《山河令》演唱会官宣、衍生收入超2700万，「爆款剧」售后如此上头？

“5月3日-5月4日，生来知己——《山河令》主题演唱会，春末夏初，我们在苏州，不见不散”，昨日喧嚣了许久了线下演唱会终于官宣落地。#山河令主题演唱会官宣#、#山河令演员集体团建#先后登上微博热搜，阅读量达到6.8亿。

事实上，早在一周前一份网传的演唱会节目单就曾在网络上引发关注，龚俊颇为出圈的《芜湖》、以及张哲瀚的《左手指月》等皆在其中，虽然被网友调侃“日常夺笋”，但亦不难窥见期待。而从演唱会官宣至今，#龚俊 展示一下刚安装的四肢#、#张哲瀚跳舞 制服空气歹徒#等与唱跳紧密相关的话题也在不断发酵。

值得注意是，不只是演唱会，过去的半个月，《山河令》以“花式宠粉”完成了剧集收官后的高浓度续航，并快速转化成一个个具象的数字。

“付费花絮”让剧粉热情居高不下，截至目前该剧仍然稳居猫眼等多平台剧集热度榜TOP3；与此同时，原声大碟、收藏卡、折扇、琉璃甲等官方周边层出不穷，累计收入超2570万元；就连上周优酷在闲鱼举办的戏服拍卖活动，温客行的大红戏服也以22万元成交，全场成交额超过85万。

另一方面，和剧播前期的“内敛”不同，收官前后张哲瀚、龚俊的合体营业反而成为常态，不仅先后合体出现在《王牌对王牌》《快乐大本营》等传统综艺上，还将现身即将上线的《我是女演员》。除此之外，娃哈哈、植选、TOMFORD等双人代言同样收获了大量好评，“内娱*和谐的体面给粉丝”。

时下，关于爆款影视剧的IP全链路开发以及“售后服务”始终是市场热议的焦点，《山河令》的答案或许不足够创新，甚至存在许多争议，但不可否认它正在汲取前人的经验教训，以更完善和谐的方式探讨这一命题。

01、付费花絮、官方周边、演唱会……《山河令》的“售后生意经”

“最强售后，我的快乐又回来了”。如果说号召山人打榜催更、边播边改、超前付费的剧集内营销，尚且停留在追剧的快乐上，那《山河令》收官后逐渐解锁的“售后服务”，则更让“山人们”感受到了氪金的快乐。

早在《山河令》超前点播收官时，付费彩蛋的出现就曾引发市场热议，不过相比正剧大结局的“天人永隔”，不少人还是愿意花钱买安慰，而这显然只是一次微妙的尝试——当下在优酷平台上，该剧还上线了“付费花絮”，共50集，单集售价1元，不过有时间限制，过期失效。

一直以来，花絮的存在更多是巩固剧集热度，同时又满足了粉丝磕CP的快乐，就像当下《陈情令》仍不断有新鲜花絮释出，不过“付费花絮”则是《山河令》首创。从市场效应来看，虽然争议犹存，但剧粉们仍然是愿意买单的，甚至有人表示“来个500集，我不想下山”。

内容侧的付费花絮当然不足以完全展现《山河令》的*售后运营力和吸金力。依托阿里大生态，优酷迅速在阿里鱼旗下娱乐电商平台“造点新货”上上线了各种衍生周边。据娱乐独角兽简单核算，截止目前这些产品成交金额达到2133.9万元，具体情况如下：

发簪、白衣剑手镯、白衣剑、红线手绳、折扇等官方周边衍生品，成交数81897单，成交额738.8万元；天涯知己设定集精装礼盒成交数破万，成交金额207.6万；幸得君心周边珍藏礼盒成交额达到166万元；原声音乐大碟以2万成交数实现了263.6万元成交额；剧集收藏卡成交额19.9万。

除此之外，淘宝官方授权店中，折扇、发绳、人形立牌等产品总售价也超过了437万元。而各种非官方授权的娃娃、抱枕、钥匙扣等同样受到了网友的喜爱，成为一门“热门生意”。

