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小米的“铁蹄”

就像曾经的一代天骄成吉思汗，“铁蹄”所到之处，即为帝国疆域。

2020-11-24 19:09 · 微信公众号：雷锋网　王金旺　　

雷军说，小米的模式是「互联网+制造」。

这显然指的是现在的小米，一个不同于2010年成立之初，为了一块手机屏幕、一家代工厂商忙得焦头烂额的小米。

在过往十年里，小米恰如其时地赶上了智能手机的全生命周期，从开局到全盛、再到如今的几近饱和，智能手机成就了移动互联网，也成就了小米。

小米却不仅仅是一家手机厂商，至少在这位当时已将金山软件送上港交所、在投行浸润多年的知名投资人眼里，小米应该有更大的格局。

“其实很多人不懂小米，”在接受《中国企业家》采访时，雷军如是说。

过往几年，雷军多次强调“小米从来都不是一家只做硬件的公司”。实际上，小米在成立之初甚至差点儿成了下一个腾讯。

即使在最终选定智能手机赛道后，小米也一再出圈，做生态链、做家电、做物联网、做“地产”……

「互联网+制造」，也只不过是小米又一次打破常规的疯狂生长。

差点儿成了下一个腾讯

小米之所以是小米，是因为智能手机。

其实，在小米成立之初，也曾抓到过另一个机遇，IM（即时通讯）。

2010年10月19日，加拿大滑铁卢大学一个学生团队研发出了一款软件，名为Kik Message。

这是一款基于本地通讯录与联系人直接建立联系，并在此基础上实现免费短信聊天的即时通讯工具，发布两周内，注册用户数就超过了100万。

当时，本来打算做智能手机、对移动互联网行业高度关注的小米团队，*关注到了这款软件，仅在一个月后（2010年12月10日），*代米聊诞生。

米聊诞生时，小米还没有手机，不过这不要紧，因为当时的米聊是直接上线到安卓、iOS两大应用市场中的，对于当时拥有多位来自谷歌的大神的小米初创团队来说，干这样一款手机软件自然是轻车熟路。

不过，当时小米团队中鲜有人能够预见，这将是一门体量不亚于小米规划中的主业——智能手机的生意。

自米聊发布后，用户数几乎每周翻一倍，短短几个月的时间里，用户数就达到了100万，这让雷军看到了米聊成为下一代即时通讯工具的希望。

不过，雷军当时有一个担心，腾讯会不会跟进。

雷军当年有三种设想，小米官方授权传记《一往无前》中对此有详细描述：

如果腾讯用QQ这个产品来迎战米聊的话，小米尚有一丝机会，因为QQ在手机上的体验过重，不符合移动互联网短平快的用户体验；
如果腾讯没有犯任何战略错误，选择用完全相同的产品形态来迎战米聊的话，只有在它能给米聊一年抢跑时间的前提下，小米才有50%的胜算；
如果腾讯在一年之内拿出一模一样的产品，那么，腾讯的综合资源是小米的一万倍，小米将处于完全的弱势，届时，腾讯会把全部的工程资源和推广资源扑上来，小米获胜的概率将是零。

结果是，腾讯在这一步上没有犯错，而且跟进得相当及时，甚至在关键时刻集结重兵压线。

为什么当时这家已经成立13年的上市公司会这么在乎这款“小产品”呢？

原因在于，即时通讯是腾讯的“基本盘”，腾讯丢不起。

就在小米开始筹备米聊过程中，偏安一隅的张小龙带着一个不到10人的小团队开始在内部研发同样的产品。经过两个月的内部研发后，2011年1月21日，微信正式上线。

接下来就是一场用户抢夺的近身肉搏战。

在随后一段时间里，用户增长为服务器带来的压力让两家公司压力山大，纷纷调来核心团队开始大军团作战，最后的战局如当下所见——QQ、微信成为腾讯生态体系的两大“基本盘”，用米聊赢得不少关注度的小米最终转向做智能手机这一“正业”上。

试想一下，如果当时腾讯晚些时日入场、或者小米有足够的弹药，小米或将不再是现在的小米，很可能已经成了下一个腾讯。

这是小米离成为“互联网大佬”最近的一次，或许雷军不会想到，在此之后的几年里，他需要无数次向人们解释：「小米是一家互联网公司，不是一家只做硬件的公司」。

小米的“铁人三项”

