B站又往前迈了一步

那些佛系的公司一旦豪横起来，一般都会令人刮目相看，快手是这样，B站亦如此。快手从不干涉流量，到要求半年内DAU增长1亿；而B站则是上市两年市值就超过了100亿美金。

从去年花8亿拿下英雄联盟3年独播权，到2020年B站跨年晚会的刷屏，到钉钉求饶事件，到接受索尼4亿美金投资，到引入娱乐明星，再到这次《后浪》视频的广泛讨论，B站总能成为网上热议的话题。

网友们评价最多的一句话就是，B站再也不是当年的小破站了。

从视频的业务上来说，B站已经从起家的“二次元”和动漫风格的内容中破圈而出，转向包含所有UGC内容的视频服务。无论是游戏、音乐、影视IP还是生活化的Vlog，B站都聚集了一批行业内颇具人气的视频生产者，这也成为整体视频生态最重要的奠基石。

从收入结构上来说，B站也渐渐从单一倚重的游戏收入转向多元化营收，直播、广告、电商的比重不断上升。

今天，B站公布2020年一季报。财报显示，一季度营收达23.2亿元人民币，同比增长69%；月均活跃用户同比增长70%，达到1.72亿；日均活跃用户同比增长69%，达5100万；月付费用户增加至1340万，同比增长134%……

这些数字背后，一方面是一季度受疫情红利影响，线上平台日活普遍增高，更重要的是，B站不断破圈，社区内容更加多元化，吸引来更多新用户，给平台带来了更大的商业价值。如此一来，不管是核心二次元、鬼畜区，还是泛生活类的创作人，B站更有能力让他们生活的更好，更长久的留在B站。

截止一季度，B站持有的现金，以及现金等价物，定期存款、短期存款等总额为79亿，充裕的现金储备保证了B站在内容和技术研发商的长期投入；预计二季度营收在25-25.5亿。

当然，内容业态越来越多元化的同时，B站面临着更加直接的竞争，也对平台的的内容运营能力提出更高要求。

社区数据爆发性增长

在知乎上有个提问，为什么纪实类纪录片，以及商业财经类等硬核视频能在B站上爆火，而在其他平台不行？下面有个回答说，因为B站的用户还年轻，保持着旺盛的学习能力和求知欲。

今年疫情影响，则进一步助推B站成为学习平台。

回形针创作者吴松磊在B站上发了一条视频《关于新冠肺炎的一切》，用通俗易懂的视觉语言，从科学角度形象地解释了新冠肺炎有关知识。这则视频首发于B站上，播放量超过519万，但它被央视，以及人民日报等官方媒体转载，当时全网播放量超过1亿次。

在疫情期间，人们极度恐慌，焦虑，又极度渴望科学解释。而B站的社区，就成为人们学习和获取科学信息的地方。

“*季度，不仅月活及日活用户迎来上市后的最高增幅，社区活跃度也创历史新高。用户日均使用时长跃升至87分钟，月均活跃UP主数量及其投稿量也同比翻倍。”B站CEO陈睿对2020年*季度财报评价道。

虽然，线下产业在一季度受到重创，长视频、直播、短视频、手游等线上行业则迎来逆势增长，B站月均活跃用户同比增长70％达到1.72亿，移动端月均活跃用户同比增长77％达到1.56亿，日均活跃用户同比增长69%达到5100万，分别达到上市后的最高增幅。

能够做到这一成绩，不仅仅是疫情红利，还离不开B站对社区和多元内容生态的长期投入。

*季度，PUGV（Professional User Generated Video，即UP主创作的高质量视频）依旧占据B站整体播放量的91%，但是在内容比例上，已经发生了巨大变化。

以今年的百大up主名单为例，2019年生活区的百大up主数量首次超过了游戏区，美食和日常成为了生活区投稿量上升最快的内容，以美妆up主为代表的女性向、日常生活类内容也成为了新的流量洼地。

