家庭教育是不是一门伪生意？

都说 2020 年疫情过后，将有一大批行业爆发。当然，受到较多关注之一的行业便是在线教育。据艾媒咨询的数据显示，2020 年中国在线教育市场的用户规模将达到 3.05 亿人，市场规模有望达到 4538 亿元。由于疫情影响，企业无法按时复工，学校纷纷延迟开学，钉钉和网课，成为人们的工作和学习生活的主战场。而家庭教育的重要性和市场价值，也逐渐在这场疫情之中浮出水面。

美国心理学家布鲁姆指出，一个人的智力发展如果把他本人 17 岁达到的水平算作 100%，那么 4 岁时就达到了 50%。4－8 岁又增加了 30%，8－17 岁又获得了 20%。可是，很多家长对家庭教育的概念和重要性的了解并不够深入。

比较完整的说法就是指家长在日常生活中，通过身传言教、生活方式、情感、交流等方式，对子女施以一定教育影响，继而家庭成员彼此相互影响终生的一种的社会活动。

其实，简单理解，家庭教育就是孩子在家庭中接受的教育。

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家庭教育即将迎来上半场？

1.产品鱼龙混杂，头部效应不显著。根据母婴研究院对 2019 年 1 - 6 月份的天猫平台数据研究显示，2019 年 6 月早教和智能玩具销售额达 2 亿元，同比增长 82.0%，占玩具产品市场份额 9.4%，销量达 219 万。其中早教和智能玩具店铺数为 1136 个，儿童智能教育硬件依然鱼龙混杂，比如儿童有声类硬件每年近 60 亿销量，但超过 80% 的货源还是一些低质白牌厂商。

常见的教育硬件产品有学习平板、早教机、翻译笔、编程机器人等，根据母婴研究员的调查显示，在早教和智能玩具细分类目下，名列前 10 的品类分别是早教机/点读学习、早教教具/早教套装、玩具挂图/认知卡、 儿童 MP3 /故事机、早教闪卡/潜能开发卡、贴纸、多功能玩具台/游戏桌、其它早教玩具类、儿童玩具表、磁性贴。

步步高，作为老牌的教育硬件厂商，已经先后推出了复读机、电子词典、点读机和家教机等产品。但步步高也只是在学习机这种硬件产品上占据优势。C 端市场的用户规模庞大，让众多企业看到了其中的机会。

也正是看到了家庭教育这一片蓝海，阿里、腾讯、字节跳动等互联网巨头开始加紧推广在线教育的业务线。字节跳动计划于今年发布一款直接面向用户的教育硬件产品。据透露，该产品将是一个 24 小时在家陪读的AI教练。将硬件与教育结合，以硬件切入家庭教育场景是字节跳动在教育领域的一次重要摸索。

2.一线城市还未覆盖，二三线城市潜力巨大。据母婴研究院的调查显示，早教教具和早教套装产品均价在 316.84 元，*的早教机和点读学习产品宝贝均价在 399.08 元，而玩具挂图和认知卡产品均价为 32.72 元。即使价格不高，像早教机和点读机这类电子硬件产品，依然很少进入二三线城市的家庭。可见，这类家庭教育电子产品并未成为下沉市场的刚需品。

根据前瞻产业研究院发布的《2018 年早教行业现状分析与前景预测》指出，2016 年 1 月 1 日，“全面二胎”政策在全国范围内实施，从“单独二胎”到“全面二胎”，迎来新一轮婴儿潮，学前教育成为*受益的行业之一。数据显示，二胎政策正式实行后的 2016 年和 2017 年总人口分别达到了 13.83 亿、13.9亿，出生率达到 12.95%、12.43%，为近 16 年来最高；2016、2017 年新生儿总数均超过 1720 万，二胎政策推行成果显著。

而根据 2018 年《中国早教蓝皮书》数据显示，目前，一线城市占全国比例达15.1%，而北上广深人口数仅占全国总人口数的5%左右。这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的三倍，而二三四线城市早教中心缺量庞大。可见，我国二三四线城市早教市场发展潜力巨大。

家庭教育虽逐渐得到家长和社会的重视，但也一直没有迎来全面爆发的时刻。对于家庭教育的重要性，多数家庭还是后知后觉。早在 2008 年新东方就成立家庭教育部门,对此进行专项的研究与普及工作。

在小鹅通 2019 品牌战略升级发布会上，新东方家庭教育中心运营总监刘丹也说到：“新东方也一直在思考,家庭教育在我国一线城市都还未被大范围普及的情况下,如何向二三线甚至以下城市渗透。”

3.家庭教育：争夺增量市场的入口。为了争夺在线教育的用户，各个在线教育机构也早早开始布局打造全站式教育生态。新东方、好未来等在线教育巨头通过开设公开课、举办论坛等方式来争夺增量市场。