做即时通讯无果的小米，最终回到了智能手机这条最初规划的主业上。

作为互联网圈内知名投资人、目标全球市场的雷军，对智能手机的商业模式有自己独特的理解。

他将智能手机商业模式总结为“铁人三项”——硬件+软件+互联网。

用雷军的话解释就是，“把软件、硬件和互联网融为一体，可以另辟蹊径、‘降维攻击’”。

现在回过头来看，雷军提出的“铁人三项”和乔布斯做智能手机的“封闭体系*论”如出一辙。

不过也正是用这样的商业模式，雷军“劝服”了一个初创团队，最终将小米手机带进了全球前五。甚至在今年Q3，小米手机全球出货量首超苹果，全球市场排名位列第三。

同样是在做智能手机这几年里，在手机厂商同行眼里，有点另类的小米还做对了另一件事——小米生态链。

生态链构建的小米疆界

2013年年底，雷军做出一个决定——用投资的方式孵化智能硬件公司。

雷军在小米成立之初提出的“铁人三项”模式不仅适用于智能手机，同样适用于大部分智能硬件。

这就是有了后来众人皆知的小米生态链。

谈到小米生态链，就不得不提及另一位小米联合创始人，刘德。

刘德是工业设计科班出身，开过设计公司、当过大学老师、到过美国*设计名校留学深造。进入小米后，主抓的是小米手机的工业设计，与雷军不同，在受命搭建小米生态链之前，刘德还不曾干过投资这件事。

正式接手搭建小米生态链工作后，刘德从内部组建起一支小型投资团队，和刘德一样，这个投资团队成员是由工程师和设计师组成，对于投资这件事儿，都是只听过、没干过。

正是这支毫无经验的投资团队，在短短几年时间里，用工程师思维投出了一个小米生态链，小米生态链也不负众望地在互联网世界里，为小米划出了自己的疆界。

回到最初小米的设想，雷军最初为这支投资团队“划的重点”是「手机周边」。

早年间小米投资或孵化出的做移动电源的紫米、做数据线的硕米、做智能手环的华米、做蓝牙耳机的万魔声学，都是沿着这一思路。

在开启生态链计划时，雷军曾为小米定下“5年内投资100家生态链企业”的目标。

100家生态链企业自然不会全都是「手机周边」，「手机周边」之外，小米生态链还有另外两个圈层——「智能硬件」、「生活耗材」。

与小米生态链计划几乎同时展开的，还有小米的IoT业务，小米的IoT业务最初源于一个Wi-Fi模组。

2014年年初的一天，小米联合创始人黄江吉带着高自光、殷明君，拿着一个Wi-Fi模组找到雷军说，“我们研发出了一个Wi-Fi小模组，只要把这个小模组放到任何一个硬件里，这个硬件立刻可以被手机控制，从而连接到我们的IoT网络中。”

现场，他们还通过手机、灯泡为雷军进行了Demo演示。

在这之后，殷明君的创业团队被小米收购，小米IoT部门初步形成。

小米当时的IoT业务开展的并不顺利，在外部与家电厂商寻求合作屡屡碰壁后，他们最终将Wi-Fi模组首先应用到了小米生态链企业智米的空气净化器上。

某种意义上来看，小米的IoT和生态链天然互补，生态链为IoT提供了落地空间，IoT为生态链提供了更高的价值和意义。这也成就了后来小米相对封闭的生态。

随后几年时间里，小米生态链通过“效率”、“成本”两把尖刀，硬生生在互联网世界中划出了一道印记，这道印记被称为“小米模式”。

在小米生态链出现之前，BAT是摆在所有互联网创业者面前的三座大山，吴晓波在《腾讯传》中曾这样写道：

在风险投资界甚至流传着这样的一个说法：
当一位创业者向投资人解说自己的项目的时候，必须要回答一个问题——腾讯会不会做这个项目？或者，如果腾讯进入，你如何保证不被“干掉”？

雷军也曾表示，“在我们布局IoT的同时，也是为了绕开BAT三座大山。”

