扭亏为盈，张朝阳想做什么

扭亏为盈后，搜狐如何涅槃重生？

很快，搜狐就将迎来上市20周年的纪念日。20年前的2000年7月23日，36岁的张朝阳将三大门户之一的搜狐，带到了纳斯达克敲钟上市。

在这20年中，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳完成了很多身份的转变。清华学霸、留美博士、*代互联网人，如今这些标签已经逐渐模糊。

今天的张朝阳，在公众面前的形象或许更多是一位特殊的英语老师。过去三年半的时间里，张朝阳始终在坚持做一件事——英语课直播。

他会在自家的平台千帆直播和搜狐视频上，每周直播六次，每次40分钟左右，几乎未曾有过长时间的间断。但3月9日，英语老师张朝阳“停课了”。

“因为搜狐发财报，忙于会议，千帆英语课停播一次。”财报为搜狐带来了好消息，搜狐发布的2019年财报显示，第四季度搜狐Non-GAAP净利润为700万美元。

在持续16个季度的亏损后，搜狐终于扭亏为盈。

当时大洋彼岸正值“黑色星期一”，美股全线大跌，但受财报利好消息影响，搜狐股价逆势上涨,最高涨幅近6%。

「Be a good CEO」

张朝阳曾把自己的工作状态总结为“777”，每周7天，从早晨7点到晚上7点，“除了睡觉和锻炼，几乎全部在工作。”

回过头看，2019年，搜狐的确发生了几个大的变化：宣布回归媒体，举办各类峰会，张朝阳也常为各类峰会站台；推出社交产品狐友，包括千帆直播、搜狐视频在内，张朝阳都亲自上阵推介；一直以来被诟病“亏损”的搜狐视频，转型开始“小而美”的路线，亏损得到了有效缓解。

在搜狐Q2财报发布时，张朝阳就对外提及搜狐有望在年底盈利的消息。对于连续亏损超过十个季度的搜狐来说，重新回到盈利状态也逐渐变得紧迫。

盈利仍是搜狐的关键主题，去年7月，张朝阳曾表示，目前搜狐摊子铺得比较开，一方面继续在摊的比较大的资产上做得更好，一方面是要更有效地货币化来产生收入，使得我们能够盈利，“我们将会看到亏损在一个季度一个季度减少，正在朝着盈利的方向迅速奔跑。”

2019年接受《深网》采访时，张朝阳曾经反思自己，该关心的不关心，使搜狐失去了很多机会。但现在，他想Be a good manager，be a good CEO（做一个好的管理者，做一个好的CEO）。

疫情时间，张朝阳一直待在北京，家、公司天天两点一线，天天如此。“我几乎一天不落都在直播，证明我这两个多月一天不落在工作。”张朝阳称。

在张朝阳的勤奋表率下，搜狐产品也在加速变化。搜狐视频、搜狐新闻上线“关注流”功能，搜狐视频增加上传Vlog、直播视频聊天，这些功能的指向都是将搜狐产品往更社交化的方向推进。狐友也低调更新，增设“圈子”功能，搭建更聚集的兴趣社交功能。

在直播结束闲聊时，张朝阳不时会做回产品经理，向观众做小调查，询问大家是否体验各个产品的新功能，感受如何。

“花的时间比以前都长”，认真做公司的张朝阳收到了一份理想的成绩单。

制图：Tech星球 数据来源：搜狐历年财报

财报显示，第四季度搜狐营收4.90亿美元，同比增长5%，全年总收入为18.5亿美元，同比增长2%。第四季度剔除与公司核心业务无关的投资减值影响后，归于搜狐公司的非美国通用会计准则净利润为700万美元。

终于，搜狐重新盈利了。

搜狐扭亏为盈的秘密

财报发布后，张朝阳摘下白色口罩，在直播间开起了“云媒体沟通会”。

张朝阳表示，搜狐（不含搜狗和畅游）亏损2019年比2018年减亏8000万美元。搜狐（含搜狗和畅游）2018年第四季度亏损 5100万美元，2019年第四季度盈利700万美元，搜狐呈逐季度减亏态势，若非疫情，将持续进入盈利期。

综合财报以及业务调整来看，搜狐扭亏为盈的关键点就在于，重点业务做营收增效明显，亏损业务降本见效。

搜狐的现金牛业务，搜索以及游戏营收都取得同比增长的成绩。其中搜狗2019年实现营业收入11.72亿美元，同比增长4.3%。搜索及搜索相关业务仍是搜狐2019全年收入中占比最高的部分，占总收入比例接近58%。同时，畅游在线游戏收入为4.41亿美元，同比增长13%。

