被盯上的剧本杀，真有那么血腥暴力？

紧跟着影视和游戏，小小的剧本杀行业也嗅到了达摩克利斯之剑的铁锈味。

9 月 22 日，新华社发布了一篇名为《宣扬暴力、灵异，变味的“剧本杀”引担忧》的文章，文中写道：

“随着行业竞争日趋激烈，少数一些商家开始在游戏内容、场景设置等环节宣扬暴力、灵异，以此为商业噱头吸引年轻人，引发公众担忧。”文中称，记者实地探访了一些城市的“沉浸式剧本杀体验馆”，见识了农房、坟场等场景，并被店主“重点展示了充满灵异内容的剧本”。

如同不久前媒体对游戏行业释放出的信号一样，这篇文章也被解读为强监管即将到来的预警。

剧本杀正在快速从小众爱好变为大众消遣。《2021实体剧本杀消费洞察报告》中提到，预计 2021 年国内剧本杀市场规模将超过 150 亿元，消费者规模或达 941 万，超七成为 30 岁以下的年轻人群，超四成用户消费频次在一周 1 次及以上。

尽管报告的数字看起来没那么具象，你也能感觉到剧本杀三个字在社会新闻里越来越多地出现。就在新华社文章发布的前一天，哈尔滨通报了一例“连续 3 天玩剧本杀”的疫情流调，这让这种消遣方式看起来几乎等同于“青年人的麻将”。

监管即将介入的信号，一方面证明了剧本杀走向大众的努力已经初见成效，另一方面也预兆了蒙头狂奔时期的结束。重剧情、重逻辑、重推理的剧本杀似乎一不小心就会沾上血腥暴力的罪名，虽然这并非行业全貌，但却是几乎每个从业者都要掂量的风险。

受制于高成本，血腥暴力剧本只会是小众群体的阶段性需求

“在一家门店内，店主带记者来到几间实景房，里面分别装饰成农房、坟场等场景。‘坟场’内开着血红的灯光，里面摆放着一些道具尸体。在一家门店内，店主重点向记者展示了‘人魅’‘夜店凶灵’‘瞳灵人’等充满灵异内容的剧本。”

新华社记者描写的场面，好似 1920 年代美国刑房影院（Grindhouse，或称磨坊影院）的风格。这类影院会长期放映剥削电影（以促销为目的的电影类型），题材大多围绕大明星、血腥、色情、暴力、亚文化等。电影仰赖广告宣传且品质低劣，但一些作品能吸引世人关注和一定的膜拜追随（cult followings）。

刑房影院最早是在纽约展示色情脱衣舞和滑稽表演的戏院。大萧条时期，很少有人能负担得起百老汇的表演，滑稽表演则作为“百老汇平替”大受欢迎，进入鼎盛阶段。同时，那些无法通过电影审查法规（Hays Code）的电影，也经常出现在刑房戏院之中。这类电影启蒙了很多好莱坞知名导演，如昆汀·塔伦蒂诺、罗伯特·罗德里格兹等。

刑房影院的兴起既有人性的必然也有历史的偶然，在经济走下坡路时，观众通常会有更强的意愿去感受简单粗暴的刺激。但需要注意的是，这类电影一直是小众群体的狂热爱好，直到 1960-1970 年代欧美地区放松电影的检查尺度与禁忌之后才开始普及，并在 1990 年代随着时代广场的清理而关闭。

主打恐怖主题的剧本杀店某种程度上可以参考刑房影院的历史，血腥暴力是小众群体阶段性爆发的*需求，它与一段时期的社会经济表现有强相关性，但在审查放开前不会成为流行。

中原证券研报显示，从类型来看，2021年 H1 最受中国玩家欢迎的是烧脑推理、欢乐喜剧和换装情感三类剧本，占所有类型的 98.5%。其中烧脑推理本占比最高，其次是欢乐喜剧本。

恐怖本的份额并不高

大部分烧脑推理本会围绕凶案展开，也就不可避免地存在血腥暴力情节，但基本只限于纸张和口头，有别于新华社所提到的恐怖灵异本，后者会对实景和氛围有更高的要求。

建仁与朋友可可和小宝在上海内环沿线合开了一家名为“四季花实景沉浸全息剧本社”的剧本杀店，他认为恐怖本只是剧本杀很小的一个分支，而且受限于搭建实景的高成本，很多小店并不具备推广恐怖本的实力。

