毛利率70%以上,你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台

毫无疑问,未来会有越来越多的消费者,通过佩戴隐形牙套等正畸方式矫正牙齿,让自己变得更好看。在千亿市场来临之际,隐形牙套的行业尚需进一步净化升级。
2020-10-29 16:19 · 快刀财经  快刀财经编辑部   
   

中人对拥有一副健康、整齐的牙齿的执念有多深?

从起初的追求牙齿洁白,到“劳民伤财”地看牙医,再到如今为隐形牙套一掷千金……年轻人对牙齿的重视,超越了以往任何一个时代。

一副整齐的牙齿有多重要?周星驰主演的电影《食神》或许能告诉你答案。电影中,莫文蔚饰演的“火鸡”长着一副龅牙,尽管对周星驰扮演的“史蒂芬”百般付出,但还是因长相丑陋而被拒绝。

随后,火鸡在杀手袭击史蒂芬时,奋不顾身地为他挡枪、不幸受伤。在治疗过程中,医生顺便给火鸡整容,恢复了她年轻时的美貌。最后史蒂芬被火鸡所感动,两个人“有情人终成眷属”。

看完电影,不少影迷不禁发问,如果火鸡没有恢复容貌,还是原来的龅牙,史蒂芬还会跟她在一起吗?

电影的灵感大多来源于生活。事实上,火鸡面临的龅牙问题,同样困扰着中国人。近年来,越来越多的中国人愿意在牙齿上花重金,希望通过整形正畸变得更美更帅。

可别小看正畸的市场。平安证券研报显示,目前我国正畸市场规模在250亿元左右。长期来看,潜在空间可达到2000亿元级别。

隐形牙套“一哥”市值超2000亿

所谓正畸,其实就是传统意义上的矫正牙齿、解除错牙和畸形。

牙齿正畸的技术由来已久,主要通过各种矫正装置来调整面部骨骼、牙齿之间的协调性,最终达到口颌系统美观和稳定的目标。

常见的正畸治疗方法有金属托槽、陶瓷托槽、自锁托槽等。相信大家对金属托槽并不陌生,在众多影视剧和日常生活中,时常可以看到不少爱美之人,冒着被嘲笑“钢牙妹”或“钢牙哥”的风险,用一副“金属牙套”来换取长久的“美貌”。

但“金属牙套”始终过于显眼,随着技术的演进和推移,金属牙套逐渐被冷落,隐形牙套开始受到更多消费者的青睐。

当下,中国正畸行业的年复合增长率超过18%,从长远来看仍有5-10倍的成长空间,其中,深受消费者青睐、毛利润极高、客单价高达数万元的隐形正畸,累计用户量有望在2020突破60万。

隐形牙套的故事,可以追溯到1999年。

那一年,美国艾利科技(Align Technology,又名爱齐科技)推出了世界上第一款隐形牙套——隐适美。这款产品使用透明高分子材料制作牙套,通过施加外力,将歪曲的牙齿重新排列整齐,一举成为隐形矫正技术的市场开拓者。

“隐适美”的诞生,极大地改变了牙齿正畸行业的市场格局。一经推出,便深受美国消费者欢迎,迅速占领了隐形矫治器80%的市场份额。

更为“美观私密”的牙齿矫正方式,让隐适美大有取代传统金属或陶瓷牙套的趋势。

2001年,艾利科技在纳斯达克上市,股票一路波动上涨。截至2020年10月23日,艾利科技的股价达469.56美元,市值高达369.95亿美元,折合人民币约2473亿,是当仁不让的隐形牙套“一哥”。

在欧美地区开疆扩土后,艾利科技自然不愿意错过消费能力强劲的中国市场。

2011年,隐适美正式进军中国市场,并在短时间内迅速受到北上广深一线城市年轻消费者的青睐。据36氪报告,2013-2017年间,艾利科技在中国的年复合增长率高达102%。截至2019年第4季度,艾利科技已覆盖全球超过800万名隐适美用户,其中亚洲用户超过95万名。

