百万教培人员大迁徙：转行艰难，主讲老师百万年薪归零

一切发生的太突然了。8月13日上午，在一家头部教育公司做小学英语主讲老师的张欣还在忙手头的工作，自己的钉钉账号忽然开始闪动。“张欣，你来一下会议室”。给自己发信息的是教学组的leader。

收到消息后的张欣一只脚刚踏进会议室，就看到HRBP（人力资源管理者）和自己所在的教学组leader分别坐在左右两边，一种不好的预感扑面而来。

张欣刚刚落座，坐在自己左对面的HRBP就开始发话了。“现在整个行业的情况，大家都很清楚，公司的发展也不景气，所以现在不得不把您裁掉..............”。

听到“裁掉”一词，张欣脑子里就开始嗡嗡作响，至于后面那位HRBP说了什么，张欣都没太过脑子，只是隐约看到自己教学组的leader眼睛红红的，不时的用手擦拭一下眼角。

近十多分钟的沟通后，那位始终保持严肃的HRBP拿出了一份N+1的合同，让张欣现场签字。签完字后的张欣在她所在小组的leader的“陪伴”，进入了另一间会议室，在10分钟内，清点好了物资清单，签完字后，张欣上交了自己的工牌。

直到拿到离职合同的那一刻，张欣才恍然醒悟，在短短半个小时的时间内，自己已经从某头部教育公司的主讲老师，成了“待业”人士。

后来跟“前同事”交流时发现，自己并不是当天*被“约谈”的主讲老师，自己小组的老师大部分都被清退出了公司“钉钉”，都被裁撤了。

“仅在英语学科，一年级的主讲老师仅剩1位老师，二到六年级平均一个年级留了3到4位老师，整个英语学部的老师也就剩几十个人了”，张欣告诉《深网》。

离职、被裁员，是近一个月来，张欣周围朋友间聊天出现频率最高的词汇，“不是在被裁员，就是在被裁员的路上。没办法，政策已经落定改了，公司也用不了那么多人”。

据拉勾招聘数据研究院数据显示，在线教育人才（（1年内拥有在线教育从业经验的人才））今年处于“已离职，可快速到岗”的用户比例高达98.5%。仅2021年7月，在线教育行业人才的月度人均登陆频次高达92.8次，是互联网行业的1.85倍。

“主讲老师，辅导老师、运营、LP（销售）、设计等，K12在线教育各个岗位的员工都在找工作，但因为这个时间节点，又碰上了秋招，所以7月8月并非在线教育公司找工作的好时间，一个岗位往往会有很多位已经离职的在线教育从业者申请，薪酬溢价也没那么高”，有猎头表示。

这次被波及的教育公司从业人员有多少？目前还没有官方数据给出，但曾有高途中层对《深网》表示，“公司此前有3万多人，这次大调整，员工可能被控制到1万多，甚至1万之下”。

此前，《深网》曾统计，2020年高峰期在线教育行业的辅导老师规模就至少超过10万。而据财新报道，全国教培相关从业者或达百万左右。

8月中旬，北京市人力资源和社会保障局曾宣布，为更好服务教培行业求职者，在全市范围内组织开展了“教培行业人才专项服务季”活动，由9800余家企业提供的近9万个相关就业岗位已纳入“教培行业人才专项服务季”行动。

主讲老师、辅导老师、学科运营、教研人员等K12在线教育行业这些曾经短暂尝到千亿教培市场红利的个体，在教育大变局中，最终成为了出局的陪跑者。

岗位分批次裁撤

“我从没想过自己会被裁撤”，对于忽然被裁员，张欣有些意外，但后来反思总结，从公司的角度看，或许这个时间节点选择与自己解除劳动合同算是“*解”。

张欣此前之所以感到意外是因为，入职以来领导和同组同事都很认可自己的专业能力，各方信息都在向自己传递一个信号，“至少在这波裁员中自己处于安全区”。被裁后，她自己反思，公司的这波裁员卡了一个时间节点，两天前，公司所有学科的暑期课程已经结束，在正式启动和部署秋季课程之前，需要“优化”一部分员工。

