一间宇宙联合创始人兼CEO王味精：大IP时代，多元化全链路增长新打法

2020年第五届NextWorld峰会由七麦数据发起，联合投资界、闪卖侠，以“跨越向新，链接增长”为主题，将围绕当下行业最受关注的领域展开探讨，分享*行业价值的干货内容，探讨2020年增长话题，赋能移动互联网人捕获流量增长点，把脉未来新趋势。

会上，一间宇宙联合创始人兼CEO王味精发表了《大IP时代，多元化全链路增长新打法》主题演讲，以下为演讲实录。

各位伙伴，大家好。我是一间宇宙（北京）文化有限公司的联合创始人王味精。

这家公司是我的第二段创业经历，作为一家以内容为核心驱动的公司，一间宇宙的主营业务是运营“吾皇万睡”这个IP，我们在国内没有代理商，所以所有事情都是我们团队自己完成的。公司主要业务模块是IP打造和商业化。包括内容创作、产品研发、品牌联名、授权等各个分解业务模块。

“吾皇万睡”以“吾皇”、“巴扎黑”两个漫画形象为主角，它从最初的平面化作品，到现在多维度的IP面貌，是我们持续深耕内容五年的创作成果。吾皇目前的内容以绘本为基础，并衍生为互联网漫画、短视频、表情包等多种内容形式，番剧也在开发当中，未来也会持续深耕视频化内容。我们在做的事情，就是不断让吾皇大家庭以更加立体化的方式呈现在用户面前，持续提升IP的影响力。

提升IP影响力—内容的多维精细化

我认为内容创造分三个阶段，*是根基性内容，二是升级性内容，三是挑战性内容。

吾皇每年会出一本绘本，目前已经第五本，销量大概在400万册，这个数据在漫画领域可能会排前三。其次，我们的互联网漫画累计曝光过数十亿，短视频、表情包、下载数量超过5千万，线下美陈展做了20多场，覆盖人群已超过百万人，组织粉丝签售会80余场，通过各种方式的输出，累计触达用户已经超过5千万。

目前我们在做的这些内容，它的撬动成本相对于重度内容创作要小很多，早期ip打开市场的有效方式比较适合这种“四两拨千斤”的做法。这种根基性内容，是为了铺规模、获取用户基数，追求*曝光。如果我们想让IP有更高层次的发展，还要往后面两个升级性内容和挑战性内容发力。

升级性内容包括番剧、网剧等系列剧集，为了后续对内容口碑做铺垫。而追求更高的挑战性内容就是电影，这是一件挑战性、风险性很强的事情，对于一个IP来说，它可能会让你走到最高点，也有可能是ip生命的一个终点。

我们想通过影视产品赋予ip新的品牌能量，每年一部作品持续性发力。但是如果做得不好，这也有可能是一个内容终点，所以挑战非常大。

总的来说，不同的内容形式承载着不同的传播职能，但是他们的使命都是为了“触达更多用户”。对我们来讲，未来能不能稳固根基性内容、提升升级性内容、冲击挑战性内容，还是一个问号，我们会努力去突破，希望通过做好挑战性内容形成一个新的品牌起点。

关于提升IP影响力，除了内容创造外，我觉得还有两部分，那就是品牌运营和商业化。

提升IP影响力—品牌是最长久的生命力

前几年我们一直在做内容创造以及商业化，品牌部分我们没有太重视。这个特殊的2020，也促使我们进行了深刻的反思，

“在吾皇的成长过程中，对于品牌我们做了哪些动作？”

我们经常会提到IP增长新打法，关于“新”，我认为并不是真的创造新玩法，或者突破新模式，我觉得创新本身已经很难了，所以我认为的“新”，就是在过去的基础上，对未来做一些补充，想一想有哪些事情是我们没有做到的？

只做内容触达是不够的，品牌运营也非常重要。品牌运营可以帮助提升IP价值感，用相对较低的价格撬动优质品牌和我们合作，是一种可参考方式。简单说就是甲方爸爸花比较少的钱，置换一些资源和为我们带来的品牌价值。

我们在品牌运营的策略是借力与价值交换。无论是品牌跨界、平台流量跨界，还是内容跨界、事件营销，最终打造的结果都是保持品牌调性以及品牌输出，即打造IP品牌感。

我们需要多渠道、多场景、多维度去做这件事，要抱着“一切皆有可能的心态”，去想怎么链接更多的平台、用户、品牌，怎么借更多的力。品牌感是延迟效应，今天在A处播种，可能未来在B处收割。它是一个隐性手段，但是非常有效，需要耗费很长的时间去深耕。

内容、品牌、商业的立体叠式赋能

我们的商业化、内容、品牌三大部分是紧密相连的，商业化不是单一变现，好的商业化可以为内容带来很多的赋能，也承载着打造品牌的使命。

今年春节档我们阿迪达斯NEO做的联名款服装，还有和万豪酒店做的主题房，都在为我们的品牌做加分。在做商业化的过程中，我们通过ip战略制定合作策略，大概分为两个段位：一是生存策略，二是眼前一亮。

生存策略的合作需要低调一些，宣传相对较少，重内容投入，借力合作方的渠道来扩大ip影响力，这种合作主要带来渠道曝光和收益，品牌价值相对比较少。

第二是眼前一亮，让人看到觉得有惊喜。比如我刚提的的阿迪、万豪等案例，都有这种效果，同时能帮助ip提升品牌议价能力。

IP要学会取舍，不能什么钱都挣，要保持自己的调性，知道自己想要什么，不然诱惑太多，容易过度消耗。

最后简单概括一下，内容是基础、品牌是手段，商业是效果。三个部分紧密相连，环环相扣，才能为IP多维立体赋能，提升影响力。