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都有谁,搭上了环球影城的吸金快车

流量背后,自然遍布商机。但事实上,想要搭上环球的“快车”,并不容易。
2021-10-03 10:25 · 微信公众号:娱乐资本论  夏雯琪   
   

北京环球度假区9月底开业以来,正在社交平台上持续不断的制造话题。

“威震天”的幽默话痨形象深入人心,甚至因“愚蠢的人类”口头禅被游客举报、各种“社牛症、确实是真人扮演”话题频繁登上微博热搜,在抖音平台相关话题播放量超过34亿次。

“环球业余特工”小林在抖音10天涨粉近80万:“没想到突然有这么多粉丝,我只是在风口上抓住了机会。”

“环球小球球”则因为上传攻略短视频后涨粉太快:“太多周边商家、旅行社之类的找我合作,逼着我做起了旅游这块。”

流量背后,自然遍布商机。但事实上,想要搭上环球的“快车”,并不容易。

就在几天前,北京市公安局还通报了两期倒卖环球度假区入院凭证的典型案例,6名涉案人员被处以行政拘留。而就在国庆假期,不少自称“官方代理”的环球相关KOL,依然还在朋友圈频繁宣传、售卖国庆期间的环球门票,真假难辨。

最魔幻的商机,可能要数环球度假区周边的按摩店——不久前,话题“环球影城最先带动的周边产业竟然是按摩”冲上微博热搜,报道称附近连锁按摩店技师月入过万、考虑在北京周边买房,店主则还想将部分空间改为可以过夜的客房。

最闹心的入局者,则是环球度假区周边的民宿——报道称,多达6000套环球影城周边民宿在开园之前就被各平台下架。10月2日,北京有关部门回应称只是下架分散在小区中的短租房。一位从各小区租来分散房源的民宿投资者,眼看着每天损失几万元房租,却因拿不到经营资质只能空着房间,面临着上百万化为灰烬的绝境:

“想跳楼的心都有了。”

抖音上能形成“环球影城产业链”吗?

在抖音上搜索环球,会出现一批环球影城的垂类账号,比如“环球小姐姐”“环球大玩家”等,发布攻略、搞笑视频,一个月内粉丝量飙升。

运营“环球业余特工”账号的小林,原本在家乡经营着一家健身馆,前几年还和朋友开过一个传媒公司,在抖音上传了很多健身短视频,虽然效果不太好,但积累了剪辑技巧。

正好趁着亲戚家在通州,他这段时间也有空,便创建了专门的抖音账号,在正式开园前累积拍摄了几十条视频,比如每家餐厅的探店测评、攻略等。

在他的账号走红之前,已经有人靠环球短视频积累了几十万粉丝,“看着他们拍几个小恐龙视频就能涨那么多粉,我感觉我也可以。”

小林马上等到了下一个引爆点——段子手威震天,为了抓住这次的热度,他用了一整天时间拍变形金刚每一次出场互动。

然后选取了最精彩的笑点剪成视频,几乎每条都点赞上万,短短十天内涨粉近80万,领先于同类播主,而此前的计划的探店视频却还没有找到发布的时机。

目前,每天都有很多粉丝主动询问他有没有买票渠道,加上自己从小喜欢变形金刚,他也开始联系一些商家,在抖音小店中挂上了漫画书、门票的链接。

不过,小林只在十一国庆期间连续7天直播中向粉丝推荐了辣条和门票商品,效果没有很显著,“等积累到两三百万粉丝才能真正开始变现”。

北京通州本地播主“环球小球球”,则表示周边商户合作需求太多,此前已经有6年自媒体经验、还创办过MCN公司的他,才专注做起了这个旅游类账号。

目前已有98.4万粉丝的他在简介中标明了“周边酒店、餐饮、交通+联系电话”,每天都会收到很多咨询。

同为本地人的“环球极致玩家”,也从开园以来几乎每天都在园内直播,目前环球影城并没有推出年票,这意味着光是20天直播的门票费用就要上万。她的简介中也注明了加微信咨询周边食宿。

在国庆期间app、小程序部分日期门票售罄的情况下,她仍在朋友圈频繁宣传、出售原价的环球影城门票、导览服务等,“我们这是官方票务代理,每天的门票都有,微信转账就能买”。

以上这些环球垂直账号的粉丝群体显然是周边商户最精准的消费者。

不过,目前这几个账号处于起步阶段,内容还比较简单、同质化,且并未打造鲜明的出镜“网红”人设。直播也多为威震天专场,虽然都是不重复的临场发挥,难免失去新鲜感,近期涨粉速度、点赞数量都有一定下滑。

五年前迪士尼开园时,还没有抖音平台,如今搜索“迪士尼”出现的则是许多迎宾旅行社、博闻旅游等官方机构账号,每天通过室内直播销售乐园门票、食宿、导游服务等,飞瓜数据显示其销量不佳。

北京一位旅行社从业者对媒体表示,“我这几天在抖音上被封禁下架了4个视频,可能是因为版权问题,也可能是官方怕剧透项目视频,影响体验效果。”

除此之外,环球度假区相关短视频早期存在的问题还有搬运外国环球影城图片、视频;黄牛倒卖门票等。

未来,环球垂直账号打造内容丰富高质的短视频,向周边食宿旅游延伸,才能拥有长久变现的潜力。

连锁酒店进驻,私人民宿巨亏?