“在剧本杀行业里，最多的还是大家围着一张桌子读剧本的桌面杀，也就是单纯的文字呈现。而恐怖本对氛围的要求比较高，相应地也会增加店家布置实景的成本。”建仁说。

建仁的店占地 600 平，有 6 个桌杀和 2 个实景，其中一个实景为恐怖主题，完全服务于固定剧本；另一个实景为汉服古风，可套用多个同类型剧本。

实景的装修成本要比桌杀贵很多。桌杀对道具和机关的要求不高，每平的成本为 1000-1500 元；而实景的装修因为需要单独设计，每平成本为 3000-4000 元。如果搭建现在流行的全息房，那么根据房屋大小不同，所使用的设备价格也不同，8-12 平左右的房间，可能需要 4 台设备，仅硬件成本就需要 4-7 万。

不是所有店家都舍得搭实景，这也会大大限制恐怖本的流行程度。而且剧本杀有别于恐怖密室，建仁表示很理解恐怖密室为什么会原来越真实、越来越“内卷”。“密室的成本是最高的，店家搭场景不可能一周一换，顾客大部分都只来一回，很少有回头客。想要留下回头客，就要抓住这一次机会，极尽所能让顾客刻骨铭心。”

但受限于高成本的门槛，能高举高打的店家一定是少数。建仁称，他感觉随着受众群体的扩大，剧本杀的题材丰富度正在改善。“去年市面上诞生了很多有创新性的作品，包括抗日题材、关注人口拐卖、保护动物等题材的作品。如果非要通过怪力乱神的噱头来获客，那可太没意思了。那不应该叫剧本杀，应该叫猎奇杀。”

剧本杀店家，准备开始大逃杀

参考游戏行业，强监管介入一般会推动行业洗牌，剧本杀也不会例外。而且实际上，洗牌已经因为疫情的反复而提前开始。

《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，过去两年剧本杀门店数量直线增长，2019 年 1 月，全国可查的剧本杀店铺只有 2400 多家，但到 2021 年 4 月，这个数字增长到了 4.5 万家。中国城市数为 672 个，平均每个城市有近 67 家店。

但大逃杀来得比想象的更快。今年 5 月，#4月剧本杀门店倒闭数量翻倍#词条登上热搜。央视报道称，闲置平台数据显示，今年 4 月，平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了 110%。

对于一般剧本杀店家来说，最高的成本支出是租金和装修，其次是人工，剧本采购的成本相比之下并不算大头。

“真正‘养店’的，是以店为圆点 3 公里范围内的长期客户。”建仁说，因此大店通常会选在人口密集的商圈，租金相对也会更高。而小店以大概 1 万/月的价格就可以在上海郊区租下一套精装修的商住两用 3 室 1 厅，省去装修的费用，但相应地生意规模也会小得多。

建仁的店在上海长宁区与徐汇区的交界处一园区内，租金 4 元/平。加上 6 个桌杀和 2 个实景的装修以及“学习成本”，投入在场地上的钱就已经达到了 100 万元。

剧本采购通过黑探有品（小黑探）、买本本、剧人气等平台，根据剧本类型不同定价也不同。普通盒装本单价 450-650元 左右，城市限定本单价 1888-2488元 左右，城市实景*本 3-5 万元左右，也偶有高端实景*本报价高达 15 万。从客单价来看，盒装本 120 元/人，城市限定本和全息场景 160 元/人左右。

“剧本杀现在入场，算是比较难做的。”建仁称。开店三个月，实景的装修还未彻底完成，目前如果单算桌杀房，收入差不多能覆盖房租成本，离收回装修和人工成本还有挺远的距离。

除了开店当老板，建仁还在尝试往产业链上游走，当一名剧本杀发行。整条产业链条是：编剧-发行-交易平台-店家-顾客，发行负责连接编剧与店家，以及帮作品上展会、备案等，话语权相当强。一般行业惯例是，一部作品出售后，收入由发行与编剧七/三开或六/四开，发行拿大头，而作者只能拿小头。“因此很多作者成名后都自己当老板做发行了。”

剧本杀产业链

可以预见，在目前上游和下游利润颇寡的情况下，产业链两端的人会有越来越强的动力去向中游移动。而一些掌握大 IP 的内容平台，如芒果（明星大侦探）和爱奇艺（萌探探探案）的入场，可能会与监管力量一起，推动行业进入整合。

【本文由投资界合作伙伴36氪Pro授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。