与此同时也可以看到，2019年品牌广告收入为1.75亿美元，较2018年下降25%。但在线游戏及搜索相关业务的广告业务则有效覆盖了这一亏损。

搜狗搜索收入增速继续快于行业水平，基于搜狗输入法的推荐服务相关收入快速增长，从3月9日，美股熔断事件中，搜狗股价仍逆势增长中，也可以看出资本市场对搜狗的信心。

除搜狗和畅游带动核心营收外，这一转势无可避免要归功于搜狐视频的转型，以及媒体业务的效能释放。

一组明显的数据对比是，搜狐（不含搜狗和畅游）整体亏损从2018Q4的7500万美元、2019Q1的7200万美元，Q2的6800万美元，Q3的5300万美元，到Q4亏损4600万美元，一直处于持续减亏状态，2019年比2018年减亏8000万美元。

制图：Tech星球 数据来源：搜狐历年财报

减少核心业务亏损是搜狐调整的重头戏，张朝阳表示，在渠道、成本和营销成本减少的情况下，搜狐能够保证用户群规模没有缩减，还有所增长。“实现这一点，需要有创新的产品、更好的内容报道、创造性的营销活动。”

具体来说，搜狐“五朵金花”中，媒体和视频虽然渠道成本、营销成本在减少，如何让用户群不降低，收入不减少就变得很关键。

张朝阳分析说，从狐友国民校花大赛、狐友国民校草大赛、财经峰会、AI峰会、5G峰会、时尚盛典等等做了很多创造性的营销，使得广告商踊跃参加。成本降低的情况下，让用户群规模不降反增，同时使得广告能够稳住。

值得注意的是，去年的各类活动，张朝阳都屡次冲在*线，为活动站台或宣传。

过去，在搜狐首次出现同比亏损状况时，业界普遍认为，对这家拥有成熟门户、游戏业务的互联网大公司来说，视频业务是拖累搜狐利润的关键。现在看来，搜狐在媒体及视频业务上，张朝阳也为其找到了新的发展策略。

搜狐如何涅槃重生？

“首先保证公司活下去，养活大家，让大家都能够有工资，同时也希望灾难面前让搜狐涅槃重生”，张朝阳的目标是，2020年，搜狐仍能保持持续盈利的状态。

从最近几次张朝阳的表态中可以看到，他多次强调工作的意义，同时也在公司加强管理。“迟到一次扣500元”，因这一严格的考勤制度，还被外界评论搜狐注入了“狼性基因”。

老牌搜狐正在从沉睡中逐渐觉醒起来。目前看来，疫情这只“黑天鹅”不可避免仍会对搜狐下一季度成绩造成影响。在这样的关头，搜狐想要继续盈利的关键在哪里呢？

“整体上我比较看中整个搜狐走好脚下的路”，张朝阳在采访说表示，这么多年搜狐抓住了很多机会，也丧失了很多机会，现在有一个核心地带的地盘，就是对于搜狐新闻的品牌，提供靠谱的新闻和资讯，这是我们的核心竞争力。

张朝阳总结说，疫情虽然对公司业务和管理方面，品牌广告受到打压，但是产品方面获得比较快速的迭代，包括人们对资讯的需求，这时候在产品的创新和对用户群的拉动方面应该跑得更快，那方面耽误的时间靠这方面补回来。

除了“搜狐（新闻）”这块核心招牌外，搜狐正向“短视频”、“社交”、“关注流”等方向尝试，这些业务能使搜狐的内容和分发相促成长。

从搜狐视频业务来看，形式上，搜狐视频的长短结合模式已经成型；在内容丰富度上，搜狐视频开始两条腿走路。在搜狐视频APP新版本中，有专门的Vlog界面入口，内容涵盖美妆、3C、母婴、美食、汽车、萌宠等领域。

也就意味着，未来，搜狐视频内容生产模式将有所变化，PGC、UGC、Vlog自媒体短视频内容多种模式并行。当用户自制成为视频来源之一后，在有利于增加内容数量的同时也将大大缓解成本。

除此之外，以自制剧及自制综艺见长的搜狐视频，在悬疑探案、爱情甜宠类型的剧目方面也吸引了一批用户，两三年前的一些剧集也被用户重新翻看，增强原有内容品效这一点，目前看来效果还算不错。

张朝阳还明确表示，“社交是我们坚定不移，不放弃的领域”，从推出后，张朝阳就始终站在*线推介的狐友，目前数据也在正向增长，数据显示，狐友客户端用户留存较第三季度提升了20%。

在流量红利逐渐消失的当下，竞争变为争抢用户时间的时代，对搜狐新闻来说，最重要的是在现有的手机搜狐网、PC、新闻客户端媒体资讯提供方面守住领地，如张朝阳所言，“获得缓步的成长”。

张朝阳期待搜狐新闻客户端和搜狐视频新产品“关注流”，能发挥社交效应，促进内容生产和分享的爆发。

在用户们对智能推荐疲倦的当下，“决定关注谁，才能看到他的内容，绝不添加任何机器成分”的模式，是否会引发新的用户时长变动有待观察。

80分，这是张朝阳对2019年搜狐成绩的评分。他希望，2020年，会是85分。而这5分的增长是否能实现，很大程度上就取决于搜狐视频和媒体业务能否节流，逆势增长。

对已经扭亏为盈，实现阶段目标的搜狐来说，路径已经明确，剩下的，就是“走好脚下的路”。

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