张欣是2021年初从另外一家头部在线教育公司跳槽到现在这家公司。“当初跟我一起入职的小学英语的社招老师就有20多位，公司之所以年初社招了很多主讲老师，一是因为用户量激增，小学部英语学科的用户从2019年底不到1万人，激增到了2021年初的30万；二是，政策规定所有的主讲老师都必须持证（持有教师资格证）上岗，公司自己培养的2020年的应届生在没拿到教资之前是不允许上课的，所以需要社招一批有教资的主讲老师”。

按照公司的规定，所有新入职的老师都需要进行系统化的文化价值观、师资、师训等培训，此后才会进入学部（小学、初中、高中学部），开始学部内部的备课、练课、考试、教学等培训，这个过程会持续大半年。

“我还没来得及带系统班课，就遇到了“双减”政策落地，即使专业能力及在公司表现的再好，现在裁撤我对于已经在公司呆了几年的主讲老师来说，成本更低”，张欣说。

与张欣这一波被裁撤的还有不少辅导老师。

与张欣同在一个教育公司工作的王华透露，“自己所在的重庆校区的辅导老师已于11日解散，第二天自己在钉钉架构上已经消失”。王华是2020年毕业后入职这家教育公司的重庆分校做辅导老师工作，“自己干的好好的工作忽然没了，完全在意料之外”。

对于李丽来说，此时被裁员的张欣、王华算比较幸运的，因为他们已经躲过了之前的两波在线教育行业的裁员潮。

李丽曾先后在两家头部在线教育公司做运营，6月份自己“主动”从前东家离职，“我本来是做初中英语学科运营，后来被调岗被要求去做物理学科运营，物理确实不是我的强项，所以就自己主动离职了”。

李丽主动离职的期间正值K12在线教育行业的又一次离职潮，与李丽从事的学科运营职位不同，这次的离职主要集中在少儿启蒙这一细分赛道。

从六月份开始，作业帮“鸭鸭启蒙”、高途集团的小早启蒙就被曝出大裁员，对此，高途也都给出了解释，根据将于6月1日正式实施的《未成年人保护法》第33条，幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。因此，公司决定停止小早启蒙面向3-6岁儿童的招生工作，并据此对组织架构和人员进行调整。

事实上，在6月份之前，在线教育还有一波小范围的员工调整，调整范围主要集中在销售及体验课老师等岗位上。

“从5月份开始，教育行业在抖音及朋友圈等信息流的投放就被监管了，我们的工作就是做体验课的转化，体验课的获客主要是通过信息流广告带来的，现在不让投放广告了，我们这个岗位确实没有存在的必要。不做信息流广告的投放后，现在各家拼的不是转化率，而是留存率了”，已经从头部在线教育公司离职的林枫说。

“留下来的也有煎熬和迷茫”

对于张欣、王华、林枫这些已经被裁员的前K12从业人员来说，签了N+1合同，就意味着告别了K12教培行业，开始新的工作历程。但对于还留在K12教培行业的人来说，除了短暂的幸运外，也不乏煎熬、挑战、迷茫。

对于离职那天的情景，张欣尤为感慨的是签完离职合同后部门leader与自己的对话。走完离职手续后，张欣和部门leader在会议室里坐了很久，两人相对无言，门外紧奏的脚步声打破了瞬间的安静。

“刚才和HR在一起，我也没法说啥，看到你眼睛红了，我就忍不住想哭，但领导给下了命令了，跟员工谈N+1时不能哭，你现在走也挺好的，早点走，早点去找找其他的机会”，张欣的部门leader率先开口。

对于自己前leader的这番话，张欣认为有安慰的成分，但也不乏真心。在政策明确规定“现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构”的背景下，公司也在调整和转型中，未来怎么样，谁都没法预料和掌控。