正式开园后,环球影城单日客流量达到2万左右,其中1万多是需要留宿的外地游客,而官方两家星级酒店、加上周边三公里内的其他酒店总共只有4000间客房左右,无法满足游客需求,多家酒店正在建设当中。

此外,上海迪士尼成立五年带来了8300万客流量,其总营收中,门票只占45%左右,剩下的55%则是零售和餐饮住宿。

环球城市大道内就开设了泡泡玛特最大概念店、话梅、可可朋友等新潮零售店。

上海乡村民宿协会会长陈宇荛曾公开表示,“全国民宿整体入住率在30%左右,但上海迪士尼周边的民宿入住率最多能达到90%。”

一些距离环球影城几公里远的酒店也在开园前将名称改为“环球影城店”,甚至提供班车接送到度假区。

北京市通州区发改委曾表示,北京环球影城主题公园一期开园运营后,将带动一批酒店、餐饮、演出演艺等关联企业入驻通州,年产出规模预计达200亿元。

早在开园之前,就有一些通州本地人看准商机,新建房屋做成独栋民宿;也有人投入上千万,集中收来小区中的分散房屋装修成民宿,满心欢喜等着游客到来,却在环球影城官宣开业前三天,收到了民宿被下架的“噩耗”。

8月22日,北京市通州区召开了规范短租住房经营管理工作部署会,要求途家、爱彼迎、同程艺龙、携程、美团、小猪民宿等9家平台下架不合规房源。

“以前我这被评过北京民宿口碑第一,环球来了以后我反而被下架了,每天空房。”经营着自己名下独栋民宿的王深表示,“不过我只是不盈利了,那些租房做生意的才是真金白银的每天损失几万,想跳楼的人都有。”

目前,通州附近的民宿主们组建了一个一百人左右的微信群,除了加强民宿的身份识别、消防安全等管理外,只能多跑几次材料审批,等待政策通知。

所谓违规房源,本质上是没有相关部门要求的“六证”,其中身份证明、房屋权属证明、治安责任保证书都不太难。关键是要争取到所在小区业主、物业管理委员会、本栋楼内其他业主书面同意的材料。

一位民宿主表示,“有的物业管理委员会不同意盖章,有些小区比如加州小镇根本没有业主委员会,分散房源还需要每家每户征求本栋居民同意。

一位经营自家独栋民宿的店主向我们表示,“其实我的证都办好了,可以上架;但别人都不能,我怕别人不满所以没有上架,暂时靠老顾客支撑生意。”

9月27日,我们在爱彼迎平台搜索发现,环球影城附近只有“皇家新村”地区还有部分民宿营业,负责人表示在其他平台都已经下架。

据悉,此地区多为乡村民宿,更容易办理合规资质。一位居民表示,“有民宿了,才能有餐饮、家政、包车,盘活村里的经济。”

北京市通州区人民政府副区长杨磊曾向媒体表示,目前,通州区正在培育推出一批有特色的乡村民宿,而不是开在小区居民楼里的民宿。

其实此前迪士尼开园期间,周边民宿也经历过整改期,而且北京向来注重流动人口的安全问题。杨磊称,可能要等两年一些酒店建成以后环球度假区的住宿才能实现供需平衡。

上万网红奔赴,此后还能火多久?

在线上,去年11月,环球影城官方“接地气网红”风格的宣传短视频被骂土味,堪称营销“翻车”。

今年8月底的内测试运营期间,首旅集团放送了几万张内部邀请票,主打微博、小红书、抖音等平台的UGC达人创作,而非官方宣传。甚至有网友调侃,“感觉全世界都去了环球影城,只有我没去”。

一位MCN从业者表示,内部邀请主要分两种模式,且名额比例大概为1:1.

首先,环球影城度假区委托了一些宣发或中介公司(比如瑞意恒动等),向头部博主们定向发送了邀请函,但对于商务合作的内容,相关负责人都表示不便透露。

第二种则是联动京东、宝马、蒙牛等环球合作的品牌,品牌方会直接给MCN名额,邀请博主入园发布“打卡”动态。

北京环球度假区的确和许多品牌进行了合作。比如“中国人寿”冠名霸天虎过山车项目,排队过程中也能听到广告语;蒙牛冠名了变形金刚的一个项目;功夫熊猫园区植入了猿辅导广告。

体验过洛杉矶、大阪、北京环球影城的苏鸣表示,“国内园区目前大家好像都在拍照打卡,热门项目排队都要绕一个小时;国外园区游客大多更沉浸在那个世界里体验,排队的人也更少。”

中国主题乐园研究院院长林焕杰也曾向媒体表示,一般主题乐园开园半年内最火爆,此后热度减少,要靠新项目和互联网营销话题周期性波动。香港迪士尼就陷入平缓发展状态。

此前,国内其他乐园也登上热搜,9月17日,#迪士尼多了一只小狐狸#的话题冲到热搜榜第二位。9月18日,#欢乐谷偶遇张雨绮#登上热搜,但一位MCN机构内部人士表示近期并没有收到迪士尼和欢乐谷的打卡合作邀请。

另一方面,还有人指出北方冬天室外严寒,会在一定程度上影响游客数量。

网络流传段子“好期待北京今年的第一场雪,那一天会有一半人穿古装进宫,还有一半人披上巫师袍前往通州。”但你敢在北方零下十几度的环境体验霸天虎过山车等户外活动吗?

值得注意的是,被称为最惨园区的功夫熊猫区承担着作为唯一纯室内园区的保暖功能,哈利波特园区也设计了雪景房屋,非常适合雪天“打卡”。

预估运营7年才能收回成本的环球影城度假区,会随着冬天到来进入寒冬吗?

【本文作者夏雯琪,由投资界合作伙伴微信公众号:娱乐资本论授权发布,文章版权归原作者及原出处所有,转载请联系原出处。文章系作者个人观点,不代表投资界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。】