后疫情时代加速植发行业洗牌，植发机构如何应对未来挑战？

受新冠肺炎疫情影响，今年上半年医美市场增速大幅放缓，但后疫情时代医美市场再度迎来爆发。12月29日，更美APP发布《2020医美行业白皮书》，数据显示中国纯医美市场规模达1975亿元，占全球17%。

危与机总是如影随形，危机在于一些小型机构陷入困局甚至倒闭。据《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示，我国具备医疗美容资质的机构约1.3万家，而非法经营的医美店铺数量超过8万家，合法医美机构仅占行业的14%。机遇则在于医美相关技术和服务场景开始迭代，整个行业开始朝着规范化和良性竞争方向发展。植发作为医美行业的分支，也在积极求变，开拓新的业务，力求更好的发展。

植发市场四类玩家各有利弊 突破发展是关键

目前植发市场上主要形成了四类玩家：一是以碧莲盛、新生植发、雍禾植发、大麦植发等为代表的全国民营连锁植发机构，占据市场份额的35%；二是以恒博等为代表的民营非连锁植发机构，占据市场份额的30%；三是以伊美尔、熙朵等为代表的民营医美整容机构的植发科室，占据市场份额的25%；四是以上海长征医院、西南医院等为代表的公立医院植发科室，占据市场份额的10%。

大型植发机构资本实力较为充裕，人才集中度较高，但随着覆盖的区域和宣发的效果达到峰值后，后续如何实现业绩增长和用户留存是亟需解决的难题；中型植发机构缺少规模效应，在宣发投入等方面的成本一直居高不下，抗风险的能力欠缺；小型植发机构服务相对单一，缺少向更多服务延伸的条件和能力；公立医院更具权威性，但在设备、技术等方面无法及时引进和创新。

植发行业面临洗牌 植发机构优胜劣汰

当下，植发行业有以下几个突破点：

头部企业加速品牌化、连锁化进程，做大产业生态。以新生植发为例，在主营业务稳定的情况下，以打造“百城百院”为目标，提升产业链上的协同能力，增大市场份额，不断扩大规模和加固企业核心竞争力。

二、中小企业要在强者恒强的行业趋势下寻找到差异化的竞争点。以目前植发市场的几大巨头为例，新生植发于2011年研发出TDDP植养护体系，全面打开“养发+护发+植发”的全产业链市场；雍禾植发于2018年与健发品牌史云逊展开合作，从植发市场向毛发市场转型；大麦微针植发于2019年与养发品牌国颐堂签署战略合作协议，共同打造“养发+护发+植发”的头皮护理市场。随着行业洗牌加速，中小企业须从同质化竞争中找到新的路径，形成差异化卖点，走特色化道路。

三、营销环节将被重点关注，拥有精准获客能力的企业容易跑出来。植发机构的获客成本居高不下，市场亟需能够提供精准获客的企业。

总而言之，植发行业在接下来的洗牌过程中将不断优胜劣汰，真正具有价值的企业会逐渐浮出水面。在这个过程中，不同类型的企业需要找到各自核心的优势与价值点，通过单点突破与不断延伸核心业务布局来实现稳健发展。