AMOUR CARE爱沐少女社：从妇科病的恐惧到关注健康本身

说到女性私密健康，你可能觉得有些陌生，甚至很多女性会觉得害羞不好意思。但是谈及妇用洗液，你便能想到那句经典的广告词“洗洗更健康”。

随着消费升级和新一代年轻人的健康管理观念的提升，关注女性生理个护和私密健康，成为了越来越多人的共识。

爱沐少女社AMOUR CARE便是顺应女性消费升级下孕育而生的一个私密健康个护品牌。

愉悦自己，更爱自己。是当代女性文化里常被提到的价值观。

爱沐少女社AMOUR CARE作为一个强情感属性的女性私密个护品牌，同样秉承着非常健康环保和宽阔的价值观：yummy for me !倡导女性愉悦自己，关注自己的美丽的同时，更要懂得如何去爱、保护自己。

从开创之处，爱沐少女社AMOUR CARE便带着一种原生的改革属性和时代感去做产品——首创摩丝制剂的内置型私密洗液，是国内*款把洗液做成摩丝制剂为主打的品牌，更是*个把专业院线的私密健康解决方案引入到日化线和日用护理的品牌。从关注预防妇科疾病到关注日常生活中的私密呵护和细分领域的需求，爱沐少女社AMOUR CARE从创新概念到美学设计，从原料成分的萃取到产品工艺体验，都在细腻地体察当代女性的文化变迁和生活方式的需要。

品牌从创立到现在，斩获很多个行业奖项和无数消费者的青睐，小红书私密健康护理品类热门*、累计笔记高达10万篇;并于2020年获得中国管理科学研究院授发的“两性生殖健康推广单位”的荣誉称号。这都是爱沐少女社AMOUR CARE在深耕热爱的过程中收获的赞誉。

2021年6月24日，在北京举办2021国际品质节暨全球消费领导力峰会期间，我们有幸采访了爱沐少女社AMOUR CARE的品牌创始人雪原女士，就有关产品品质、消费群体、未来市场等话题进行了深度讨论与分享。

主持人：朋友们，这里是第二届国际品质节暨2021消费领导力峰会的现场，接下来我们非常荣幸邀请到了四川以爱沐爱科技有限公司董事长雪原雪总，首先欢迎您来到我们峰会的现场，您能给大家介绍一下，我们以爱沐爱是一家什么样的公司，都有一些什么样的产品呢?

雪原：我们的品牌叫爱沐少女社AMOUR CARE，其意思就是爱的呵护。

我们是做一家顺应新消费发展的女性健康私密个护品牌，我们首创的一款摩丝制剂产品已经畅销五年的时间了，它打破了传统对于女性私密个护的刻板概念，给女性同胞提高了用户体验的同时，也带来了更加细腻和全面的健康个护生活方式。

主持人：您认为在国内这一品类的产品有实现大规模的品牌化吗?或者说您觉得这个类目下的品牌多吗?

雪原：我们理解的品牌化就是一个品类的普世性、实现市场大的规模化。这个品类目前来讲还未到市场成熟期。所谓新消费的新锐品牌，目前还是比较少的。

主持人：现在大家都很关注品质，在注重品质的时代，您认为爱沐的品质的差异化体现在哪些方面?

雪原：首先，我想先谈谈品质。那么如何定义品质?

现在这个时代，品质的定义是要跟着社会变化同步发展的，仅仅是所谓合规的安全的健康的产品，已经不足以来定义品质的全部内涵。

我们的产品在品质上讲，主要以差异化去体现，首先是用户体验，我们做了质的飞跃和升级，为什么呢?因为我们过去的这种女性私密健康产品，包括传统的这些洗液类的产品，大家更多理解为强功效，比如妇科病的改善。大家很难把它想象成为这是一个日常消费场景。

其次就是价值观，这个立意很重要。过去很多女性觉得用这类产品就是为了老公为了生孩子，因此在宣传会把女性客体化。我们的价值观是女性的私密生殖健康首先是为了自己。保护自己、取悦自己、为热爱生活而造物。

第三，无论是产品成分的甄选还是产品设计，我们更在意是否纯粹、是否有效、是否环保。是否是可持续的生活方式。我们更重视的是用户本身对这个产品的体验是否舒适，而不是一想到了这样的产品就想到了医院，想到妇科疾病等等。

主持人：其实现在整个这个时代的消费群体已经越来越年轻化了，您觉得年轻人的消费层面和其他年龄阶段的层面，对于品质的要求有什么样的区别吗?