自 2008 年开始，连续举办 11 届新东方家庭教育高峰论坛，俞敏洪在第十届新东方家庭教育高峰论坛中谈到，有一个很有意思的现象，家长现在越来越希望得到家庭教育的指导，80 后不像 60、70 后，他们是一个人长大，变成父母以后很焦虑。他们有两种态度，*种态度是干脆不结婚;第二种是孩子出生以后没有做好当父母的准备。

“因此，我们可以看到一个现象，只要我们一做家庭教育的讲座，不管是 5000人还是 500 人，座无虚席。”俞敏洪说到。

另外发现新东方也开设了家庭教育网站，网站上开设了各种家庭教育公开课，需要填写信息报名才能听课，这也是新东方收集学生信息，拓展数据库的一个渠道。

新东方和好未来都明白，家庭教育公益课里面隐藏的机会是巨大的，但这需要时间和耐力。

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智能化教育+短视频教育=未来的家庭教育

智能化、AI+，将成为未来家庭教育产品的主要形式。QuestMobile 在《 2019 年流量增长盘点》的报告中披露了一组值得思考的数据：当前智能设备APP 的行业用户规模已接近 1.2 亿，同比增长高达 16.8%，诸如小度（包括小度音箱）、国美智能、海尔洗衣等APP的新增月活用户已经达到 400 万以上的量级。

关于教育，大家的普遍共识是：技术和教育的结合，最后的落脚点必须还是教育。教育+科技似乎已经到了一个从“结合”过渡到“融合”的节点。

针对家庭教育市场，爱普生期望通过全新的墨仓式打印机、家用投影机、智慧型蓝牙标签打印机等多种性能*的产品，以技术为核心，从家庭教育场景细节出发，在助力学习、亲子陪伴、丰富家庭生活三个方面探索并拓展全新的家庭教育方式。

去年年底，好未来切入家庭教育场景，发布智慧家庭教育产品——学而思轻课盒子。作为一款专注于 3 - 12 岁小朋友家庭客厅学习场景的智能学习机，学而思轻课盒子打造的是沉浸式、互动式的学习，以高清电视大屏为载体，提供纯净学习环境的同时提高孩子视觉体验。

学而思轻课总经理姜真钦在主题演讲中表示，短视频将推动教育行业的重构。在产品的研发与设计中，学而思轻课坚信短视频（含练习）+轻游戏+轻社交是*的产品形式，并创新性地提出“三轻两重多屏”的理念，真正做到了激发动力、培养能力，让学习有趣更有效。

家庭教育市场，正在积极探索“教育+科技”更好融合的途径。

子乐科技瞄准幼儿启蒙教育的高流量粘性和变现能力的市场表现，用“AI 智能测评+大数据智能复习+情景式教学”的三位一体的智能早教产品——杜丫丫 AI 英语学习机切入，布局 AI 早教硬件行业。

百度小度联合平台上的在线教育生态合作伙伴，针对 3 - 12 岁的儿童免费提供价值 1 个亿的儿童教育课程资源，涵盖语文、数学、英语等基础学科同步课程，以及儿童故事、诗词画报等学前幼儿娱乐教学的相关内容。不仅意味着小度进一步深耕家庭场景的信心，也代表在线教育市场也慢慢开始拥抱智能音箱。

另外，新东方也开始尝试将一些世界*专家的授课做成付费形式,不仅希望家庭教育能够实现引流，未来家庭教育也将会作为机构直接变现的渠道。

在抖音和快手上，也不乏讲家庭教育知识方面的博主，其中新东方也开通了家庭教育账号，不时更新家庭教育内容短视频，定期直播，在线帮助家长答疑，粉丝高达 150 多万。显然，短视频输出家庭教育内容正在成为各大机构争夺增量市场的重要入口。

从 2014 年开始,新东方从借助新媒体连接用户到依托小鹅通直播承载家庭教育课程再到现在，随着短视频与知识付费的兴起，新东方开始了更高效、更便捷的教学,直播解决了跨地域跨空间的问题。

我们发现，无论是智能音箱还是智能学习机，都体现了家庭教育产品逐渐走向智能化这一现象；为了适应人们的生活节奏，家庭教育内容逐渐碎片化。随着家庭教育内容的泛滥和同质化，为家庭教育知识付费将成为必然趋势。

目前家庭教育市场仍处于前期准备和等待发力的状态，但这场疫情无疑加速了人们了解在线教育和家庭教育的步伐，另外，家庭教育和家庭观念也紧密相关，我们大致可以推测，当 90 后成为父母“主力军”时，家庭教育市场的春天就真的到了。

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