比官方周边再度升级的“售后服务”，恐怕是4月7日优酷在闲鱼上举办的戏服道具拍卖活动，其中包含了温客行的大红色服装、樱花粉套装、酒壶、扇子，周子舒的蓝色套装、葫芦，以及顾湘、曹蔚宁的婚服等，“原版孤品”的名义下自然也引来了粉丝的热逐，最终成交金额超过85万元。

（图源网络）

如今重磅选手主题演唱会入局，虽然官方价格尚未公布，但无论是线下还是线上直播，无疑都将撬动粉丝的氪金热情，而当线下门票抢售一空恐将再次引发天价黄牛票的问题。不过此次官方明确了购票需严格遵守“一人一证一票”实名入场的制度，每场次每身份信息限购一张，不支持门票转让和修改证件信息。

其实不仅是演唱会购票规则，在《山河令》的整个售后体系里，很多地方都较之前有所创新或是完善，比如付费花絮的全新打法，比如将戏服拍卖所得全数以粉丝名义捐赠给非遗保护公益项目，支持手工艺传承，再比如一整套更为完善的官方周边衍生品等。虽然其中不乏争议，但站在行业的角度来看也有其进步性。

当然这本质上是以剧集内容为根基。回归市场，《山河令》的火爆是一种天时地利人和，它的开播也曾不被市场看好，而逆袭则更多是凭借剧集品质本身，该剧也在豆瓣上拿下了8.6分的好成绩，近40万人打分，知乎上同样有8.7分的成绩。

02、张哲瀚龚俊高浓度续航，《山河令》为何后劲十足？

如果说以《山河令》为圆心的售后生意，尚且伴随着“骂骂咧咧点进去，开开心心走出来”的爱恨交织，那作为这个圆心里最重要的两个关键性人物，张哲瀚和龚俊收获的则是更纯粹的支持和喜爱，也搭上星途爆发的快车，并且往往“1+1>2”。

相比播出时期，“浪浪钉”始终被“博君一肖”（《陈情令》CP）压一头，如今的CP超话上其已然稳居*名；除此之外，上周（4.5-4.11）的明星权力榜明星网络影响力指数排行榜之华语男演员榜上，龚俊也悄然超过了肖战，登顶TOP1，张哲瀚也位列TOP4。收官之后的《山河令》可谓后劲十足。

当然这与张哲瀚、龚俊在近期频繁的合体营业密切相关，浪浪钉也被冠上了“内娱体面”这样的称号。这种合体营业包含了合体综艺、合体代言、合体商务等多个部分。《快乐大本营》坐实了“歌舞完蛋CP”的称号，两人的相爱相杀与默契启动也让粉丝大呼“太可了”，而《向往的生活》中对两人合体的呼声同样高涨。

双人代言方面，尤为值得一提的是，和之前的娃哈哈系列不同，近日双人代言的TOMFORD方管唇釉，打破了之前艺人单链battle的情况，只开一个链接的行为牢牢收获了粉丝的心，被力赞“理智和体面”、“让粉丝心甘情愿掏钱”。而立足长远发展来讲，更有大量网友呼吁，“希望《山河令》给内娱开了一个好头”。

这样的言论背后，其实直指的是CP红利的下一站：拆CP与粉丝提纯。事实上，之前的影视CP不乏在此跌倒甚至引发腥风血雨的案例，因此市场对张哲瀚和龚俊的期待也就更高，不过在“内娱*合作伙伴”的超高评价背后，同样需要警惕两件事：

其一，是粉丝中的不理智群体，可能引发的大范围“事故”；其二则是更长久的未来，不可否认虽然《山河令》已然完结，但庞大的售后生意、以及两个人快速上升的星途，都表明了营业期仍未结束，且是固粉最关键的时期，两人的合体是必然的，只是当营业期结束又将如何呢？答案恐怕需要交给时间。

无论如何，《山河令》仍然完整地向市场展现了头部爆款剧关于CP运营、IP全链路开发、乃至售后服务的多元可能和巨大市场空间，它比我们当下常见的采访、见面会、周边等更加完善全面，也是继《陈情令》之后剧集售后的又一个标志性节点。

当下风口上的收紧是政策环境使然，不过短时期的题材缺席对市场、观众乃至剧集本身未尝不是一件幸事，毕竟频繁密集的开发，必将适得其反。《山河令》再一次成为风口上的幸运者，但是也要警惕过度开发的“反噬”。

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