在某头部教育公司做小学语文教研工作的王宇最近一直在思索自己的职位规划，除了教研外，自己还能做什么工作。王宇，88年出生，2011年某211学校毕业后就进入了当时知名的线下教培公司做语文一对一老师。工作几年后，王宇考入北大，攻读硕士学位，毕业后又进入另外一家教培巨头担任小学语文教研工作。

“自己在这个行业工作了近10年了，我们部门比较稳定，截止目前（8月上旬）还没有传出裁员的消息，即使有调整，我也要争取留下，或者调岗，因为除了做教研工作外，我不知道自己还能干什么”，王宇说。

在王宇看来，自己做小学语文的工作经历很难在其他行业复用，如果转型，此前10年的工作经历就会归零，也不一定能找到合意的工作。

“如果我年轻10岁，我会考虑考公校老师或者公务员，但现在这个年龄段比较尴尬，所以索性放弃挣扎，继续在这里把专业做好，往专家方向努力吧”，王宇说。

申请调岗是现在不少想留在头部教育公司员工最近比较频繁的动作。曾在某头部在线教育公司启蒙业务工作的林华就被调往新业务部门，参加公司“秘密”研发的素质教育课程，包括编程、美术、学习力等素养课产品。“公司正在积极向素养类课程转型，自己对公司的产品、研发甚至文化都很有信心”，林华说。

但被问到是否考虑看其他行业机会时，林华沉默了一会，“即便看机会也是半年后的事情，我们都要给新出的素质教育类产品成长的时间”。

一个新岗位百位候选人竞争

林华的沉默还有另外一个原因，现在并不是找工作的好机会，而且这个时间节点，还赶上了秋招，现在K12教培行业的离职员在重新找工作方面已经严重内卷了。

至于有多“卷”？刚刚降薪入职某在线职教公司的李丽感触颇深。

“3月份时，因为有两家头部教育公司工作经历背书，都是工作机会在追着我跑，主动权在我手上，我可以跟新公司谈薪资，收入没有达到我的要求，我可以拒绝这个机会，因为还有其头部在线教育公司会联系我，薪资也差不到哪里去。但8月份时，这种供需关系完全变了，现在基本都是，薪水就这么多，爱来不来，心理落差太大了”。

新一轮教育监管落地后，成人教育和职业教育已经逐渐成为教培行业剩下的主要发展方向。

在众多面试中，李丽对一家主做成人财商教育公司的HR印象尤为深刻。面试开始前，这位HR就开诚布公：“我们已经收到了大量K12人员的简历，从高途，到作业帮，再到火花思维、字节跳动等一大波简历”。

这次面试下来，这位HR给李丽的感觉就是，“公司完全不缺候选人，他们会优中选优，慢慢看，慢慢挑更优秀的人”。

一个岗位有几十甚至上百位应聘者的一个结果是，负责招聘的HR对在线教育很多职位的具体工作内容都了如指掌。

“你做学科运营时，如何与销售的同事制定SOP，你扮演了什么角色？你们SOP整体的流程是什么？出勤60%以上就能达到你们转化率的指标，那么你有没有想过如何能将出勤率提升到60%以上？”。

这些专业的问题出自李丽正在应聘的公司的HR之口。对于学科运营岗位的工作流程和职能，这位HR能90%的复述出来。“恍然感觉自己不是在应聘新的公司，而是在向前领导汇报工作，接受业务挑战”。

在李丽看来，这位面试自己的HR之所以能提出这么精准及专业的问题，并对自己得工作内容掌握的这么细致，至少需要面试数十位做K12学科运营的应聘者，才能掌握如此详细和精准的信息。

在面试的最后，李丽问了该HR一个问题，既然有这么多候选人可以选，为何还会给自己这个面试的机会？那位HR回复、做K12学科运营的应聘者的运营能力是可以迁移的，虽然换了个行业，面对的用户群体不同，但只要形成了可以复用的方法论，工作能力是可以迁移。

