电商品类同质化趋势怎么破？看唯品会如何以高性价比打造品牌高地

在品类日趋同质化的当下，性价比，或已成为电商平台的另一出路。以主打性价比这一核心竞争优势的电商平台——唯品会为例，其所坚持的“品牌特卖”，就是以正品保障为前提，以低折扣为抓手，从而实现销量与收益的持续上扬，从本质上讲，这也正是高性价比战略的另一释义。为何性价比能成为唯品会“不跟风而造风”的关键，纵览唯品会的发展历程，我们发现，这离不开在时代浪潮的背景下，唯品会在不同阶段对消费者的迭代化性价比需求的洞悉与满足。

从品牌和特卖角度，解读唯品会如何打造性价比优势

时间倒回至2008年，唯品会在创立之初，便瞄准了消费者对于品牌特卖的需求，以强势的姿态进入到这一空白市场，成为炙手可热的电商平台之一。因此，在分析唯品会打造性价比优势时，我们先来对其“品牌特卖”战略进行解读。

所谓“品牌”，是唯品会的一张差异化底牌，做品牌不仅是唯品会的坚守，更是其高性价比背后拥有高品质和正品保障的坚强后盾；而所谓“特卖”，则是唯品会在当时另辟蹊径的策略，唯品会深入供应链端与各大品牌达成战略合作，直接从品牌方的官方渠道采购，降低拿货价格和营销成本，进一步凸显了唯品会的价格优势。

一直以来，与“性价比”理念相反的，则是“一分钱一分货”的传统购物理念，孰对孰错？近日有女性网友表示，自己分别从COACH线下专柜和唯品会入手了同一款大号经典LOGO印花托特包，先后从到货包装、全包外观、拉链及金属配件、内衬、皮革签，到手感、重量、缝合线、价格、售后服务等进行了全方位对比测评，得出的结论是：唯品会上的COACH包不仅是正品，且价格更低，性价比优势尤为突出。这也侧面证明了在电商时代，性价比与正品保障并不冲突。

从女性专属到男性视角，唯品会的性价比策略与时俱进

无可否认，在过去十多年的时间里，高性价比让唯品会拥有压倒性的女性用户比重优势，唯品会不仅将品类覆盖到了女性更为关注的服饰穿搭、美妆时尚、母婴个护等领域，还吸引了GUESS、Mo&Co、欧时力等时尚大牌的入驻。也正因如此，唯品会一度被认为是专为女性打造的电商平台。

但近年来，唯品会也开始专注从男性视角解读性价比的深层意义，不断加大在潮流男装、运动户外、3C电子产品等品类上的品牌覆盖，以满足男性用户对性价比的内在需求。有数据显示，2020年至今，唯品会上来自男性用户的商品订单数同比增长超80%，超越同期女性用户订单增幅。由此，唯品会与时俱进的性价比策略，便可窥一斑。

综上，电商平台的品类同质化日趋严重，唯品会却以性价比及品牌特卖的核心竞争优势，在不同时代狙击用户对性价比的差异化需求，凭借品牌特卖带来的性价比优势，不仅经历了电商时代的“大浪淘沙”，还创造了连续35个季度盈利的“电商神话”。这或许就是性价比备受消费者青睐的重要佐证，也为品类同质化时代下的电商平台提供了另一解题思路。