IoT+生态链，让小米绕开了“三座大山”，开辟了一个新战场。尤其随着智能家居、产业互联网等概念在国内兴起，在其他互联网创业者眼中，小米开始成了一座想要“绕开”的山。

近日在科创板上市的平衡车领域的头部企业九号机器人，也是小米生态链早期投资的智能硬件企业之一。早年间，九号机器人创始人高禄峰此前在接受媒体采访时曾透露：

当时正在思考生态链布局的小米已经将我们的竞争对手都看过了，换句话说，如果小米不投我们，投了别人，我们会非常被动，于是我们开始主动接触小米。

最终小米投资了九号机器人，2015年10月19日，两家合作的*款产品「九号平衡车」，售价1999元，再次打破了行业定价规律。

对于将硬件净利润不超过5%的写进招股书的小米，众口不一。有人认为，小米这是用低价扼杀了国内同行的生存空间、创新空间；也有人认为，这是又一家有野心的中国企业的崛起。

倒是在翻看《小米生态链战地笔记》一书时，雷锋网在雷军为这本书写注写的序中看到这样一句话：

小米，就是要做中国制造业的鲶鱼。

随后几年里，小米陆续投资或孵化了近300家企业，在互联网世界里构建起了小米的疆界，小米这条“鲶鱼”也悄无声息地游进了家电领域。

王川和大家电

与其他手机厂商同行不同，小米一直都是一家不安分的手机厂商。

在建立小米生态链之前，小米已经亲自下场做了路由器、智能电视。其中，小米电视的灵魂人物是小米第八位联合创始人，王川。

说起来，王川其实不在小米初创团队之列，也没有和雷军一起喝过那碗小米粥，不过，王川却是又一位在加入小米之前就已经实现了财富自由的人。

王川同样是一位“带资进组”的硬件专家。

2012年，加入小米之前，王川就看到了智能电视这一市场机遇。当时，苹果、谷歌都已经推出了电视盒子，王川的多看科技也开始着手面向国内市场研发这一款产品。这一产品最终在当年11月面世，被命名为小米盒子，成为王川带给小米的*份“礼物”。

小米的智能电视要比小米盒子晚一年，那时的智能电视更多是被称为互联网电视。

与众多互联网风口一样，2013年，互联网电视风口同样引来了不少虎狼之师。

9月5日，在小米2013年年度发布会上，小米电视正式亮相，售价2999元。

然而，即便在国内，想要做互联网电视的也不只小米一家。国内主流电视厂商联合互联网厂商同期发布的互联网电视并不少见。

9月3日，爱奇艺、TCL联合发布“TV+”，经典版TV+定价2999元；

9月10日，阿里、创维联合发布*款互联网电视——搭载阿里TV操作系统及创维天赐系统的创维酷开55K1和42K1；

……

此外，当时还有个风头无两的乐视。

乐视在5月发布的超级电视S40直接将售价直接压到1999元，X60在9月23日宣布与腾讯达成深度合作，由腾讯旗下综合性电商平台易迅网通过“集采、包销”方式销售乐视TV·超级电视X60。

当年，幼年的小米电视并不是一枝独秀，甚至算不上出彩，也正是这个看似不突出的“幼崽”，自那个风雨飘摇的年代坚持到了现在，并成为今日决定小米江湖地位的一款关键产品。

在刚刚过去的2019年，小米电视出货量破千万台，乐视却再也不是那个曾经的乐视。

正是由于在小米电视上的大获全胜，当小米在2019年大刀阔斧地进入大家电领域时，王川再次披甲上阵。

2019年5月17日，小米进行组织架构调整，宣布成立大家电事业部，任命王川为大家电事业部总裁，负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理工作。

在小米官宣进入大家电领域之前，已经早早通过生态链摸进了大家电领域：

2017年3月11日，小米生态链企业云米发布了云米互联网智能冰箱，随后，云米又发布了互联网洗衣机；

2017年8月10日，做空气净化器起家的智米发布了1.5P全直流变频空调；

……

在2019年4月的小米电视发布会上，雷军再次提及，“大家电业务是小米AIoT战略重要组成部分和未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一。”

