高瓴创投收获重磅IPO:五轮加注,为完美日记最大机构股东

今年2月,随着高瓴旗下专注于早期创新型公司的风险投资基金——高瓴创投的独立运营,高瓴创投已成为逸仙电商的最大机构股东。
2020-11-19 22:53 · 投资界     
   

11月19日,完美日记母公司逸仙电商(“YSG”)在纽交所挂牌上市,发行价10.5美元/ADS,总发行股数5875万万股美国存托股票(ADS),成为首个在美股上市的中国美妆集团,旗下孵化的完美日记也成为首个登陆纽交所的国货美妆品牌。

招股书显示,在所有机构股东中,高瓴持股比例高达13.8%,位列第一。2018年5月,早在完美日记A+轮融资时,高瓴就已进入,并在此后的几轮融资中连续加注。今年2月,随着高瓴旗下专注于早期创新型公司的风险投资基金——高瓴创投的独立运营,高瓴创投已成为逸仙电商的最大机构股东。

对于完美日记来说,高瓴创投前后五次加注,推动了其从深入人心的美妆爆品,逐渐转向面向未来的“变美平台”。完美日记投资人、高瓴创投董事总经理戴粤湘表示,高瓴创投会持续把最好的资源投资于最具伟大格局的创业者,长期陪伴逸仙电商不断开拓进取,以激情与奋斗投身美妆新零售。

数字驱动的DTC商业模式 赋能美妆新零售

根据灼识咨询报告,2019年逸仙电商实现销售总额35亿元,位居国内彩妆公司之首,旗下孵化的完美日记已成为中国互联网彩妆第一品牌,这一成绩归功于逸仙电商采用的数字驱动型DTC(Direct-To-Consumer“直面消费者”)商业模式,品牌将商品直接销售给消费者,颠覆了传统美妆行业价值链各个环节,简化成本结构,从而构建具有强大核心功能的平台。

数据驱动的产品开发模式,可使逸仙电商在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线,远低于其他品牌通常所需的7到18个月,逸仙电商正在以用户驱动的数据化手段践行美妆新零售的创新进程

关键时点的战略建议 转型线下渠道突围

项目接洽初期,尽管完美日记线上销量保持快速增长,但还是遇到了线上流量红利增速放缓的挑战,如何转型是摆在创始人黄锦峰面前的难题。高瓴资本创始人张磊坚定的提出,完美日记在继续保持线上快速增长的同时一定要做线下,并进一步指出线下体验店要从用户角度出发去思考,做一个设计驱动的消费者体验中心,摒弃传统的卖场模式。

他认为完美日记的目标客群都是小女生,“快速变美”是她们的核心诉求,因此他进一步提炼出线下体验店要定位为“造美的彩妆天堂”,便于在朋友圈分享,形成社交货币,使之具备社交互动和造美属性。由此形成线上线下无缝衔接的购物体验,促进产品销售和复购率的提升。

招股书显示,截至今年9月底,逸仙电商已在中国90多个城市开设了200多家线下体验店,正朝着3年内开店600余家的目标迈进。

投后并购支持 助力品牌国际化

目前,逸仙电商旗下已拥有完美日记、小奥汀、完子心选和Galénic四个知名美妆品牌,形成了彩妆、护肤、个人护理等全品类的多品牌矩阵。而最新加入的高端美妆品牌Galénic,正是由高瓴创投提供并购支持,促成逸仙电商与欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一——法国Pierre Fabre集团达成的协议。此次并购将进一步提升逸仙电商研发生产实力、加速产品创新迭代,并打造更加丰富的品牌矩阵。

本次并购对中国美妆行业消费者和创业者而言都意义深远。代表了中国美妆品牌与国际接轨,里程碑式的创新路径和未来,给消费者树立了新标杆,也激发更多国货品牌创业者进一步打开新格局。


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