创意儿童家居：除了颜值还能拼什么

“儿童学习桌正面临同质化危机”

“千亿儿童家居要怎么切入？”

“坐不直，一调就好、怕近视，一调就好。”甚至这个代表品牌的小胖熊猫还在广告语中发出“再不调我就耽误了”的感叹，进一步刺激本就神经敏感的中国父母。

对于大部分80后90后来说，小时候的学习桌可以是茶几、窗台、椅子，没那么讲究。随着生活水平的提升，有关孩子的所有品类都在进行新的创新。

正如文章开头最近被儿童学习桌黑白调贡献的电梯间们。除了黑白调，前段时间，同样做儿童学习桌的光明园迪还获得金鼎资本的1亿元A轮融资。据烯牛数据，光明园迪已经是创立16年的老企业了。

而轰炸电梯间的黑白调是什么背景？经过天眼查数据，黑白调品牌的主体公司为：黑白调（北京）家居用品有限公司，注册时间为2010年，注册资本100万元，丁文婷和冯小薇分别持股50%。

黑白调也是一家经营超过10年的老企业了，根据烯牛数据，黑白调是一家电子商务公司，拥有专业的研发、生产、销售团队，为游戏玩家量身定制电竞椅，AutoFull傲风是旗下电竞椅品牌。

如今，儿童学习桌椅、儿童学习灯等儿童家具企业纷纷涌现，市面上活跃的儿童学习桌椅品牌还包括爱果乐、博士有成、读书郎、护童、乐歌股份（300729）等一众品牌。其中爱果乐也频繁受到资本市场的青睐和认可，并先后于2018年和2020年初完成了A轮和B轮融资。

经过对当前市面上常见的儿童家居品牌进行调研发现在当前儿童家居概念火爆情况下，难掩品牌同质化的缺陷，那么儿童家居品牌们除了拼颜值，还需要从哪几方面发力呢？

同质化严重的儿童学习家居

众所周知，孩子和女人的钱*赚。而孩子消费部分有关身体健康和学习的，格外受到家长重视，肯为优质的产品和噱头买单——儿童学习桌椅自然就是其中的收益品类。

从儿童学习桌诞生到走进生活，算下来不过短短几年，目前，市场仍出于教育阶段，考虑到家长买单情况，未来市场潜力无穷。

根据统计，2019年中国儿童学习桌市场的市场规模为67.1亿元，凭借高达45%以上的超高增长率，预计2024年，我国儿童桌市场有望达到200亿的市场规模。

在这个巨大潜力市场下，可升降学习桌几乎成为竞争的主战场。天眼查以学习桌为搜索关键词，正在运营的有4000多家，这还不包括包含范围更广的儿童家居。根据数据，成立2年内的儿童家具企业达到了1.5万家。

不过新玩家疯狂涌进的背后则更多是毫无差异化的同质化竞争。目前行业内普遍客单价在几千到上万不等，毛利率在40%-60%之间。

根据用户对儿童学习桌基本诉求，我们总结出当前当前玩家产品的共性：

1）可调节性

作为一款学习桌，卖点通常包含覆盖3-18岁，因而可调节成为刚需之一。

儿研所Club观察，当前学习桌的可调节性主要分为：手摇调节、电动调节两种。手摇调节的价格一般比电动升降的便宜。

调节的部位通常包含桌子的高度，桌面的倾斜度，一般在0-60°可调节。椅子的高度和座位靠背前后上下都可以调节。

2）安全性

安全是每个家长购买儿童家居必然关心的问题。一般比较优质的品牌都会采用环保实木材质。而在家长比较关心的游离甲醛方便，一般要通过国际上的有关儿童家居的两个标准：日本的F4星际以及欧美的E1级标准，

除了化学物质，在产品承重性以及产品光滑度耐磨性方面，是品牌要做的基本功。

3）舒适性

产品究竟好不好，除了硬件参数，最根本的还是孩子喜欢、孩子坐着舒服是最重要的。

舒适性一般取决于人体工学的设计能力。而国际人类工效学学会将人体工学定义为：“人体工学是一门研究人类和机器及环境的相互作用的学科”。合理的人体工学设计能够帮助避免肢体的重复性劳损和其他肌肉骨骼疾病，从而保障职业健康、提升安全性、工作满意度和生产力。

而我国人体工学行业起步较晚，目前国内儿童学习桌的主要生产方式还是以代工（OEM/ODM）为主，因而大部分产品在主体功能上大同小异。

除了颜值还有哪些点？

根据已经创业板上市的乐歌招股书，我们在人体工学上的发展比欧美落后几年，但随着行业制造链条逐步向国内转移，少数优势企业在综合性能、产品创新和技术工艺上已具有一定的国际竞争力，在生产自动化、规模化、安全环保等方面形成了优先优势。

发展到今天，我国在家居尤其是儿童家居方面，在市场占有率方面占有很大的优势。

当前来看，佼佼者们的共性包括以下特征：

1）IP联名，通过更受儿童喜欢的IP联名，提升用户的喜爱度以及产品的颜值。比如很多小女孩儿喜欢粉红的Kitty cat等，男孩儿喜欢运动元素。比如读书郎有一款学习桌就与HelloKitty达成合作，找到合适的IP合作，也有利于自身品牌知名度的提升。

2）垂直细分品类深挖。万亿的儿童市场，儿童家居早就超过千亿规模，预计2024年市场规模将超过1800亿。因此与其成为多品类的普通玩家，还不如先深挖一个品类，做透做深，进而拓展到其他品类。

儿研所Club注意到在天猫渠道有一个专门做儿童上下床的品牌小熊日记，它的产品几乎全是上下床，各种样式的，客单价最高达到1万以上，评价还不错。

随着二胎、三胎政策的普及，上下床和多床的设计的产品预计会更加火爆。

3）新技术、新知识的产品创新

赢得用户的产品一定具有好的产品力、品牌力和渠道力。而创新则是各方面能力得到*发挥的催化剂。

比如针对儿童睡眠质量，美国一款这款名为SleepIQ的智能床，它还可以在儿童辗转翻身时自动调节以使床垫更加舒适。同时可以通过孩子的呼吸、心跳以及翻身状况，来监测其睡眠质量。

比如去年字节跳动推出的“大力神灯”灯分两侧，可以*程度减少灯光下的阴影。中间有个摄像头，用来拍摄作业，点读书本。解决了举着手机瞄半天拍作业，还总在作业纸上留下影子的问题。

总之，儿童家居这个大市场，才刚刚起步，还有很多机会等待创业者们挖掘。

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