君智战略咨询：创造商业价值，成就商业之美

飞鹤奶粉：“更适合中国宝宝体质的奶粉”战略，重构中国奶粉行业格局。

波司登羽绒服：“全球热销的羽绒服专家”战略，重获主流青睐，成为中国服装领军品牌。

雅迪电动车：“更高端的电动车”战略，连续四年全球*。

乌江榨菜：“明确品类价值”，2021 年*季度营收同比上升46.86%。

布鲁可积木：“全国销量*的儿童积木专家“战略，2021 年玩具反斗城春节单品*。

小仙炖鲜炖燕窝：“鲜炖燕窝*”战略，2020 年营收实现超三倍增长。

这些不同领域的佼佼者背后，都有着同一个出谋划策的“军师”——君智战略咨询。

是什么，让这家成立才几年的中国战略咨询公司，在高手云集的咨询行业脱颖而出？

又是怎样的智慧，让君智的每一次出手，都能帮助企业扭转乾坤、赢得漂亮？

战略向善，商业向美

2020年对大部分中国企业来讲，都是尤其艰难的一年。一年间，众多企业受到疫情影响停滞不前，一些企业甚至淘汰出局。君智战略咨询创始人、董事长谢伟山，多年来接触了许多中国企业家，在对百余家企业把脉问诊的过程中，他认为，关注疫情的同时，企业家还应该关注愈演愈烈的价格战。

疯狂的价格战不仅削弱了企业的利润，让员工的利益得不到保障，更让产品质量打了折扣，损害了消费者的利益。

在谢伟山看来，大竞争时代的到来，让传统的秩序、理论、方法、经验难以奏效。企业家亟需在专业机构陪伴式的协助中，将战略执行落地。“咨询公司不是给了一份调研报告就了事的，我们要做对结果负责的咨询公司。”

基于这样的初心，谢伟山和相识多年的徐廉政、姚荣君一起，创立了君智战略咨询公司。

从西方理论到中国智慧

在谢伟山看来，追随别人的脚步，成功的概率往往有限，自己成为开创者，成功的概率才有可能大幅提升，这是通行商业界的规律。想要成为开创者，就要对自我有清晰的认知。

一直以来，大部分咨询公司都采用了西方理论。谢伟山认为，它作为一个工具来使用是可以的，但要将它变得更丰富、更系统，中国的军事著作《孙子兵法》是非常好的补充。因为它是关于东方智慧、东方竞争的知识体系。当西方理论与东方智慧相结合，会产生巨大的能量。

君智在过去五年的实践中发现，如果一家企业的市场占有率超过30%，且达到第二名的两倍规模时，往往能形成超越价格的竞争优势。

谢伟山有一个愿景，那就是商业世界也和自然界一样，遵循一种道法自然的和谐。“中华文明是一个没有断裂的文明，是一个特别追求和谐的文明，‘修身齐家治国平天下’的思想影响了众多企业家。我觉得竞争的最高境界，就是一种大美的和谐。”

用善，留住企业家的初心

在君智的创始人兼董事徐廉政看来，大部分企业家在创业之初，都怀着一份对社会的“善”。

很多企业在恶性竞争的环境下，生存艰难，但大部分企业家依然心系员工和供应商，这样的举动让人心生敬佩和惋惜。“君智也是一家企业，我太能感同身受那种黎明前的黑暗是什么感觉。”

战略咨询困难的阶段就是从战略落地到效果初显的阶段，徐廉政形容这一段时间为“看到曙光前的至暗时刻”。为了给企业家加油鼓劲，在一个个关键战略动作落地期间，君智的团队几乎都陪伴左右，共同应对战略落地过程中的种种风险。

徐廉政不无感慨地表示，“企业家们特别需要我们的鼓励，我常跟他们说的一句话是，困难一定会过去，善念一定会实现，一个至善向美的时代，终会到来。”

用真，为企业找到解法

君智的创始人兼总裁姚荣君认为，要想走出价格战的泥潭，还要回归产品价值竞争和品牌竞争的原点。

在消费者主权时代，只有赢得消费者的信任和选择，前期的努力才会变得有价值。那么，如何聆听消费者内心的声音？姚荣君给出的答案是，陪着企业家一起到一线市场去，正所谓“一线有神明”，只有身在一线才能真正感受到战场的硝烟。

姚荣君非常重视赢得用户的心智。他表示，顾客认知中企业的形象，与企业自认为的形象是两个概念。只有当两者合二为一时，才能让企业成为消费者的首要选择。君智在战略咨询中扮演的角色，便是协助企业找出顾客心智中的真实认知，结合企业自身的优势，制定出正确的战略，唤醒顾客内心的选择。

君智战略咨询，协助企业将所有的“善”，朝着顾客内心的“真”，力出一孔，以*的顾客价值，创造企业*的美。