做强产品 挖掘流量 轻松保严选持续攻占健康险下沉市场

近期，银保监会发布《关于优化保险公司权益类资产配置监管有关事项的通知》，为进一步促进保险行业高质量发展，引导保险资金更好服务于实体经济明确了方向，也再次从政策端肯定了中国保险的发展地位，这也被视为提振行业信心的一大利好消息。

自新冠肺炎疫情爆发以来，各行各业均面临着前所未有的挑战，面对这样一场全球性灾难事件，保险行业虽不可避免地陷入“需求急剧下降”的困境，但作为经营风险的社会性行业，它却凭借着这场突发风险的“教育价值”及与实体经济的密切关联性受到了越来越多的关注。据瑞士再保险最新发布预测报告显示，全球寿险保费预计在2020年将收缩6%，而中国保险市场仍将保持保费收入正增长，未来两年预计中国对亚洲市场寿险保费增长的贡献将高达70%。

在此背景下，如何快速抓紧市场机遇，“短、平、快”触及受众人群，无疑是相关品牌获得追随与实体经济“起舞”的*机会。

打响“下沉市场”攻坚战 挖掘流量红利

巴菲特最著名的一句话是：人生如雪球，最重要的是发现湿雪和长坡场景建设。不可否认，一线城市凭借着科技、医疗、人才、政策等资源集聚优势，素来是各大品牌的必争之地，但较早的市场挖掘和竞争压力，也使得地域流量红利“天花板”初步显现。相关数据显示，截至2017年底，下沉市场的移动端用户只有不到5亿人，有人预计2020年将逼近6亿，可见下沉市场的增长潜力巨大。对于保险行业而言，亦是如此。

与拼多多、趣头条、快手并称“下沉市场”四大天王的轻松筹，作为拥有注册用户超6亿的健康保障行业巨头，在三四线城市及以下地区拥有大量拥趸。以互联网大病*起家，到推出互联网保险平台轻松保严选，在不到两年的时间里，轻松保严选以高质量的产品和服务吸引了5000万+用户投保。究其原因，与符合时代的产品定位和市场布局不无关系。

根据企鹅智酷绘制的抖音、快手用户画像，在城际分布上，三四线及以下城市都占据了相当的比例。从收入水平来看，无论是抖音还是快手，超过85%的用户收入都在8000元/月以下。而对于保险公司而言，以上并非核心目标用户，也就意味着下沉市场的保险需求一直属于被压抑的状态。此外，对于此类人群而言，“质优且价宜”则是不得不考量的“产品壁垒”。

一直以来，保险产品的保费让很多意向客户犹豫不决甚至打消投保念头。对于一些初入社会的新人而言，即便一次性年付保费2000-3000元都会造成压力。对此，轻松保严选首创并推出了月付模式，用户可以按照自己的收入情况选择月付形式，既可以享受高额的健康保障，也可以*程度减轻资金压力。近期，轻松保严选还联手阳光保险，推出百万医疗性价比*——“阳光爱健康百万医疗险”，首月低至1元，保障覆盖100种重大疾病。此外，其还在短险领域创新推出无理赔奖励，一些产品已经开始适用全年无理赔次年续保保费可减免的条款，大大增强了“优选体”消费者投保的热情。也正是这种低价、质优的保险产品服务，使其成功赢得市场青睐。

“爆款”逻辑：踏踏实实做产品

经历着较长时间的市场洗礼，中国消费者对于保险产品的消费动机日趋理性，“看不懂”“买不起”也成为普通消费者深入接触产品前的鲜明疑虑。如何将专业、繁复、冗长的保险条款深入浅出做好“产品翻译”，也成为行业发展面临的一大问题。而在这一领域，轻松保严选已然处于行业的前端。

据了解，轻松保严选的界面，用图文并茂的方式将产品的保障范围、保障时间、保额、投保条件、免责情况、等待期、续保条件等最核心的内容清晰呈现，能保谁、保什么、保多少、保多久一目了然，杜绝文字游戏掩藏的保险“黑洞”和一切搭售等违规行为。可以说，轻松保严选在保险条款简化方面，做到了*。此外，轻松保严选推出的多款百万医疗保险也成为市场反响热烈的“爆款”，井喷式购险不仅得益于消费者对于百万医疗强大“杠杆效应”的追逐，也从侧面说明消费者对健康险实用性的追求。

轻松保严选认为，真正实现保险普惠，要做的不是“保健康人”，弃有基础疾病的庞大人口于不顾，而是要“保人健康”，为各类慢性病患定制符合需求的保险产品。2019年10月，针对慢病人群风险保障不足的问题，轻松筹联手众惠相互，推出业内*三高、乙肝等慢性病人群可投保的保险产品——惠享e生百万医疗险。同时，双方联合丁香园、中康资讯、美年大健康等大健康领域优质服务者，成立了全球“慢病管理联盟”，以保险为载体，形成跨界的闭环生态圈，着力打造“保险+管理”模式，全方位满足慢病人群的风险保障。

2019年7月，轻松筹联合泰康养老共同推出了“关爱肝病全程保障计划”。产品为肝功能异常人群专业研发，“大三阳、小三阳、轻度肝纤维化”等肝病患者均可参保，可惠及人群过亿。在投保的过程中，投保人也不用担心会因病情恶化而被拒绝续保。此外，该款保险还为肝癌患者提供最高20万的高额肝癌赔付，确诊即可进行快速理赔。

据业内人士表示，互联网保险在下沉市场正面临着前所未有的机遇，当然挑战也更为激烈，如轻松筹能将踏踏实实做产品的风格一以贯之，未来发展前景值得期待！