不是没有回旋余地：

首先，壮士断腕先把亏损业务都解决掉再说。随着两面针把房地产公司和纸品公司都卖出去之后，我们再去看两面针的官网，两面针的控股子公司只剩下了两面针（江苏）实业有限公司、安徽两面针·芳草日化有限公司、广西亿康药业股份有限公司等三家公司，这三家公司中两面针（江苏）实业有限公司*的旅游牙膏生产基地，在经济型酒店市场领域品牌影响力较大，在酒店用牙膏产品市场占有率估计超过50%。安徽的两面针芳草也是生产牙膏的，药业则是牙膏产业的补充，可以说两面针终于把亏损的包袱给扔出去了，可以集中精力做自己的主业了。

其次，做真正的情怀营销。我们看到这几年来，很多国产老品牌都开始重新焕发自己的生机，其中最有代表的比如说旺旺食品、百雀羚的日化用品、北冰洋的汽水等等，像两面针这样的老品牌毕竟是之前家喻户晓的产品，只要两面针认真研究牙膏情怀营销的逻辑，完全可以凭借自己的老品牌优势再去玩一波老产品市场崛起，正如同当年洋品牌所玩的营销战，两面针完全可以反其道而行之，从而构建起属于自己的老品牌营销战，让大家唤醒自己儿时的记忆，从而带动一波真正的两面针回忆，这对于两面针这样的国产老品牌来说可谓是得天独厚。

第三，借助营销契机赶快加速研发。产品是牙膏产业的根本，我们看到如今市场上流行的含氟牙膏、中草药牙膏、消炎牙膏、防过敏牙膏、增白牙膏、含盐牙膏很多都是由国际日化巨头研发出来的，两面针这样的老品牌之前依靠的都是所谓一招鲜吃遍天的玩法，在取得了聚焦优势之后，两面针在用营销给自己争取时间，从而赶快启动全新的产品研发，正如同当前市场上红火的云南白药牙膏一样，其实两面针的优势也正是这些中华的中草药优势，完全可以在这个基础上更进一步，打造属于两面针的高端牙膏产品，从而进一步向国际品牌争夺市场占有率。

对于两面针来说，现在的情况虽然是问题众多，但两面针毕竟还有自己的根基，“亡羊补牢、为时未晚”还是有希望的。

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