在*季度中，生活、游戏、娱乐、动画和科技成为播放量前五的内容品类。

在OGV（Occupationally Generated Video，专业生产内容）方面，B站继续保持对精品IP的采购和自制两方面的持续推进，一方面保证比较核心的手游IP、动画版权有足够的供给，一方面扩充纪录片、经典影视、综艺等新题材。

在《FGO》的爆红之后，B站一直在保持着对精品二次元手游IP的持续开发，以分担《FGO》对整体游戏营收的重担。

之后相继引入了《碧蓝航线》、《双生视界》等，包括联运去年爆红的《明日方舟》，几乎保持着每年联运和代理一部爆款二次元手游的速度。今年4月，B站上线了《公主连结Re:Dive》并于一周内即吸引了数百万玩家。目前，B站已拥有超过30款高质量游戏储备，其中有8款已获得版号。

动画方面，基于长年与日本版权方的合作，B站在动画版权采购上一直处于强势地位，4月上线的超过50部新番中，B站一家就买下了31部，15部为独播；在5月的*周，买下了《名侦探柯南》、《城市猎人》、《只有我不在的城市》、《Re：从零开始的异世界生活 冰洁之绊》等一系列知名作品。

索尼的入股，其旗下知名动画IP公司Aniplex与B站的合作关系将更为紧密，作为日本动画产业的龙头企业，将更进一步奠定B站在动画版权上的优势。

除了引进上的储备，B站同时在自制节目上发力，B站自制的国创动画作品《仙王的日常生活》，开播29天播放量破亿，打破站内播放量最快破亿次记录；同时与央视新闻、Figure联合出品的纪录片《在武汉》，通过对武汉当地的深入拍摄，记录下了疫情期间普通人民的真实生活故事。

在2019年，B站就已经开始投资、自制一些生活纪录片并受到好评，如《人生一串》、《守护解放西》等。

大量的版权、IP储备以及精品自制节目，带来了大会员的增长。截至3月底，B站大会员数量达1090万，同比增长127%；另一个值得注意的是，B站月均付费用户数在一季度迎来强劲涨幅，同比增长134%达1340万。

其中，B站游戏业务收入同比增长32％至11.5亿元。主要受疫情影响，用户有较为充裕的时间和强烈的游戏需求。几大手游IP《FGO》、《明日方舟》、《公主连结Re:Dive》的新活动也在刺激新用户的消费需求。

包括直播在内的增值服务业务收入同比增长172%达7.9亿元，受持续引进公会、扶持主播、以及对直播礼物系统持续改进的影响，在直播上B站用户的付费习惯也逐渐变得更加主动。

除游戏外，广告变现空间大

虽然游戏一直是B站收入的大头，今年一季度游戏营收占比在50%左右，但公司一直在拓展其他变现渠道，比如会员和广告。

疫情期间，钉钉成为官方学习平台，被小学生们组团打一星，APPstore的得分一度降至1.3分。随后，钉钉以自黑的方式在B站发布《钉钉本钉，在线求饶》，在视频中融合了鬼畜元素，调侃学生们之前提到的“五星好评分五次分期付款”。

这个视频在B站上的播放超过2502万次。随后，阿里又跟进发布《与钉钉父子对线》等视频，而腾讯也发布了《被迫营业的腾讯，B站股东卖艺求上首页》。

可以看出，随着社区的快速增长及品牌影响力的不断扩大，B站越来越成为企业营销的重要阵地，企业们在B站上努力学习如何与年轻人沟通。

开年以来，小米，华为、OPPO、vivo 、麦当劳等多家品牌都选择在B站举行线上发布会， 因为他们看中B站是他们年轻用户群体对品牌价值的认可。这也是B站广告变现的基础。

2018年，陈睿在一次讲话中提到广告业务，2018年B站实现了效果类广告从无到有的突破，并进一步扩大了品牌广告的影响力。未来，B站将积极尝试与社区和内容生态优势结合的新业务模式，寻找广告的爆发点。

