10万商家打响618战役

5月25日零点已过，薇娅和李佳琦非但没下播，他们各自的淘宝直播间里异常热闹。

从24日晚开播后，经济观察网记者进入上述两大主播的淘宝直播间，就看到“618超爆预售开启”“618爆款，零点开抢”的字样被标记在最显眼的地方。

从零点开始，因为618大促而展开的一系列品牌商品的预售、抢购，让薇娅和李佳琦的直播间吸引了更多粉丝观看，相较往日一两千万的观看量，记者看到，他们二人的直播在结束时，分别拿下了3800万和3354万的超高观看量。

“薇娅和李佳琦直播间的成交金额都是上亿。”除了两大主播开足马力，阿里巴巴集团副总裁古迈还给出了天猫在618战役*份成绩单：预售开场1小时，平台成交额同比增长超515%，其中，美妆类产品7分钟成交额超5亿，而3C消费电子类也在7分钟里实现了破1亿的成交额。

早前，天猫曾宣布发放100亿消费券和补贴投入618大促中，除此之外，古迈还透露，今年参加大促的商家数量相较往年翻了一倍，“今年有10万个商家来参加，商品规模达到1000万。”他说，这一规模等同于去年天猫双11的水平。

对于平台和商家而言，过去的一季度备受疫情影响，古迈认为，今年的天猫618之于参与其中的10万商家而言，将是一场“回血之战”。

疫后“回血”

洪湖农家是一个来自湖北的品牌商家，今年是它第6次参加天猫618。

据其总经理杨福源介绍，品牌有70%的生意来自于线下，主要供应给商超和连锁酒店，但受疫情影响，线下经营几乎暂停，导致公司1200多名员工停岗，损失达6亿之多。

但自3月开启淘宝直播以来，“一场就卖出了200万元的藕带，相当于我们过去一个月的营业额。”直播带货不仅让洪湖农家的销售比往年翻了三倍，还为其带来了流量提升，这也让杨福源笃定在今年天猫618大促中会对直播投入更大力度。

疫情之后，如何激发起消费者的潜能，正成为品牌商家备战618的重点。在古迈看来，直播便是今年的一个新气象。他透露，除了超级网红和明星外，淘宝直播还将在618期间推出分层次的主播移动直播间，”期间大概有600名品牌老板会参加直播”。

采访中，杨福源说，品牌自主付费签约了薇娅和李佳琦两大平台主播，并陆续与一些二线主播进行沟通中。另外，洪湖农家还投入了相较往年2倍的人力，去配合天猫开展大促的相关玩法，据其透露，洪湖农家在产品方面既进行折扣、裂变，还会“借机”推出新品。

“疫情之下，没有局外人。”来自韩国的服饰品牌MLB的中国电商及数字化总监吉侗也讲到，疫情给服装行业在线上线下都带来冲击，让他感受最深的是，自家品牌的线上流量呈单位数下降，而转化却是双位数下降。

在吉侗看来，损失减缓，销售情况逐步回暖，得益于与天猫联动开展的产品营销策划、新品发售，“在过去的几个月里，我们一直没有打折。”他给出了一组数据，MLB的流量转化率提高了40%，不过为在618大促中“充分回血”，MLB官方也决定“在这个时间点充分让利消费者”，不仅对明星款、联名款进行首次降价。

经济观察网记者了解到，今年有近7000个湖北商家参与了天猫618大促，作为其中之一，洪湖农家表示要“以*价去推广销售”，杨福源说，“希望能靠这次大促回血”。

“数”化大促

“过去的一个财年里，天猫上诞生了2200个销售额过亿的品牌。”阿里巴巴集团副总裁、天猫618总指挥家洛预测，借助天猫618进行首发的产品会在200万款，同时会有近1000万款商品“击穿底价”。

古迈在天猫618大促开幕前一天，曾看了一下新品的情况，他发现越来越多的商家不单单拿爆款参与活动，”更多是把上半年的新品、联名款等特色商品搬到618大促里来”。

据吉侗介绍，依据天猫提供的用户画像数据分析，MLB在今年的618期间还会加开儿童旗舰店，以进军童装市场。这便是古迈所强调的，为提升消费者的“剁手”体验，天猫还在针对不同行业推出差异化的解决方案。

以家居行业内的国货品牌优梵艺术为例，其家具产品的主要工厂多在广东，且多为外贸型工厂。然而在疫情袭来的近2个月时间里，这些工厂没了海外订单，收入几乎为零。

“不要让他们死掉。”优梵创始人林上康讲述，为让这些工厂走出重围，他们推出了“先预售再生产”的C2B模式，利用订单来反哺外贸工厂转型内销，“让工厂的机器重新转起来，让工人可以重返岗位。”

让林上康感触最深的是，借助阿里巴巴建立好的信息高速公路，“用数字化的方式把家具产业链的上下游连接在一起，从而大幅提升了产业效率。”

值得注意的是，基于数字化，阿里建立的这条信息高速路，不只停留在国内，这次的天猫618还吸引了俄罗斯、智利、新加坡、马来西亚、泰国等9国的参与。

泰国驻上海商务领事庄艳兰在采访中也表示，抗疫是全世界都在做的事情，泰国在此期间通过线上进行了推广，而“在天猫开辟国家店也是泰国商业部推行的策略之一”。据她透露，在今年的618期间，泰国商业部将通过天猫国家店为中国消费者带来当地的生鲜水果、食品等。

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