如何出奇迹？字节跳动公布教育“大力”战略

10月29日，字节跳动宣布旗下教育业务，独立为品牌“大力教育”，成为字节跳动旗下*公开发布的业务独立品牌，并将承接所有教育产品和业务。

字节跳动高级副总裁、原教育业务负责人陈林出任大力教育CEO。陈林表示“大力教育”未来将专注“大教育”领域，对教育进行全场景布局深耕，赋能整个行业，关注大时代下人的成长。

据了解，自2019年正式大力投入教育后，教育业务在字节内部其实早已形成独立体系，协同运作流程等也已相对成熟，内部将其称之为zero，而对外则启用“大力教育”这个品牌，取自“大力出奇迹”。

同时，发布会上“大力教育”发布了*智能硬件产品“大力智能作业灯”。该产品瞄准家庭辅导场景，将台灯与智能系统结合，通过“智能双摄”以及软硬件实现“双端联动”，配备有AI摄像头和一块手机大小的屏幕，可以进行智能指尖查词、英语跟读、计算题讲解，以及家长的即时监督辅导等。

大力智能团队负责人阳陆育表示，希望通过“大力智能作业灯”开启智能辅导新方式，该款台灯各大电商平台售价799元。

自今年字节跳动创始人兼CEO张一鸣宣布重启教育访谈，将教育纳入重点关注的新业务方向后，字节跳动在教育领域的布局再度引起行业强烈关注，然而字节教育一直未对具体发展战略做过多透露，业界只能通过其相关动作进行猜测，今日首谈教育的字节似乎仍然没有准备好。

张一鸣称：“我们对教育行业的的探索还在早期阶段，这是一个很有创新空间和社会价值的行业。对人的潜力和创造力充满期待，所以我们很早就对教育很感兴趣。大力教育的品牌独立只是一个开始，我们会对教育事业保有长期的耐心。”

不过本次发布会透露出，字节做教育遵循着三个基本观。

核心战略是人才战略

2019年字节跳动启用原今日头条CEO陈林负责教育业务，其后陈林逐渐推掉所有其它业务All in教育，都彰显着字节跳动做教育的决心。

而由于对字节跳动的固有印象，外界对字节跳动做教育的质疑声也从未断过。陈林曾表示，不认同基因论，对于一个创新的事情能否做好，经验不是最重要的。

而陈林也曾坦言做教育业务对字节跳动存在困难，而其中*的困难是人才密度不够。“一个*人才的作用，十倍于普通的人才。人才的密度超过一定临界值后，量变产生质变，才会出现源源不断的创新。教育尤其需要创新，不仅是产品和商业模式的创新，也需要在技术上硬核的创新。对优秀人才的追求始终是我花最多时间的事情。”

在发布会上，陈林再次强调，字节跳动做教育遵循的一条原则就是，“别人足够优秀的部分交给别人做，行业普遍做不好或者难做的业务自己做，自己不够专业的收购团队来做，收购的重点不是产品而是人才”。

其实归根结底其核心思想就是利用*的人才做产品，而显然这个原则也得到了字节跳动的大力贯彻。

2016年，字节跳动开始关注教育，自2018年开始着手布局时，字节跳动更多的动作是对外投资：3月跟投了K12智能教育平台一起科技（原一起作业）的E轮融资；5月参与了中小学智慧校园和教育云服务商晓羊教育的B轮投资；8月，成为创新型大学教育机构Minerva UniversityC轮投资方。另外4月收购了主播对话模式实用英语音频教学APP开言英语，6月收购了AI学智慧教育平台。

2019年正式大力投入后，字节跳动的收并购动作开始密集。1月收购锤子科技部分专利使用权，并吸收其团队大部分人才，称用来探索教育领域相关业务；5月并购K12数学在线教育公司清北网校，11月收购K12大数据精准教学运营商极课大数据。不过也于10月投资了早教品牌“新升力”。

