20年酒店老兵牵手尚客优品，一年收入500万

从成都沿沪蓉高速向东北方向驱车4小时，远看有条绕城而流的江，近看水在外，县城在其中，这便是巴中。

作为四川名不见经传的小城，巴中是第二次国内战争时川陕革命根据地的中心。它的旅游资源丰富，自然风景优美，光雾山、米仓山、诺水河等风光旖旎，素有“不看巴山景，不算到四川”的美誉。

近年来，巴中建设国家全域旅游示范区，全市旅游产业保持快速发展态势。2020年巴中接待游客2920.55万人次，实现旅游收入261.95亿元。

目前巴中旅游住宿商户3000多家，付呈江的尚客优品酒店巴中城西市场店便是其中之一。

01 深耕酒店业20年 从打工人蜕变为掌舵人

尚客优品酒店巴中城西市场店位于巴中市巴州区凤谷街36号，距江北客运站500米，火车站3公里，是巴中江南中心区域。这里交通便利，沿街有众多便利商店、美食饭店，是往来商旅人群理想的落脚之处。

酒店业主付呈江是一名70后，深耕酒店业20多年的他，从打工人跃升为掌舵人的过程中历经不少曲折，而他个人多年的奋斗史，也是巴中酒店业发展的一个缩影。

1996年，24岁的付呈江大学毕业，凭借财务专业技能，顺利进入巴中国资酒店成为一名会计，工作勤恳，在第4年便升职成为餐饮部经理，一干就是5年。

千禧年伊始，国资酒店经营不善，面临改制、转让出售、员工下岗等问题。与此同时，沿海城市进入改革开放新节点，发展机遇凸显。思虑再三，付呈江决定前往上海发展。

在工厂流水线的打工生涯里，付呈江积累了不少管理经验。2年后，再次回到四川小城的他，已经是兼具专业技能和管理经验的行业人才。这一次他顺利跻身酒店高层，先后在3家酒店里担任总经理职务。

时间一晃而过，付呈江已经在酒店业摸爬滚打十几年，在他45岁这一年，迎来了人生的一个转折点。就职酒店要转让出售，他当机立断，拿出多年积蓄，邀上几个好友合资，准备在巴中这个小城开一家高品质、高颜值、高性价比的酒店。

02 牵手尚客优品 入住率和收益率双提升

2017年，巴中市依托“国家全域旅游示范区”创建，在全域旅游上奋力突破，酒店业也由政务接待体系逐步发展为国民经济重要产业。随着经济的发展和人民生活水平的提高，巴中旅游和商务出行需求激增，住宿产业迸发出蓬勃生机与发展动力。

凭借敏锐的行业嗅觉，付呈江意识到酒店业已经今非昔比，单体酒店经营压力日益增大，客源比较单一，营销渠道不够广阔，而连锁酒店已然是市场发展的大趋势。经过慎重考虑，付呈江决定寻求品牌加盟。

市面上的酒店加盟品牌众多，经过再三对比和实地考察，付呈江最终决定牵手尚客优品。他总结了四点原因，一是尚客优品二三线城市中档酒店的定位和他的物业情况高度匹配；二是尚客优品背靠尚美生活集团，渠道运营、会员体系、营销服务等都比较完善；三是尚客优品提供远高于行业水平的设计方案和产品解决方案；四是尚客优品注重品质和服务的经营理念与他不谋而合。

“装修时间将近1年，筹建开业的过程还是蛮顺利的，公司包揽了图纸设计和物料采购，还有工程顾问会定期来现场查看，跟踪装修进度。”付呈江表示。

2019年1月，尚客优品酒店巴中城西市场店正式开业。经过三个月的爬坡期，酒店经营很快进入良性发展阶段，酒店的客源层次明显变多，包含会员、OTA客户、协议客户，客源结构更加的丰富和立体化，入住订单源源不断，节假日一房难求。

年末核算，酒店整体收益率提升约30%，平均入住率达85%，平均房价比周边高20%，全年收入500万，净利润200万。面对这份亮眼的成绩单，付呈江表示很满意，“原本预期4-5年回本，现在3年左右就能回本。如果没有受疫情影响，回本的时间应该会更短。”

作为20多年的酒店老兵，谈及酒店经营心得，付呈江表示，“酒店这个行业，前景还是很不错的，它不像别的行业那么大起大落，一旦投入之后，只要管理到位，风险比较低，也比较稳定。我觉得这个行业还是值得去做的，但是必须要用心去做，必须要把客户真正当做自己的家人一样去对待，用心、用情才行。”