贝壳找房赋能合作商家，反壳联盟应与趋势做朋友

终于,贝壳找房递交招股书,赴美IPO。贝壳找房是由线下地产经纪巨头链家转型而来。短短两年多的时间,发展成为中国*的房产交易和服务平台。

不同于链家的垂直自营模式,贝壳找房一开始就是冲着做一个“淘宝式”的房产中介平台。招股书显示,截至2020年6月30日,贝壳找房覆盖了全国103个城市,连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。

贝壳找房在成长发展的过程中,遭受了不少质疑。外界指责贝壳找房垄断市场,多家同行甚至还组建了“反壳联盟”来打压贝壳找房,痛斥贝壳找房采用非常规手段和不正当竞争,高额抽取佣金及附加收费等罪状。

反壳联盟的成立最早出现在2018年6月。58集团针对贝壳找房,攒局一场名为“全行业真房源誓约大会”的活动,联合我爱我家集团、麦田房产、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、中环互联、新环境、龙湖冠寓组成反壳联盟抵抗贝壳找房。2019年9月,一家地区性的反“壳”联盟横空出世。金华百家房地产中介机构代表共同签署了《反壳联盟条约》,联盟中530家门店喊出:反对垄断,抵制不良竞争。这次的反壳联盟,涵盖了金华当地种类齐全的中小微经纪公司。

反壳联盟并没有阻挡住贝壳找房继续扩张的脚步。贝壳找房继续与其他经纪品牌合作。这不禁让人思考:其他经纪品牌为何没有变成反壳联盟成员呢,没有脱离贝壳找房。其背后的原因很简单:与贝壳找房合作有利可图。

与传统的房产信息平台有所不同,贝壳找房是房产服务平台,更注重对合作商家和经纪品牌予以赋能。对于入驻贝壳平台,徐州*房屋总经理于健等人曾一度迟疑。在贝壳找房进入徐州之前,当地房地产经纪行业协会会员企业对与贝壳找房的合作存有顾虑,担心贝壳找房到徐州本地与其抢市场、抢饭碗。然而,当他了解到贝壳找房的“真”房源平台以及赋能体系,渐渐消除了疑虑。

据了解,在徐州,贝壳找房从营销、品牌、资本、供应链、交易、人才、经营、系统等八个方面赋能合作商家。以管理赋能为例,贝壳找房从原有链家体系内抽调一批精干队伍,全方位帮助合作商家进行经营管理方面的培训。

截止目前,贝壳找房已给徐州的合作商家进行了不止一次的管理团队的培训,接下来还将给所有的合作商家做经纪人基础业务能力的赋能。

贝壳找房的表现没有让合作商家失望。合作品牌、加盟店在接入贝壳找房之后,获得更多房源和客户,进而有可能获得更多收入。根据贝壳找房招股书数据,接入贝壳平台的门店 2019 年平均二手房成交额为行业平均水平的 1.6 倍。贝壳平台连接门店的店均成交额(包括新房、租房等)由 2018 年下半年的 1090 万元,增长至 2019 年下半年的2030万元,增幅高达 86.2%。

与合作伙伴共赢是贝壳找房一直以来倡导的理念,贝壳找房与诸多房产经纪品牌的合作正是这一理念认可的体现。有业内人士分析认为,平台赋能合作商家将成为未来发展趋势。俗话说:识时务者为俊杰。反壳联盟需要看清和顺应时代发展趋势,通过与贝壳找房合作,努力扩张和提升自己的业务体量和份额才是最重要的。