与在K12教育公司做主讲老师、辅导老师及设计等其他职位不同，运营岗位的K12教培离职人员找工作相对容易些”。

上述HR的判断并非毫无道理。8月初刚被优化的周然一直在为找工作苦恼。

周然是2020年秋招应聘进入某头部在线教育公司，负责小学部相关课程的设计工作，在公司实习了7个月后，今年毕业后正式转正。“因为公司已经给交了1个月的社保了，所以我已经失去了应届生身份，以社招身份应聘，又没有足够的工作经验”。

周然已经投递了数十封简历了，但全部石沉大海，杳无音讯。“感觉心态要崩了”。

曾多次帮周然找工作机会的学姐后来才被告知，“失去应届生身份、工作经验又没那么充足的周然最近找工作会有点吃亏，因为很多社招的设计岗位都需要3年以上的工作经验，最少的也需要1-3年的工作经验”。

为了能尽快找到工作，周然在让朋友帮忙介绍工作时都不忘缀上一句，“可以考虑降薪入职”。

年薪百万的时代过去了

降薪入职，甚至年薪腰斩，是最近不少K12离职人员就业时面临的问题。

张欣就属于那类年薪腰斩转做考研英语的主讲老师。“薪酬肯定没有前东家给的多，但现在适合K12 主讲老师的职位不多，自己必须有所取舍”。

自己在前东家的年薪有多高？张欣透露，自己所在的那家头部在线教育公司一些主讲老师的年薪能达到百万。

《深网》曾经对话了多家头部在线教育公司的主讲老师发现，他们虽然大部分90后甚至95后，但因为薪酬结构的差异，不少都能达到年薪百万。

曾在某头部在线教育公司工作的主讲老师对《深网》透露，“在薪酬体系方面，网课主讲老师的薪酬主要分为三个部分：底薪、课时费、续报奖金。底薪主要是入职时公司根据应聘者毕业院校及面试成绩而定，这部分每月固定不变，只占其薪酬的一小部分，课时费和续报奖金才是大头。老师的课时费会根据招生量进行系数分配，招生量达到一定级别后，课时费会翻倍；续报奖金也会有系数分配，如果刚达标，续报奖金系数为1。如果没有达标，系数可能降为0.8。如果续报率超出预期，续报奖金可能会有120%的增幅，甚至更高。”

对于能拿到百万年薪的主讲老师数量，曾有头部教育公司高层对《深网》透露，“2019年公司K12主讲老师中，45%以上的老师薪酬超过100万”。

但现在K12教培行业的就业情况已经180度大逆转了，之前的高薪时代成了历史。

“K12学科主讲老师的就业范围相对较窄，如果转行业，此前的经验就会归零，肯定要降低自己的收入预期”，多位前K12主讲老师都这样表示。

李丽于8月份中旬拿到了某在线职业教育公司的offer，“这份公司给的薪水只有自己刚毕业时的一半”。

李丽2020年毕业入职某K12在线教育公司给的保底月薪是2万。“我毕业的学校还非985，自己同批入职的同事，只要是985的，给的保底月薪就是2万5，而清北毕业生出来做K12主讲老师的甚至被给出了50万的保底年薪。与同一届毕业的从事其他行业同学相比，投身K12在线教育的公司的毕业生收入确实高不少”。

《深网》曾经对话多位头部在线教育公司的辅导老师，他们多集中在西安、重庆、武汉等二线城市，本科毕业生月收入水平集中在8000—20000元之间。

“分校解散后，一些同事准备考研，一些同事准备考公务员了，只有少部分同事会重新找工作，因为除销售等相关工作外，能做的工作范围太窄了”，王华说。

今年的秋招，王宇发现了一个现象，此前会找自己咨询K12教培行业工作情况及待遇的学弟学妹们突然集体消失了。“2018年，我们公司曾把北大中文系的大部分学生签走了，但今年很少有学弟学妹会考虑K12在线教育公司了”。

（注：应受访者要求，文章中的张欣、李丽、王华、林枫、王宇、林华、周然等受访者皆为化名）

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