面对在线教育发展桎梏，VIP陪练积极创新突围

2020年上半年，受新冠疫情的影响，我国在线教育行业渗透率显著提升，再次成为资本关注的焦点，各大互联网巨头也加速入局，瓜分这块蛋糕。然而随着疫情形势逐步向好发展，目前初步控制状态，在线教育的发展也进入了桎梏时期，VIP陪练则找准突破点，逐步突围，成为行业典范。

音乐素质教育是在线教育领域的一支小分支，VIP陪练联合创始人兼CEO徐豪骏接受采访时表示，现在整个行业都进入一个烧钱比较夸张的阶段。“每个企业都有高速发展期，当初是跑马圈地的过程，去年4月我们主动提出降本增效，要回头做精细化运营。”徐豪骏表示。去年VIP陪练打造智能AI陪练平台“小马AI陪练”，客单价下降四分之三，VIP陪练就此将重心投向三四线，这片下沉市场此前尚未开拓。

徐豪骏表示，在目前阶段不会考虑完全的收益关系，但在整体上已能做到微盈。他透露，之所以选择做在线陪练是因为线上模式以及对于高频的特点。经过观察和调研，他们发现当时学习音乐的，大概有两类群体。一类是有了一些基础;还有一些是零基础的，但对学音乐感兴趣的人。“我们认为线上这种方式对已经会音乐的人帮助会更大。这个人群对于线上的需求是非常高频的，他们需要高频的反复的练习才能把水平提高。”

所以VIP陪练在开始就找到高频需求的切入口，来做真人在线的一对一乐器陪练。2018年11月VIP陪练完成1.5亿美元C轮投资，老虎环球基金领投，包括腾讯、金沙江创投等老股东全部跟投。

徐豪骏还表示，目前VIP陪练的主要客户四成来自一二线城市，六成来自三四线城市。此外，20%客户来自海外。据了解，VIP陪练已经开通了超200个国家的服务，而主要竞争对手只覆盖了部分国家甚至还未进入，这大大拉开了彼此的差距。“当时真人一对一解决了一二线城市和海外琴童练琴的需求，但是三四线城市的需求还未被满足，所以就推出了小马AI陪练这款产品。”

但其并不认为小马AI陪练和真人一对一的VIP陪练是相同的产品。他表示，小马AI陪练和VIP陪练的交集不多，解决两拨人的两种需求。小马AI陪练主要应用在可能早期兴趣阶段，内中有些游戏性的东西帮助练琴。

此外，师资是VIP陪练的核心壁垒，而要扩大规模和保持授课品质必须要进行标准化。徐豪骏认为，VIP陪练的价值体现在让3万多名平台老师各自个性化的教学方法尽量标准化，让客户的体感尽可能一致，同时能够帮助客户建立非常好的陪练体验。

VIP陪练在全国有180所高校都建立了教学基地，成立“妙克艺术人才基地”，每年投入超过6000万元成立基金支持音乐教育的研究以及专业音乐类学生多元化发展培养等方向，定向为VIP陪练提供优质的陪练师资力量。

2020年3月疫情爆发期，VIP陪练单月营收总额超过2亿元。开学没多久暑假来临，在2020年7、8两月，VIP陪练的营收总额又突破了3亿元大关。从复购率来看，VIP陪练整体达到了90%以上。提供标准化的陪练服务，是VIP陪练能留住用户的主要原因。

随着教育信息化的快速发展，线上线下混合式教学正日益成为广大教师教学的常态模式，在线教育已成为教育教学改革的一项重要课题。虽然发展有瓶颈，但是，VIP陪练以各种创新进行了突围，规模占据行业*地位，在2020年实现了盈亏平衡。