自称“中国版 ZoomInfo”，这家成立仅4年的公司底气何在？

盘中一度大涨超90%，收涨61.9%，市值高达130亿美元，上市首日的出色表现让 SaaS 营销智能服务公司 ZoomInfo 瞬间名声大噪。

ZoomInfo 是谁?缘何受到资本市场青睐?带着这些问题，我们今天就来扒一扒这家企业。

Zoom，ZoomInfo 傻傻分不清楚?

咋看这家企业，或许很多人的*感觉就是：他与视频会议软件开发商 Zoom 是什么关系?

非要说有什么关系的话，那就是 Zoom 也是其客户之一。

而且从成立时间来看，ZoomInfo 比 Zoom 要早了10多年(前者成立于2000年，后者2011年)。当然，在出名这件事上，前者或许属于我们常说的“厚积薄发”了。

2000 年成立之初，ZoomInfo 还不叫这个名字。该公司最初是由创始人 Yonatan Stern 以 Eliyon Technologies 成立的。Yonatan Stern 认为搜索引擎应该加深对文本的理解而非局限于关键字搜索，从而引领了这项技术的发展。

直到 2005 年，公司更名为 Zoom Information，其产品名称为ZoomInfo，主要用于提炼和总结个人信息，说白了，就是通过爬虫软件获取网上信息，之后进行清洗、整理放入到其数据库中。

其最初的商业模式，就是向有需求的商务人士出售这些信息数据库的访问权，比如HR、猎头、销售等。

不过，与同时期成立的 SaaS 公司(比如早已出名并且早早上市的Salesforce)相比，ZoomInfo的发展似乎要慢很多，蛰伏了10多年之久。

一直到 2017 年，Zoom Information 被私募股权公司 Great Hill Partners 以2.4亿美元现金收购，2018年9月，其又收购了技术图形数据提供商和平台 Datanyze，以及以色列的Y Labs，完善数据中心建设，这个时候才真正开始了厚积之后的薄发之旅。

2019年2月份，Great Hill Partners 又以超5亿美元的价格将 Zoom Information 卖给了成立于2007年的 B2B 公司 DiscoverOrg。

紧接着，DiscoverOrg 改名为 ZoomInfo (powered by DiscoverOrg)，也就是6月4日上市、市值高达130亿美元公司ZoomInfo。

从默默无闻，到两次被“卖身”，再到轰动上市，ZoomInfo 经过20年的兜兜转转才迎来华丽转身。

爬数据卖情报，ZoomInfo的赚钱之道在国内是否行的通?

从上述的发展历史我们了解到，无论是2000年成立之初的 Eliyon Technologies(五年后更名为Zoom Information)，还是2007年成立的DiscoverOrg，抑或是合并之后的 ZoomInfo，其本质都是通过AI和ML技术将网上爬取的大量数据进行整理分析，之后提供给有需要的人员或组织，加速其GTM(go-to market) 战略或更高效的满足个人的商业需求。

当然，提供数据仅仅是一方面，如何更有效地将数据洞察转化为帮助企业实现最终获客目的的能力才是 ZoomInfo 受到企业客户和市场青睐的本质因素。

了解了 ZoomInfo 的大概运作，可能很多人会存在这样的担忧：这一模式在国内真的行的通吗?

毕竟在国外，比如欧美，整个是开放式的社交环境，基于Linkedin，Twitter， Facebook等，数据很丰富，诸如 ZoomInfo 通过爬虫软件在这些平台上爬取企业及个人的公开信息应该是相对较容易的。

但是在国内，其实我们在很多平台，诸如求职招聘网站、电商平台、社交平台(诸如实名职场社交平台脉脉)等也都留下了很多的个人公开信息，并在诸如天眼查、企查查等企业信息平台也能轻松获取企业相关基础信息。

当然，获取数据或许对很多技术企业而言并不难，但难的是基于数据为企业提供具有高洞察价值的信息。

而在国内，还真有这么一家企业，从前期提供企业及决策人信息，到中间对这些有价值信息的培育与推进，再到进一步的生成商机都能帮助企业实现。

那么，这家企业到底是谁?他缘何敢自称“中国版 ZoomInfo”?

“中国版ZoomInfo”有点年轻

ZoomInfo 自称提供了当今市场上最准确、完整的联系方式和公司数据视觉图。公司的使命是释放可操作的商业信息，使组织更加成功。

在其招股书中，该公司表示其目前拥有1400万企业及1.2亿人的信息数据，可以为企业提供360度的GTM情报分析。

不同于刚刚在纳斯达克敲钟的 ZoomInfo，国内这家品牌名为“火眼云”的企业不仅具有类似的数据和模型能力，甚至服务链条更长。翻阅相关资料我们得知，火眼云成立于2016年，其定位为通过 ABM 营销自动化，为 ToB 行业提供销售线索挖掘与营销自动化的 SaaS 服务平台。

在欧美，其实很多 ZoomInfo 客户并不直接使用其产品，而是配合一些 ABM 自动化营销工具作为种子数据，毕竟数据不能直接产生价值，需要配合营销工具来实现客户转化。

而在国内法律环境下，也很难直接照搬其模式进行直接的数据服务，所以，火眼云将数据和模型作为营销工具的驱动引擎为客户提供数据+工具的整体服务方案更具备可行性。

火眼云的产品逻辑

据相关资料显示，火眼云通过数据爬虫对全网公开信息进行收集、整理，并与诸多公开数据库合作，现在已对130多万APP、680多万网站和数百亿页面展开实时监控，建立了拥有6000万+企业画像数据库，1.9亿企业知识图谱及企业1.2亿+企业决策人画像。服务了包括阿里、腾讯、华为、滴滴、猎聘、智联等众多的大型客户。

尽管距离当前1.5万个客户，130亿美元的成绩还很遥远，但我们要知道这一成就的取得ZoomInfo 本身做了20年，被收购后成为新 ZoomInfo的 DiscoverOrg 也做了13年，而刚刚过完 4周岁生日不久的火眼云是不是会走的更快呢?

毕竟，后浪的冲击力还是很大的!