122亿元的春节红包大项目，你抢到了几毛？

撒钱已成国内互联网公司拜年的*方式。

01、你抢到几毛？

在2021年春节红包大战中，微博1亿，微视5亿，支付宝5亿，今日头条10亿，京东10亿，抖音20亿，快手21亿，拼多多28亿。紫财经粗粗算了，今年主要互联网公司发出的红包就高达122亿元。

虽说互联网以壕著称，但短短几天就送出如此多的钱，这仍然大方得有点令人发指，他们的钱好像是河里飘来的，大风刮来的一样，其实不然。在官渡之战，曹操以七万兵马就打败了袁绍80万大军，不仅仅在于前者派的是精锐，还在于后者的水分很大。

互联网公司发出的红包同样如此，有的公司确实比较有诚意，用户领取就可以使用，有的公司则完全是噱头，许多人抢来抢去半天，最后又因各种隐藏的门槛弃领了。

发红包的公司相当于未花几个钱却获得到了惊人的日活、月活，未上市的公司可以在新一轮融资中获得更好的估值，那些已上市的公司股价则连续飘红，只有消费者被耍得团团转，光顾着抢红包了，一个年过完也没与家人说上一会儿话。

陈小姐对此感触颇深，几年没回老家的她去年春节回到阔别已久的地方，大年三十尽带着侄儿、侄女们抢红包。当年，快手取得央视春晚的*互动合作伙伴资格，号称在除夕晚上发10亿元红包。

忙活了几天，十来个人中，收获最多的抢到了13块钱，最少只有2块多，等到提现的时候，大家发现还要重新注册快手钱包，这意味着要想真正占到几块钱的便宜，你需要注册快手APP、快手钱包两个账号，一群人大呼上当，最后没有一位领取。今年，“百亿大项目分红一块五”的话题也是热门话题之一。

因未帮父母一起准备年夜饭，陈小姐也没少落抱怨。

02、套路太多没诚意

今年同样如此。

对于像微信、支付宝等离不开的APP，人们抢到红包后可以很方便地放在自己的钱包里，那些可有可无的APP或者有无支付并不影响主要功能使用的APP来说，大家抢完红包后弃领仍将是一个大概率事件。

像拼多多等经常被用户诟病涉嫌欺诈消费者的APP所发的28亿红包继续保持其套路本色，一位网友就不无嘲讽地说：

“每位用户分1000块，但你要先找10000个好友帮你助力！”

至于弃领比例到底有多高，紫财经不得而知，保守估计不会低于四成，换句话说，122亿的红包至多只有70亿左右被领取。值得注意的是，许多APP都要求24小时内领取，过期退回，无形中又对用户设置了一道门槛。

发现被套路的用户开始用脚投票。2015年，微信摇一摇加微信红包让微信快速崛起，支付宝也取得过不错的效果，近年来，红包营销的金额猛增，但效率却在急剧下跌。

一家知名自媒体评论说，即使春节的回报越来越低，这也是每家互联网公司不得不打的一场仗，春节就是互联网的“凡尔登绞肉机”，几十上百亿砸进去，都掀不起多少风浪，但谁要是敢不打，就一定会输得很惨。

事实上，即便你不厌其烦，注册一个又一个账号好不容易领取已抢到的红包，互联网仍然是*的赢家。

03、发红包仍将继续下去

不久前，在社区团购疯狂的时候，不少人注意，盒马生鲜、美团买菜、十荟团等几大平台上，一分钱一筐的鸡蛋，不要钱的大葱，免费领的水果，低价低到不可置信的各种生鲜水果，羊毛多到薅不完，前提是必须扫码通过手机APP购买。

乱象的背后是各大玩家在获客方面的焦虑。

早些年间，一个APP获客成本可能只有区区几块钱，但后来不断水涨船高。2018年，小米上市时，雷军在招股书中透露的获客成本已经在100元以上。去年，瑞丽医美在招股书则披露了医美行业的获客成本，大约为700元。

近来站上风口的在线音乐教育赛道更是用钱垒起来的。一位从业人员曾透露，投放广告获取一个电话号码的成本大约在300-500元之间，北上广深则高得多。

平台根据这些号码联系用户试听课时，只有六成用户可联系上，40%用户会接受推荐，最终至多十分之一用户付费，折合下来，平均一个新付费用户的广告投入高达5000元。

若按实现5000万新增用户计，烧掉70亿元后，不考虑配套的营销投入，平均获客成本不过140元，这样算下来还是很划算的，更不要说还有漂亮的日活、月活等光鲜的数字了。

如此看来，这场红包大战还会继续下去，*的不同只在于今年可能是这几家唱主角，下一年又换成另几家，甚至出现一些新的面孔。

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