“十元店”名创优品赴美上市，首日市值达63亿美元

据IPO早知道消息，自有品牌综合价值零售商「名创优品」于北京时间10月15日晚间正式以“MNSO”为股票代码在纽约证券交易所挂牌上市。

值得一提的是，名创优品在本次IPO发行过程中颇受投资者青睐并实现超募——总计发行3040万股美国存托股票（ADS），发行价为每股20美元，高于拟定发行区间（16.5美元至18.5美元）的上限。

这意味着，名创优品的IPO募资额为6.08亿美元（未计“绿鞋”）；高盛和美银证券担任联席主承销商，承销商另享有456万股ADS的超额配售权，若执行“绿鞋机制”，名创优品将至多募集6.99亿美元。

昨晚开始交易后，名创优品高开超20%；截至北京时间今晨美股收盘，名创优品报于每股20.88美元，较发行价20美元上涨4.40%，市值约为64亿美元。

IPO后，名创优品创始人、董事长兼CEO叶国富持有72.5%的股份以及82.2%的投票权；而高瓴资本和腾讯则作为名创优品“唯二”引入的外部投资方，分别将持有4.8%的股份，并各自拥有3.1%的投票权。

叶国富在昨晚的上市现场表示：名创优品*的核心竞争力是*的性价比和高频上新，*的性价比和高频上新说起来很容易，要做到很难。我们就要做难而有价值的事情，这就是我们名创优品存在的意义。我们的使命驱使着我们去挑战难的问题，让全世界每一个人更轻松地享受有品质的生活，这是我们的使命。

立足产品创新和数字化运营，2019年GMV约190亿元

自2013年*家旗舰店于广州开业至2020年6月30日，名创优品已遍及全球超过80个国家和地区，门店数量超过4200家，其中在中国市场拥有超过2500家门店，海外市场则超过1680家。

弗若斯特沙利文的数据显示，名创优品在2019年创造的27亿美元（约190亿元人民币）的GMV，使之成为全球规模*的自有品牌综合零售商。

从核心打法来看，产品创新的效率与大规模生产的能力，以及数字化驱动的运营方式已成为是名创优品的构起的两大长期“护城河”。

产品侧。

截至2020年6月30日，名创优品总计提供约8000个核心SKU，涵盖涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个不同类别。值得注意的是，在截至2020年6月30日的财年中，名创优品每月新推出约600个SKU，以满足消费者不断变化的需求。

而之所以能产生如此快速的产品迭代能力，也是基于名创优品在产品设计方面的大量投资。

目前，名创优品已建立设计学院，通过内部设计团队，以及与第三方设计师的合作，充分整合各自的优势，并提出“711理念”，即“每7天，从总量约为10000个的产品库中，推出约100个新SKU”。

IP战略方面，截至2020年6月30日，名创优品已与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，以提升品牌价值与知名度。

运营侧。

名创优品通过自主研发的智能门店系统，可以基于对消费者店内行为模式以及产品销售趋势的分析决定门店的产品组合，进而及时补充库存，并完成门店与门店之间的合理分配，实现库存风险的最小化。此外，名创优品的门店经理还试图通过建立微信群的方式与消费者产生更多互动。

2018年8月，名创优品首次在国内推出会员计划。截至2020年6月30日，名创优品的有效会员数已突破2230万，这部分会员在过去12个月内至少购买过一次名创优品的产品。

而为实现轻资产运营和规模化的可复制性，名创优品采取合伙人制的运营模式。截至2020年6月30日，其在国内拥有742个合伙人，其中488个已投资名创优品达3年以上，单店回报周期一般为12至15个月。

可以说，正是基于产品端和运营侧的“双轮驱动”，名创优品现已成为全球规模*的自有品牌综合零售商，2019年的GMV为27亿美元（约190亿元人民币）。

年轻一代的消费习惯孕育增量空间，重注线下成大势所趋

弗若斯特沙利文的报告指出，2015年至2019年，中国生活用品的市场规模已从2.6万亿元人民币增至3.7万亿元人民币，复合年增长率为9.4%，高于同期中国零售市场复合年增长率1.1个百分点。

换言之，中国生活用品市场已成为所有零售细分市场中增长最快的市场之一，且预计以10.8%的复合年增长率继续高速增长。

而随着年轻一代、尤其是“Z世代”愈发倾向价格低廉、又能体现其个性特征的产品，中国品牌生活用品零售市场规模预计在2020年至2024年间以20.5%的增速持续增长，并预计至2024年占有全部生活用品市场3.3%的市场份额。

至于名创优品的用户画像方面，在截至2020年6月30日的财年中，约60%的到店消费者为30岁以下的年轻群体。

而就这一“惊人”市场增速的本质而言：

其一，鉴于国内城市化发展迅速，新城市人口需要更为优质的生活方式产品为其改善生活质量，这也就为综合品牌零售商孕育了更大的发展空间；

其二，在综合品牌零售商的产品组合中，更具影响力和更富知名度的品牌已越来越多，这往往能为品牌零售商带去更多的新增用户；

第三，在在线购物成为主流的现实背景下，线下实体门店的购物经历渐已成为“稀缺体验”；事实上，在过去两年流量红利逐渐殆尽后，无论是VC还是互联网巨头都在重注线下，这已释放出一个明显的信号；

第四，线下品牌综合零售商更易于同供应链伙伴形成紧密合作，包括运营数据、消费者需求变化、仓储物流等等个维度更容易得到直观的体现。

这样看来，诚然拼多多、淘宝特价版等主打低价的电商产品“来势汹汹”，名创优品作为一家成立7年的、已占据一定用户心智的零售品牌而言，其未来的竞争或不在于这些新增的对手，毕竟市场的增量不减反增。

换言之，名创优品更多的挑战则依然取决于自身，即产品创新、技术研发、供应链管理等方面是否能够匹及业务规模的发展速度。

谈及未来的发展策略时，名创优品表示：

其一，持续挖掘国内市场的发展潜力，尤其是将抓住低线城市的机会，提高整体渗透率；海外拓展方面则主要关注北美和印度市场；

其二，在产品组合方面则将拓展新的品类，并计划通过减少交付时间和增加复购的方式，提高整个供应链的效率；

第三，增加更多的销售渠道以及与消费者的互动，包括加强与国内外第三方电商平台的合作，利用社交媒体提高品牌影响力等，其中，名创优品重点强调了微信渠道；

此外，名创优品计划进一步升级技术能力来提高运营效率，并寻求战略投资和收购机会以巩固自己的*地位。

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