63折到手，恒大引发报复性买房

2020年的疫情似乎改变了一些经济常识。

比如，本该出现的“口红效应”没有到来。ECdataway数据显示，2020春节后彩妆品类整体比春节之前销量下降99%，销售额降低42%。

疫情期间的2个月，彩妆品类比去年同期销量下降了27%，销售额下降了23%。

令人惊讶的是，“报复性买房”却在这个时候突然崛起。

比如深圳3000万豪宅“秒光”、北京某楼盘20分钟卖出814套房、苏州一新盘60秒吸金12亿……

更值得一提的是，恒大4月破天荒地实施了全国619个楼盘81折特大优惠。据计算，一套100万的特价清尾房能够以63万左右买到。

房地产行业的大转变，成为2020年以来的热门话题。

01 地产龙头企业的巨额补贴

4月，恒大继续实施特大优惠，全国619个楼盘81折。此外，如果客户通过恒房通平台推荐可额外享受98折。

而根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有更多的叠加折扣。比如，恒大每日每盘还将推出3套特价清尾房，给予额外88折，堪称疯狂让利。

而3月中旬，恒大就打破了地产行业的“潜规则”，在线上全面公开在售楼盘的所有房源价格。

目前，恒大全面公开包括619个楼盘的所有房源价格，购房者只要登录“恒房通”平台就可在线查看。

这种“一房一价”公开透明的购房环境在业内尚属*，不仅让客户省去了不必要的砍价环节，还能直接以*价买到心仪房子。

如果不是*价，客户所购买楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。这些举措，都是行业*，完全打消了购房者怕买贵、怕买错的后顾之忧。

这也使得恒大成为这次报复性买房的*的赢家。数据显示，2020年*季度，其销售额1473.7亿元，同比增长23.2%；累计合约销售面积1658.2万平方米，较去年同期增长约50.4%。

这一数据，理所当然地位列了行业TOP1，也刷新了恒大一季度销售及回款的最高历史纪录。

02 为什么都在抓紧卖房？

房地产行业要变天吗？恒大如此大规模补贴卖房，到底是为了什么？

在恒大3月31日的业绩发布会上，许家印给出了答案。

他说：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用*的决心、*的力度，一定要把负债降下来。

高增长就是指销售。恒大内部定了一个小目标，2020年实现8000亿销售额，到2022年要实现1万亿销售额。

2019年，恒大销售额突破了6000亿，这距离今年目标是整整2000亿的差值，补贴优惠成为了拉动销售的捷径。

而为更好让利客户，恒大再次降低认购门槛，现在仅需1000元认购金便可入市。

此外，为了加速实现“高增长”，恒大还发动起全民经纪人的活动。该活动规则显示，客户仅需缴纳1000元定金，即可网上认购任意一套恒大房源，并享受上述多重优惠。

如果客户自购时，认购定金1000元转为房款，房屋总价额外再减10000元。

如果恒房通会员客户推荐好友购房成交，恒大还有不同程度的佣金奖励。

消息显示，根据会员等级不同，工作之余赚每套房1%-3%不等的税后佣金。

1、钻石会员推荐成交，奖励房屋总价3%佣金。

2、黄金会员推荐成交，奖励房屋总价2.5%佣金。

3、普通会员推荐成交，奖励房屋总价1%佣金。

那么，这样算下来，买恒大房究竟可以能省多少钱？

以一套总价100万的清尾房源为例，恒房通钻石会员自购，并采用普通按揭付款，最终折后价竟低至63万，足足省了37万，比首付还多！是的，100万就能给你便宜37万。

03 报复性房产交易说明了什么？

作为中国地产界的扛把子，恒大的一举一动都在透露着这个行业的发展趋势。

早在2017年，恒大就坚决实施战略转型，实施“规模+效益型”发展模式，在保持规模适度增长的同时，重点注重增长质量，旨在实现高质量发展。

到2018-2019年间，许家印更是提出“新恒大”概念，并和“新起点、新战略、新蓝图”一道组成恒大2020年前的重大战略决策。

连续多年的战略转型背后，其实是房地产行业发展方式的大转变。

特别是2019年，中国城镇化率上升到了60.6%。这意味着我们已经进入二次城镇化阶段，房地产行业也开始向下半场进发。

这个时候，对于已经建立规模竞争壁垒的龙头房企而言，最关注的已经不再是粗放增长求规模，更多是为存量时代的精细化运营做准备。

2017年来时，恒大就在转向。

比如产品上，恒大开始走精品战略，通过打造环节精品提升产品品质，不断增加的产品附加值，提高产品的溢价能力。

比如运营上，恒大统一规划、统一招标、统一配送，实现降本增效，确保利润持续提升。

比如财务上，降负债同样是近年来的发展主题，恒大2017年就彻底还清了所有永续债。

报复性房地产交易绝不是因为一场疫情的影响。在这个时候发生，不过是房地产行业多年来的量变，发展到了当前阶段。

而嗅到转变机遇的行业大佬，例如恒大，也早在两三年前就为今天做好了准备。

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