而在这95万亚洲用户中,就有近60万是中国人。由此可见中国人在牙齿正畸方面有多舍得花钱。

继隐适美后,国际巨头Straumann、Dentsply Sirona、3M纷纷入局,另一家隐形牙套的独角兽企业SmileDirectClub (SDC)也于2019年在美国成功上市。

毛利率在70%以上

太平洋彼岸的成功,同样吸引着中国玩家的入局。在牙齿矫正的赛道,时代天使、上海正雅、西安恒惠等数十个本土玩家也在攻城略地,力求以更便宜的价格,吸引更多的用户。

▲中国新成立的正畸公司数量,图源:36氪

让商人趋之若路进入牙齿矫正赛道的,正是隐形牙套令人咂舌的毛利率。作为隐形牙套的“领路人”,隐适美2018年的全球出货量高达百万副,毛利率在70%以上。

在中国,一名使用“隐适美”服务的患者,大概要交付4万至6.5万的费用。一二线城市的收费在4.5万-6.5万不等,而在三四线城市,这一价格可以压缩到4万。客单价之高,还是让人为之震惊。

如此暴利,堪比茅台!

瞄准这一商机,早在隐适美进入中国市场之前,时代天使和上海正雅两家公司,分别于2003年和2004年先后成立,抢先在国内干起了隐形正畸的生意。

而在2017年10月,艾利科技旗下的Invisalign system专利保护过期,共有40项专利不受专利保护。这更是给了时代天使、上海正雅这些行业玩家们提供了新的机会。

与动辄4-6万的隐适美相比,时代天使、上海正雅等国产隐形牙套的价格更低。其中,时代天使的价格在2万至3.5万不等;而上海正雅的价格就更低了,在1.3万至2万之间。

尽管入局时间不如隐适美早,但差异化的价格,也让时代天使、上海正雅一众玩家能在隐形牙套的行业中分到一杯羹。

一个由隐形牙套引发的潜在千亿市场,正处在爆发前的前夜。

隐形牙套为何受欢迎?

有人可能要发问,花好几万块在矫正牙齿上,真的有消费者会买单吗?

答案是:不仅有,而且有越来越多的潜在客户正在由传统的金属牙套转向隐形牙套。

21岁的北京科技大学大三学生Jesscia就是其中的一员。今年5月份,对外形愈发在意的Jesscia,在浏览众多美妆博主的推荐后,果断选择了一家知名度较高的私立口腔诊所进行牙齿矫正,完成了自己多年的心愿。

“我的闺蜜们在我的安利下,现在也准备矫正牙齿了。”Jesscia向快刀财经表示,由于进口的隐适美价格较贵,身为学生族的她选择了价格更为便宜的国产隐形牙套。

“5个月的时间过得挺快的,我现在唯一后悔的是当初为啥没有早点矫正牙齿?带上牙套后人变得更美啦。”Jesscia对隐形牙套的矫正效果颇为满意。尽管每天佩戴的时间要在22小时以上,但她认为,在“变美”面前一切都值得。

相比其他口腔医疗行为,牙齿正畸某种程度上带有一定“医美属性”。成功矫正牙齿的患者,在形象上均有不同幅度的提升,因此也被贴上“变美”的标签。

如今在各大社交平台,“隐形牙套”正和众多医美项目被广泛热议。小红书上与“隐形牙套”相关的笔记,多达2万多篇。越来越多的年轻人选择隐形牙套作为矫正牙齿的首选。

与传统的金属牙套、陶瓷牙套相比,隐形牙套为何越来越受欢迎?原因不外乎以下几点:

1.隐形美观

“隐形美观”是众多消费者在矫正牙齿时选择隐形牙套的首要原因。隐形牙套由安全的弹性透明高分子材料制成,几乎完全隐形,在矫治过程旁人很难察觉到,不影响患者的日常生活和社交。

在隐形牙套出现之前,矫正牙齿对于患者来说,并不是一件简单的事情。患者必须要忍受在牙齿贴上托槽、经常复诊、治疗过程漫长等情况,而且还经常会被人嘲笑为“钢牙妹”、“钢牙哥”。

隐形牙套的出现,让众多爱美的消费者摆脱了被嘲笑的尴尬,使更多的消费者愿意掏钱,为隐形牙套买单,也直接推动了国内牙齿正畸行业的快速发展。

2.提前预知治疗效果

除了“隐形美观”以外,选择隐形牙套,还可以提前预知治疗效果。

口腔医生在对患者进行诊断后,可以利用电脑模拟制作矫正器,模拟治疗过程。在正式佩戴隐形牙套之前,患者就可以通过3D模拟动画,直观预见到治疗过程和结果。

整牙之后的样子能提前几十个月展现在患者面前!

