直播电商到竞争转型期？闪卖与大娃信息科技达成千万金额战略合作深耕新生态

5G科技时代的到来，推动各行业又发生新一轮的变革。

如物流领域，受5G传输效率赋能，同城速递平台“闪送”快速、精准配送服务能力大提升，收获用户口碑，迅速抢占头部市场。

电商圈同样如此，在5G“飞起”的视频传播速度优势下，直播带货浪潮汹涌，专业直播电商公司层出不穷，其中也不乏有“闪卖”这样的佼佼者声名鹊起。

提到“闪送”很熟悉，说起“闪卖”也不陌生。这是家仅成立一两年的直播电商公司，但早已创造出了“直播4小时卖货超过800万”的销量传奇，合作品牌超过3000家，可以说是直播电商公司圈子里的“网红”。

不过，近期国内*的电商生态服务公司大娃信息科技与闪卖科技签署了千万金额的战略投资协议，引起业内人士的关注，并对其动向背后的行业形态产生思考：

在直播电商领域风头正劲，“闪卖”此举是要“牵手”资本？还是双方战略合作，嗅到了什么信号?事实上，当前火爆的直播电商，行业马太效应显现，未来竞争转型趋势不可避免，抢占新风口已到时机。

大娃信息科技董事长时召祥和闪卖科技负责人子墨现场签约

当更多的“闪卖”涌来，『闪卖』找到了下一个落脚点

不可否认，近几个月直播带货分外火热，甚至许多人称2020是直播电商的“爆发年”。但确切而言，从2018年开始，直播电商的风口真正被打开。正是在这年，李佳琦一战成名，将直播电商风潮引领开来；直播电商公司“闪卖科技”也在同年成立，创造短短3个月成交1851万的销售记录，成为当时直播带货圈的重要突破。

随后2019年，网红张大奕所在的直播电商机构在纽约纳斯达克敲钟；紧接着，京东宣称投资10亿，打造自己的“李佳琦”和“薇娅”……

可以发现，直播电商领域早有李佳琦、张大奕等大V级主播，以及某宝、闪卖等专注直播电商市场的先行布局者。尽管2020年的直播电商市场规模庞大、前景光明，而实则竞争形势愈发激烈，马太效应显现，先行布局者们都正寻求下一个落脚点。

具体原因而言，最重要正是马太效应的驱动。相关机构数据调查显示，预计2020年直播电商市场规模达9610亿，直播电商机构达到28000家。不过仔细来看，如李佳琦、薇雅等*主播、以及闪卖科技这样的头部直播电商机构，却为数不多。

以『闪卖科技』为例，作为直播电商机构，成立之初确立“直播社群电商”新模式，充分利用微信、微博等社群私域流量，融入到直播转化中，同时在主播培训、内容创意、硬件支撑、平台渠道等多方面抢先一步，从而具备了2000+优质网红主播资源、以及*同行带货能力的业务优势。

闪卖签约网红主播

然而，当2020年更多的“闪卖”涌来，同行都在全力争抢市场“蛋糕”。此时大家共同面对的是，民众的消费品质升级，直播内容该如何满足购买需求？品牌商家有了更多选择权，作为直播电商公司以何竞争优势吸引合作？

这些问题的背后，需要直播电商公司运营团队搭建独特的网红培训体系、投入大量的资金、资源等运营成本，予以直播内容品质的支撑。乃至随着入局者增多，竞争加剧，缺乏这些驱动力，或将被洗牌淘汰。

显然，闪卖科技依托先行布局的优势，已经有所洞察和考量，近期能与大娃信息科技达成千万金额战略投资合作，或正是优化提升网红主播资源、升级直播品质，抢占新一个直播电商风口的明智选择。

直播电商这盘棋越下越大，未来聚合式生态不可避免

除了马太效应下，直播电商领域的先行布局者们争相寻求资本合作，作为抢占下一个新风口的落脚点之外，更长远的考量在于，直播电商这盘棋越下越大，未来形成聚合式生态已是趋势。

所谓“聚合式生态”，表现在网红主播资源的整合、MCN机构的商业模式转变、以及直播商家供应链条的进阶。任何方单一运作，都有可能失去竞争力。

如从网红主播资源整合角度来看，网红主播独立支撑运营，已经完全不太可能。要知道，双11时，薇娅的直播间竟有20多位运营和助理辅助，所以当主播需要团队时，整合主播资源的能力越强，才能具备更多冲锋开拓的先天条件。但优质网红主播资源的打造并非那么简单，很多直播电商公司也需要强有力的师资团队、成熟创新的培训来储备。

同样，MCN机构的商业模式转变也是聚合式生态形成的重要条件。以目前国内MCN机构的发展来看，资本越来越倾向于拥有直播内容优势、运营潜力大的机构。但是，这些特征正是不少MCN机构的“硬伤”，如果没有突破，未来的命运除了退场，就是寻求资本或内容解决方案的服务机构来找出新路。

而直播商家供应链条的进阶，更是直播电商聚合式生态的关键。简单理解来说，无论是直播电商平台，还是品牌商家，在直播带货模式下打造出 “产品工厂—自有物流—营销资源—内容体系”的一站式直播供应链条，并非没有可能。亦或在寻求相关生态服务机构的帮助下，能够在直播电商后时代脱颖而出。

因此，随着直播电商这盘棋越下越大，未来“聚合式生态”发展趋势不可避免。而随着大娃信息科技这样的电商生态服务公司加速布局，新形态形成的或许更快。

闪卖科技直播基地

像这次大娃信息科技战略投资闪卖，正是为适应当下电商转型风向，持续进行网红主播孵化的一步棋。它作为国内综合性电商生态服务公司的领军机构，已经具备了电商培训、电商运营、短视频直播、电商软件开发等核心板块优势，尤其旗下的火焱社电商培训作为国内知名电商培训品牌，下设淘宝学院、京东学院、拼多多学院、抖音学院、无货源学院、跨境学院、网红孵化7大学院，共积累了一支500人的服务团队，课程累计覆盖商家超百万级，每年为商家创造的销售额超过50亿元，间接为社会创造超过数百万的就业机会。

无疑，如此“聚合式”的服务板块优势，将会在接下来的电商形态演变中发挥重要作用，不仅此次战略投资会进一步扩充大娃信息科技在网红直播领域的发展需求，而且会为直播电商行业的竞争转型带来更多服务价值。

综合来讲，当前直播带货火爆的背后，潜藏着竞争洗牌的“危”，而业内如大娃信息科技战略投资闪卖的举措，也释放出产业模式升级挖掘更大市场空间的“机”。摆脱竞争挑战，把握未来时机，入局直播电商还能大有可为！