8000万，谁说罗永浩不能“卖”？

01 抖音还是淘宝直播，罗永浩“二选一”？

罗永浩又要创业了，这回进军电商直播！

3月19日，罗永浩在微博透露：“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

当日晚上9点多，也就是宣称要做直播后的6小时里，罗永浩便在微博表示：发出投身电商直播的声明后，已收到上千封合作邮件。

这带货能力*硬核！

随后，罗永浩表示：如果没有意外，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。不过他迟迟没有公布首次直播的时间和直播平台。

相比于什么时候直播，在哪直播更加重要。

23上午，有微博认证用户@互联网的那点事爆料：罗永浩*签约淘宝直播，签约费8000万元。

同日午间，Tech星球报道，罗永浩与抖音达成合作，将在不久后正式官宣。该报道援引知情人士消息，除流量扶持外，合作涉及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

针对传闻，罗永浩方面暂未回应，淘宝直播和字节跳动也均未回应。

业内人士则表示：从平台的角度，阿里花钱买流量，主动选择罗永浩的可能性不大，因为淘宝已经有两个顶流主播（李佳琦、薇娅）了，抖音相对来说可能性更大;从罗永浩的角度，淘宝直播挣钱更快一些，这是他需要的，抖音能进一步强化罗永浩的个人IP，但他似乎不那么需要。

因此，在决定直播平台这件事上，罗永浩又面临新选择。

02 做直播电商，罗永浩有哪些优势？

从罗永浩发宣布“决定做电商直播”开始，网友就展开了激烈的两极分化讨论，要不乐见其成，要不极尽嘲讽。

但不管罗永浩选择哪直播个平台，罗永浩的带货能力显然已经有了证实。

宣称做直播的该条微博转发量超4万次；公众号相应文章阅读量10万+；其中提到的招商证券调研报告已在各大微信群传播；再加上多方媒体报道该事件，可见老罗的影响力依旧杠杠地。

而在做直播这条路上，罗永浩还真有自己的优势。

*，自带铁杆粉丝。

罗永浩在微博拥有1600万＋粉丝，全网近2000万粉丝。

无论是从粉丝数量、忠诚度，还是购买力来说，罗永浩做直播都是自带流量，根本不需要经历艰难的冷启动阶段。

第二，自带网红属性。

十几年前前，罗老师就凭借“老罗语录”蹿红，深受学生群体喜爱。

后来，他又通过怒砸“西门子”冰箱维权，质疑方舟子“打假基金”，锤子手机的“工匠精神”，以及与王自如的手机论战，圈了无数粉。

可以说，罗永浩在事件营销方面具备相当丰富的经验。

更何况，他如今已经是一个自带热搜体质的超级IP。他一旦去做直播，想要引爆关注度，简直是易如反掌。

第三，人脉资源一流。

为了出圈，网红通常都会邀请名人明星做客直播间，比如李佳琦的公司就为他邀请到各个明星以及知名人物。

放眼罗永浩的人脉圈，韩寒、Papi酱、张颖、雷军……可以说是横跨了娱乐圈和商业界。

凭借这种流量和人脉资源，说他颠覆薇娅李佳琦现在的两超格局也是有可能的。

03 五大红利加持

罗永浩做电商成功的概率很大

电商直播能不能成功，三个关键：你有没有流量你有没有好的货源并得到供应链支持你有没有专业的团队做好运营（包括主播）。这三个罗永浩都不缺，甚至还远远超过一般人。

*、影响力红利。

前文也说到了罗永浩自带粉丝和流量，退一万步来说，就算转化率不好，这个粉丝基数带来的*销量也不会低。这可以称为他的影响力红利。

第二、人设红利。

罗永浩不会卖口红。他的选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品，优质文创产品，图书，兼具设计感和实用性的家居杂货，以及一些性价比高的日用百货和零食小吃。

现在看这些选品和他本身的呈现出的特质还算相符，比如数码产品，比如追求设计感，这些都是他过往在锤子手机中特别追求的要素，是得到大众和粉丝认可的。这是他的人设红利。

第三、平台红利。

罗永浩还是保持了强大的话题营销能力，看看微博转发量就知道了。他做直播，不管选择哪个直播平台，都一定能得到各大平台的推流支持。

请不要忘记他过去每次发布会都是几十个平台同步直播，在多平台直播经验方面，罗永浩真的秒杀同行，更可况，如今抖音、淘宝直播已经向他招手了。

第四、供应链红利。

很多品牌企业一定会高度重视罗永浩的各种红利，拿出好的产品请罗永浩推广，只要做好选品，罗永浩完成凭自己的影响力为自己的铁粉争取到*的优惠，而好的优惠又会刺激更多企业来合作。

第五、技能红利。

不要笑话罗永浩是相声演员，他非常会推广自己的产品，现在他把多年积累的营销感觉用在成熟的产品上，这才是“高水平营销+高质量产品+高触达人群+高体验福利”的降维攻击。

罗永浩的巨大人气号召力、现场相声幽默表现已经他独有的营销手法，想必到时直播人气*赞。这就是他的技能红利。

五大红利加持，可以说罗永浩真的拿了一手好牌，做电商成功的胜算也就大多了。

04 “网红”罗永浩

电商直播：个人IP价值的*化

你可能很难相信，罗永浩已经红了 15 年。 

早在 2005 年，罗永浩就被当年的网络媒体评为 " 2005 年十大网络红人"，与芙蓉姐姐、后舍男生、ayawawa 等并列。

当然，网红本来就是一个昙花一现的符号，在时间的洗礼中，多少网红如同大浪淘沙般不知所综，只有罗永浩依然活跃。

某种层面上来讲，能持续地当一个网红，也算是一种本事。

当然，在持续走红的这些年，无论是网络博客、英语培训，还是手机创业和后续的电子烟，罗永浩其实都在利用网红的影响力在做网红之外的事情。

这一路走来，虽然依旧受到关注，但罗永浩的网红之路走得并不顺利，而且也并没有获得众人眼中的 "成功"，期间更是遭到了不少质疑和骂声。

进军直播电商，对罗永浩来说，也算是回到了一个网红的老本行。而电商直播，也正是将罗永浩网红IP价值*化的*方式。

自带巨大IP流量属性，有流量就相当于有了带货的前提。

有粉丝曾解释过李佳琦身上的马太效应：“有一次他直播间卖理肤泉的修护乳液没抢到，去官网直播间里抢同款乳液，折扣甚至不如李佳琦一半。

佳琦的粉丝购买力越强，他的折扣力度就越大，这样的粉丝正反馈使得那些二三线小主播真的很难跟他抢资源。”

所以说直播卖货，有曝光和流量才能拿到低价，反过来因为低价才会吸引观众才有曝光和流量。

说白了，直播带货最核心的还是流量。

罗永浩作为初代网红至今流量不减，肯定是有一定原因的，比如粉丝足够有黏性，现在就看有没有人为他下单了。

这次直播，验证锤粉们购买力时刻到了。

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