对于小米做家电，雷锋网接触的不少行业人士都表示，对于要做智能家居产业链的小米而言，做家电也在意料之中。

互联网厂商做大家电、做白电会有什么门槛吗？

雷锋网向家电行业资深专家了解到：

智能家电其实是家电行业和互联网行业的一个交集，这个领域就技术难度、市场推广等方面来说，互联网企业比传统白电企业更有优势。
在具体的生产制造方面，互联网企业完全可以找OEM代工解决；从产品设计方面来看，他们与有着二三十年行业沉淀的家电行业头部企业还是有一定差距，现在主要蚕食的其实是中小型家电企业的市场份额。

小米的大家电事业部成立后，不到一年时间里，通过「小米」、「米家」两个品牌布局了“空冰洗、厨卫电”在内的几乎所有家电产品，甚至在年底还发布了小米互联网空调，着实还是为董小姐捏了一把汗。

2013年，在央视年度经济人物颁奖典礼上，雷军与董明珠定下“10亿赌约”时，曾有一次戏剧性的对话：

董明珠：如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售（额）吗？

雷军：我觉得董总是在挑拨离间，小米用的是*的工厂和*的供应链……

董明珠：（如果）我（的工厂）不给你做呢？

雷军：今天强调的是专业化分工，做工厂的把工厂做好，做产品的专心做产品……

董明珠：那我空调给你卖算了。

雷军：可以考虑呀~

董小姐有所不知的是，雷军当时说的可以考虑的不仅仅是“小米卖空调”，还有“小米开工厂”。

从“敬畏制造业”到“+制造”

在事后回忆起这次很大程度上节目组安排的“对赌”时，雷军坦言：（当时）确实有点膨胀了。

“膨胀”是因为小米创立前三年吃到了功能机转智能机的红利，一直处于“疯长模式”，手机销量和公司估值像是吹气球一样在快速飙升。到2014年，小米手机已经以12.5%的市占率位居国内*（全球第三）。

2014年年底，小米完成又一轮11亿美元融资后，估值高达450亿美元，5年翻了180倍。

承认“膨胀了”是因为在三年疯长后，小米开始遭遇增长瓶颈，增速放缓，甚至开始受到质疑。

美国《华尔街日报》援引知情人士消息称，小米2015年未能达到8000万部智能手机的销售预期，投资者也开始质疑该公司高达450亿美元的估值。

在随后接受媒体采访时，雷军也透露，小米从2016年提出“要敬畏制造业”，并开始大规模补课硬件、下决心植根制造业。

经过三年补课，小米智能工厂最终出现在雷军今年的十周年公开演讲中。

雷军说，为了做这间工厂，小米在过去三年时间里投资了110家做智能装备的公司。

在年底的MIDC 2020上，小米智能工厂的部分细节逐渐对外公布：

除了贴片机，其它绝大部分生产设备采用的都是小米自研的设备。
一期工厂中除了上下料外，实现了全部智能化，一期自动化率达到63%，年底对整机组装和包装环节优化后，自动化率提升至75%。

同样是在年底大会上，小米智能工厂的三年规划和整体规划图也被和盘托出：

2019年，进行自动化建设，通过机器人与自动化建设替代人工；

2020年，进行网络化建设，通过全面网络化进行数据采集和应用；

2021年，进行智能化建设，实现基于数据和知识的智能决策。

从做手机跨到做智能工厂，跨度究竟有多大？

雷锋网向智能制造相关从业人士了解到：

自动化只是智能工厂的初级阶段，目前自动化产线相关技术也已经比较成熟，只要找到合适的人，有足够的经费投入，已经算不上什么门槛。
推进智能工厂，并不能降低小米手机的成本。手机是一个迭代非常快的产业，生产手机外壳或相关零配件的专用机床，往往三个月到半年就要更新换代，这方面生产设备的成本非常高。即便是智能工厂，成本也不低，所以小米的智能工厂，目前更多应该是应用在市场周期更长的高端手机，例如小米10*版。
小米智能工厂的想象空间是基于小米对于用户需求的收集反馈，打通消费者需求、研发和制造的闭环，类似阿里的犀牛智造。

雷军是在不惑之年创立的小米，他曾说，改变制造业是小米的*梦想。

现在，10岁的小米正在用互联网改变制造业，也在用制造业改变小米。