贝壳找房的期待：反壳联盟变成“拥贝联盟”

成功的路上,注定是孤独的。贝壳找房就是在快速崛起通往成功的路上,一直孤独着。从成立之初,贝壳找房就伴随种种质疑,与同行的竞争摩擦更是多次登上热搜。

贝壳找房成立初,就以颠覆者的角色进入行业,用了很多超常规的手段,整个行业的节奏被打乱。有的把贝壳找房视为合作伙伴,有的把贝壳找房视为对手,甚至有的经纪公司还组织起了反壳联盟,抨击贝壳找房垄断市场,打压贝壳找房。

实际上,这种所谓的反壳联盟并没有实体,仅仅是抱团在一起喊喊口号,对贝壳找房的影响不是很大。而这种无标准、无规则、无载体的三无同盟,注定反壳联盟事件难以取得最终的胜利。

反壳联盟的事件,不禁让人疑惑,同样是加盟合作,为什么有的同行与贝壳找房合作顺利,二者相安无事。为什么有的同行却与贝壳找房关系破裂,成立反壳联盟。所谓一个巴掌拍不响,双方都有责任。

2019年4月,对贝壳找房来说是个意义非凡的时间。经历一年成长期后,贝壳找房迎来21世纪不动产,一个覆盖全国125个主要城市,拥有5645家门店的房地产经纪头部企业,这对贝壳找房来说,不同以往以资源输出方式对中小型房地产经纪企业赋能,贝壳找房迎来全新的平台合作模式。

贝壳找房与21世纪不动产宣布达成业务合作,双方从试点城市开始打通房源,实现数据和资源共享,从试点城市开始推进全国业务合作。21世纪不动产可以与德佑、链家等贝壳找房新经纪品牌实现跨品牌合作。

与贝壳找房的合作,21世纪不动产可谓是深思熟虑。毕竟,21世纪不动产此前对贝壳找房有敌意,并参与了反壳联盟。去年年中,58同城发起“全行业真房源”誓师大会,我爱我家集团、中原地产、万科物业朴邻、麦田房产等房地产服务企业悉数到场,其中不乏21世纪不动产的身影。“

关于21世纪不动产脱离反壳联盟,与贝壳找房化干戈为玉帛,双方牵手合作,外界一度不理解。“无法梳理清楚时不敢贸然进入,在不断抛出问题给贝壳团队,然后在系统、规则上进行调整之后,合作逐步清晰。”卢航解释。

贝壳找房和21世纪不动产能够牵手合作,是因为双方有一个共同的愿景:提供品质服务,促进行业优化,改变原来的零和竞争环境,为居住服务行业的创业者打造更良性的生态环境,为从业人员创造更高效的作业环境,为消费者提供更美好的客户体验。

作为技术驱动的新居住服务平台,贝壳找房秉承开放态度,向全行业开放数据资源和技术能力。而被21世纪不动产所看重的ACN经纪人合作网络,即以房源流通联卖为核心、以跨店成交比管理为核心,以信用分管理为核心,可以有效解决“房”、“客”和“人”之间的联动难题,实现协同作业,打破行业长期存在的合作壁垒和“零和博弈”。

与行业合作共赢是贝壳找房一直以来倡导的理念,贝壳找房与21世纪不动产合作是这一理念认可的体现。所谓,没有永远的朋友,只要永远的利益。相信,当反壳联盟与贝壳找房有了共同的利益和愿景时,反壳联盟或许变成“拥贝联盟”,一起努力、重塑国人的居住服务体验。到那时,反壳联盟事件也不再发生。