2020年字节跳动又相继于8月收购了数理思维产品你拍一；10月收购了北京孔明科技，而“大力智能”则是北京孔明科技有限公司旗下教育硬件品牌。

此外，字节跳动的人才战略则主要体现在招聘上，2020年3月陈林曾表示字节跳动教育业务正在持续招人，今年拟招聘超过一万人，尤其看重教研人才。

在发布会上，陈林也透露目前“大力教育”的员工已经超过一万人，并且仍在持续招人，且对招聘人数不设限。

陈林还强调，今年教育业务将会提速，但主要是在团队建设上提速，他认为只有打好人才基础，才能事半功倍的做出优秀教育产品。

全线全场景布局

除并购外，自2018年起字节跳动也通过对并购资源整合以及自研上线了教育产品。2018年5月上线了北美外教一对一少儿英语教育品牌gogokid；同年12月上线了低龄段AI+教育产品aiKID。然而在激烈的市场竞争中，gogokid败下阵来，将aiKID并入其中，后又经历了大量裁员，在2019年对外几乎销声匿迹，但陈林表示，gogokid并未沦为弃子，而是在韬光养晦。

在gogokid沉默的2019年，字节跳动开始将目光转向K12，在并购清北网校后推出K12在线大班课品牌大力课堂，随后又推出了在线小班课产品大力小班。

同时对外宣布正在投入K12教育硬件产品研发，将于2020年发布，该产品由原musical.ly联合创始人、CEO阳陆育负责，背后还有字节整合过来的原罗永浩锤子科技团队、孔明科技配合。据推测这款教育硬件，应该就是刚刚发布的“大力智能作业灯”，而事实上该产品早在今年9月已在市面上公开预售，且销售量较为可观。

2020年，字节跳动重磅推出了早期启蒙教育品牌瓜瓜龙，且通过罗永浩直播带货、线上线下广告等大力造势营销。瓜瓜龙也因此得到快速发展，成为启蒙赛道明星产品。疫情期间，清北网校也承接了20多个省，近千家学校的空中课堂项目。

而此时的gogokid似乎也重整旗鼓，今年7月陈林公开站出来表态，GOGOKID的几个重要的业务指标都在不断变好，GOGOKID的满意度（NPS）持续上升，GOGOKID的续费率也达到了行业一流水平，接下来字节跳动还会持续加大投入做GOGOKID。

通过一系列的并购和整合自研，字节跳动不断地扩充着自己的教育版图。据不完整统计，从2014年至今，字节跳动共发起101起公开投资并购事件涉及到各个领域，其中教育培训领域的并购事件共有23起。

目前字节跳动教育业务已覆盖pre-k，k12，成人教育等多年龄段，形成了包括：瓜瓜龙、清北网校、大力智能、开言英语、你拍一、GOGOKID、大力爱辅导、AI学、极课大数据、学浪在内的产品矩阵。

在发布会上，陈林强调教育是一个完整的系统工程，而字节跳动将完成学校、家庭、机构的教育全场景覆盖，并逐步打通各个部分，深度赋能整个行业。“但我们首先要做深耕各个部分，而不是为了连接而连接。”

做好长期投入准备

由于瓜瓜龙市场宣传势头十足，外界猜测字节跳动的“All in教育”，打法可能还是流量变现，战略还是快速投入快速产出。

但在发布会后的媒体沟通环节，陈林否认了这个说法，表示字节坚定一个方向就会持续大力投入，这才是当初做出今日头条、抖音产品的逻辑，而在教育方面也将是如此。

“不过我们也不会为教育订立明确KPI，因为激进容易导致动作变形。教育不是一个快速能出成果的行业，我们希望长期投入，不求短期回报，不一味追求那些看上去漂亮的数据，真正把它当成一项事业来打磨，相信其未来回报周期也会很长。”

对于营销造势方面，陈林表示这只是根据发展情况制定的常规营销投放策略，而且字节跳动内部的教育产品宣传，在字节跳动与外部公司投放待遇基本相同。

在这方面也曾有投放部门内部人员透露，字节跳动内部各个教育项目都搭建了自己的投放团队，和外部投放团队竞争，只不过会有内部的一个小的折扣，这个折扣在8 折左右。

陈林认为字节跳动做教育真正的优势，在于战略决心和企业文化。当初对外放出三年内不盈利的消息，是为表决心，而实际上字节在教育上已经做好了更长时间内不盈利的打算。在谈到关于教育的突破口时，陈林给出了两个关键词“创新”“软硬件结合”。

从字节跳动透露出的教育布局战略思想来看，字节跳动似乎在教育上布了一盘更大的棋，也彰显出了扎根做教育的决心和耐心。但字节跳动是否能真的耐住这份“寂寞”？

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