雷军告别那个最倒霉的投资案例

8年累计融资6.2亿美元,对于凡客来说,与雷军一同消失的,还有那段风光无限的岁月。
2020-06-23 17:41 · 投资界  周佳丽   
   

雷军终于决定放弃一蹶不振的凡客。

投资界(ID:pedaily2012)获悉,天眼查数据显示,日前,雷军等三人卸任了凡客诚品(北京)科技有限公司的董事职务。在此之前,雷军相继退出了北京励家纬世和北京纬地经天两家公司的董事职务,这两家企业皆为凡客诚品旗下的全资子公司。

至此,雷军全面退出了凡客,关联企业的13名高管中已不见雷军的名字。而对于凡客来说,与雷军一同消失的,还有曾经那段风光无限的岁月。

凡客的高光时刻

陈年创业,8年融资6.2亿美元

实际上,在雷军退出之前,凡客就已经沉寂许久。

成立于在2007年,凡客定位互联网快时尚品牌,品牌英文名为VANCL。其中,VAN意指法语“先锋”,C、L则分别代表着陈年和雷军,曾经盛行一时。

雷军与凡客创始人陈年颇有渊源。在2000年金山春节联欢会上,时任金山总经理的雷军与陈年相识。当时,陈年还在《书评周刊》做总编。在雷军看来,刚刚创立不久、寻求转型的“卓越网”,亟需懂图书和音像制品的人才,而陈年是不二人选。

就这样,陈年加入了雷军的团队,成为卓越网最初的几位创始人之一。几年后,卓越网被亚马逊以7500美元的价格成功收购,雷军和陈年也得以实现了财务自由。收购之后,雷军做起了投资人,而陈年则选择另起炉灶再创业,也就有了后来的凡客。

秉持着不熟不投的投资原则,雷军义不容辞地选择支持陈年,成为凡客的天使投资人,甚至出面给凡客的产品做代言。

当时,中国互联网电商格局尚在雏形,淘宝还处在产品质量的舆论漩涡里,京东也刚刚转型做电商不久,凡客以全场包邮、24小时客服、30天无理由退换货等服务体系,占尽了天时地利人和。

在最初的几年,凡客的崛起速度堪称一匹黑马,缔造出了“凡客体”的营销神话,销售额暴涨400%一度达到40多亿元,投资人的回报率更是高达300倍,成为排在京东、亚马逊、当当之后的中国第四大B2C电商。在经历了几百倍的业绩增长之后,陈年为凡客定下了100亿的年度销售目标,甚至放话:终有一天将国际奢侈品牌巨头LV收入囊中。

翻开凡客的融资历史,其背后资本更是耀眼。在成立的8年时间里,凡客进行了7轮融资,累计金额超6.2亿美元,投资方囊括了一众知名风投机构,估值最高一度达50亿美元。

雷军最倒霉的投资案例

凡客成为过客,一个时代结束了

凭着身后强大资本的撑腰和底气,凡客持续疯狂扩张。只是盛极必衰,短暂的辉煌后,凡客迅速陷入了危机。

2011年开始,一路高歌猛进的凡客开始降速。那一年,凡客总亏损近6亿元,库存达到14.45亿元,全国各地几十个仓库库存积压严重,深陷资金链断裂的泥潭。

眼见着凡客跌落深渊,身为投资人的雷军竭力相助。2013年,雷军曾与陈年讨论凡客的窘境,他认为凡客到如今的地步,皆因为“不够专注、不够极致”,并直接给出解除危机的方案:去毛利率、去组织架构、去KPI。

同时在资金链问题上,雷军更是牵头联合多家一线投资机构,为凡客引来了1亿美元融资。但多番努力终究没能将凡客拉上岸,其自身产品质量的参差不齐以及品牌影响力的持续下滑,加之上市失败等多方面因素直接导致了这家公司的落寞。

对于凡客的沉寂,陈年曾不止一次地进行反思:“2007年到2009年我还在产品一线,还会经常跟大家一起讨论产品。但是之后,在2009年到2013年,接近4年的时间里,我没有在怎么做产品这件事情上太上心。”

后来陈年尝试着带领凡客转型,但国内电商市场风云变幻,海外快时尚品牌加速入局,凡客终究无法抵挡时代的洪流,渐渐消失在公众的视野中。凡客的陨落结束了那段叱咤商界的“营销神话”,也带走了曾经疯狂而喧嚣的创业时代。

在投资凡客之后,雷军曾对外调侃道:“我人生最倒霉的事情是投了凡客,以后只能穿凡客的产品。”没想到多年以后竟一语成谶。在往后的小米发布会上,我们或许难以再看到穿着凡客三件套的雷军。

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