雪原：现在的年轻人对于品质的要求，就是刚刚讲的，单纯的质量无法满足他们的需求。这个时代好的产品太多了。

一个品牌的价值观，颜值，和文化属性同样是非常重要的。年轻人的消费行为本身不仅仅是对自己的投资，而是一种站队是一种投票的行为。

所以说这个产品本身，无论是从颜值还是产品的理念，必须要符合ta的自我价值，比如要悦己、要有一定社交货币属性、要能治愈等等。

主持人：可以说私密个护这个品类对于我们大众普遍理解的消费品可能相对还是比较小众的，那么您是如何理解小众和大众消费品的差异?

雪原：可能很多品牌会拿“小众”这个词说服他们的用户。但我觉得私密个护这个品类完全不小众。怎么能够把女性健康的事情认为成一个小众的事情?

相反，它非常的重要，可以说一个女生只要从她来月经的*天，甚至包括早期儿童的性心理学和性教育，都应该放在日常的生活当中，它并不是一个小众的事情。

如果我们做得不够好，我们也不可以拿小众这个词给自己找借口。

什么是大众呢?

或许就是刚刚说的规模化，普世性。目前这个品类市场容量小，其实原因是更多的人的观念还未升级，也跟我们国家的医疗升级、消费升级息息相关的。

主持人：我非常认可您刚刚说的，这个教育以及认知度，应该从很小的阶段开始认识。包括一些山区，一些偏远地区的女孩子，她们可能还不知道卫生巾是什么，很多地方是这样。

雪原：卫生贫困是一个非常可怕非常严峻的现象。

主持人：对，您觉得我们中国这样一个消费市场下，是否需要这一类深度的客户教育呢?

雪原：其实我觉得教育这个词不是那么的准确。当然了，我们要不要做客户教育呢?客户只有不如你专业的时候还需要你，如果他比你更懂，他就有更好的方案了。

作为一个所谓新锐品牌，你不能做到不能比客户更专业更科学，你就没有存在的必要了。但是我更认为，我们需要的是跟客户的互动。而不是单纯的灌输，这本质上是一种共生关系。

主持人：您觉得这个行业的未来发展趋势是什么样的?

雪原：首先这个行业一定会更加的细分，现在之所以没有形成像化妆品美妆那么丰富的市场，是因为很多细分需求还未被满足和开发。

其次就是一定会更加多元、趣味化，比如情趣和亚文化。我们中国的时尚教育仅仅20年不到的时间，但是这类型的产品一定就像现在国潮化妆品、潮玩一样，越来越好玩，越来越有趣，年轻人选择它，不仅仅是因为本身的物理功效，而是它所代表背后的亚文化圈层等等之类的。

最后，我认为它很重要的一个趋势在于互联网的结合，就是医疗+互联网。我们这个品类是跟健康是相关的，所以它一定跟国家医疗升级息息相关。互联网医疗是未来的趋势，我们一定会从所谓的人口红利走到健康红利，我们不单纯是因为中国人多才做这个产品，而是因为我们更加注重健康和生活品质了。

主持人：好，非常感谢雪总的分享，我们非常愿望看到未来这样一个市场上，有更多的女性和更多的家庭，甚至更多小朋友能够认识到女性健康问题和自我呵护的必要性。我们也希望爱沐少女社AMOUR CARE可以继续引领和创新，让更多女性和家庭用到更好更安全健康的全套私密健康产品。在这里再次感谢雪总的到来，感谢四川以爱沐爱科技有限公司对我们峰会的关注和支持，以及对社会所做出的贡献，谢谢。

雪原：谢谢!

随着品牌的发展， 爱沐少女社AMOUR CARE逐渐从“小众”走向主流，从用户的好评和口碑走到更多权威领域的视野：5月8日在杭州获国家卫健委百姓健康频道与《中国性学百科全书》编委会等单位颁发的「中国两性健康管理普及工程推广单位」证书;6月24日在北京获国际品质节颁发的「2021行业品质典范奖」;6月30日在上海获VCON新锐品牌展颁发的「年度*投资新锐品牌」。

爱沐少女社AMOUR CARE获「2021行业品质典范奖」，创始人雪原女士现场照片

爱沐少女社AMOUR CARE获「年度*投资新锐品牌奖」，创始人雪原女士上台领奖

对于一个品牌来说，获得行业、社会的认可，是走向成熟的标志，也是成功的体现。这些光彩的桂冠都来之不易，并不是偶然的幸运，而是来自最朴实的内在：敏锐的商业思维、对用户需求的洞察、持续有效的经营能力、以及坚守初心和品质*的品格。

我们希望看到越来越多新消费升级下的新品牌，为消费者赋能的同时，为社会创造更多美好生活的可能。