在矫正过程中,患者可以随时取下矫正器,观察已取得的矫正效果。这也是吸引消费者的一大杀器。

3.复诊次数少,取戴方便

传统金属牙套,一般4-8周需要复诊一次,而佩戴隐形牙套,如果按照医生的要求正确佩戴,复诊时间可以延长三个月甚至半年一次。

此外,隐形牙套取戴方便,摘取时比较轻松,便于进行牙齿洗漱,这也是很多消费者选择隐形牙套的重要原因。

隐形美观、提前预知治疗效果、复诊次数少,取戴方便.....一众优点,让更多的消费者在矫正牙齿时,毅然选择了隐形牙套。

潜在的千亿市场

过去5年,国内的口腔医疗服务市场规模超千亿元,年增长幅度达到了12.4%,其中25%的钱被花在了整形正畸上。而正畸的潜在市场空间更是高达2000亿元。

自带“医美”效果、大V卖力鼓吹、营销广告满天飞,在多管齐下的推广浪潮下,佩戴隐形牙套逐渐成为一种潮流。

然而,对不同消费者而言,选择哪种牙套进行牙齿矫正,因人而异。

尽管隐形牙套更为私密和美观,但隐形牙套的费用要比传统金属牙套的费用高出不少。现阶段,金属牙套的价格已经被压到了2万元以下,但隐形牙套的价格则多在2-5万之间。

以“隐适美”为例,由于前期开发成本高、营销费用多等原因,“隐适美”的打包价基本不低于4万元,其中材料成本仅占1-2万元,这就意味着,流通过程中的分销商、医院、医生占据了近半的利润空间。

换言之,消费者支付的费用中,相当一部分是为营销成本、分销流程而买单。

对普通消费者、尤其是还没有独立经济能力的大学生而言,不惜动用借呗、网贷等手段完成隐形牙套的消费,实则不可取,消费还得量力而行。

与此同时,隐形牙套主要适应于轻中度牙齿畸形简单病例,对于复杂的病例,仍需用传统矫正器或与传统矫正器结合才能达到较好的矫正效果。

高难度的牙齿矫正,高度依赖于医生。医生水平的高低,决定了消费者这钱花得值不值?

正畸是口腔领域最专业的一个分支学科。一名正畸医生出师通常需要五到六年的时间,经历从本科到硕士和博士的训练,才是系统培训过的正畸医生。

然而,现阶段口腔和牙齿矫正行业的暴利,正吸引着大量专业本领不过关的医生和医疗机构入局,行业泥沙俱下。

一些开设口腔正畸项目的医疗美容机构,走的依旧是以往“兜售”水光针、除皱针等医美产品的老路子。对患者进行首次正畸面诊的,往往并非正畸医生,而是机构咨询师。不明真相的消费者还被傻傻地蒙在鼓里。

数据显示,美国 5-19 岁正畸渗透率接近10%,20岁以上渗透率超过2%,对比之下,中国市场仅有0.5%的渗透率。

毫无疑问,未来会有越来越多的消费者,通过佩戴隐形牙套等正畸方式矫正牙齿,让自己变得更好看。

在千亿市场来临之际,隐形牙套的行业尚需进一步净化升级。

参考资料:

1.36氪-「口腔界的爱马仕」,卖到 5 万的隐形牙套是个好生意吗?

2.放大灯-800万人的隐形牙套,整出百亿美元正畸帝国

3.每日经济新闻-口腔里有大生意:千亿级市场规模,正畸行业医资待考

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