从今年开始，B站开始从平台层面跟其他视频网站进行剧集营销合作。

目前B站和优酷、腾讯、芒果TV三大平台合作了5部作品，除了乡村爱情12之外，还有《冰糖炖雪梨》、《三千鸦杀》等近期才完结的剧集；而综艺方面，此前也进行了《青春有你2》的主题曲二创大赛。

相比抖音和微博这两个高流量的剧综营销阵地，B站的价值在于其健康的UGC生态，甚至能够在官方缺位的状况下产生大量的二次创作，使辐射到的用户和剧综之间进行互动交流。而参与剧综内容讨论的用户同时也在进行衍生话题的创作，将内容辐射到更外围的圈层。

品牌营销价值的提升为B站带来更高的广告收入。一季度财报显示，B站广告收入同比增长90%，达到2.1亿。

国盛证券分析师夏君在接受媒体采访时认为，B站相比其他UGC视频社区更为独特，比快手更公域，比抖音更社交，比微博更年轻。短期来看，直播爆发力强劲；长期来看，广告变现规模决定B站商业化高度。

多元化布局，终使B站走得更远

在2019年年报中，陈睿曾表示，2020年目标用户为1.8亿人，而B站在*季度就已经达到了1.72亿MAU，距离这个目标已经十分接近了。

B站在今年一季度创造了上市后的多项历史新高数据，陈睿总结道，“这些成绩，源自我们长期以来在内容生态、社区体验及品牌打造等方面的持续努力。”

其实将陈睿的总结拆分为三个阶段，从去年到今年，B站正是分别完成了内容生态、社区体验以及品牌打造三方面的改变。2019年B站的核心任务是推动内容生态和收入结构的平衡，而2020年的核心目标是增长。

为了实现新增用户以及月活数据的增长，B站力求内容多元化。

内容创作者们从去年就开始了向B站迁徙的大潮。有些来自其他视频平台的创作UP主，有些甚至来自微信公众账号，以及知乎这样以图文为主的平台。比如半佛仙人，早期在知乎成名，后来又做了微信公众号，在B站开始做视频后，不到半年时间就获得了380多万粉丝，1500多万点赞。

此外，包括冲浪普拉斯、巫师财经等商业财经UP主也被邀请入住B站，并积累了上百万粉丝，为B站填补了商业财经类知识的空白；出身于中国大学的刑法学教授罗翔也在短短三个月内就积累了100万粉丝。

不断加码版权音乐业务也是这样的逻辑。2019年初以来，B站陆续与各大唱片公司展开合作，也有越来越多的歌手选择B站进行MV的首发。不久前，B站还与索尼音乐娱乐集团的达成了版权合作，得到全球三大音乐公司之一的索尼音乐娱乐集团的版权支持。

从B站的角度看，版权音乐作为一种大众化娱乐方式，将为平台吸引来更广泛圈层的用户。

而为了变现收入的增长，B站的策略同样是多元化。

陈睿认为，B站非游戏业务的商业逻辑一直没有变过：通过高质量的PUGV内容获取高活跃度的用户，再通过高质量的直播、专业内容和服务收取服务费用。

以直播为例，B站的直播是转化站内用户成为付费用户的一种方式，由于直播的强互动性，在视频领域中直播的服务属性更强，产生了服务各种用户的直播分类，有主打陪伴的视频唱见、视频聊天，也有满足声控的音频电台，还有满足二次元核心用户的虚拟主播，也有知名up主如老番茄、纯黑等都转型为更知名、变现能力更强的主播。

至此，成功破圈的B站已经形成了一个良好的闭环，通过up主创作的高质量视频获取大量用户，再将用户转化为直播、增值服务和会员购的付费用户，并且与B站的核心游戏收入形成了一半一半的收入构成。

B站的逻辑始终是在围绕以内容为核心，构建B站、UP主和用户的三角平衡关系。而业务布局以及内容上的多元化，都将有助于稳定这三者之间的关系，使B站走得更远。

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